Продажа квартиры – задание сложное. У некоторых на него уходят годы, а иногда, кажется, что покупатель уже принял положительное решение, но в последний момент сделка срывается. Конечно, на результат влияет множество факторов, но во многом он зависит от первого впечатления. Как же заинтересовать потенциальных покупателей на первом просмотре и сделать так, чтобы квартира продалась оперативно? Об этом и многом другом – в материале.
Как можно быстро и удачно продать квартиру?
Важный аспект быстрой продажи квартиры – это наличие полного пакета документов для оформления сделки. Если вы понимаете, что вам нужно, чтобы жилье купили оперативно, позаботьтесь о сборе документов заранее, иначе оформление сделки может затянуться на несколько недель или даже месяцев. А это может привести и к тому, что покупатель в итоге откажется от приобретения жилья.
Также выставляйте ту стоимость, которая будет адекватна рынку. Многие собственники часто завышают цены, а затем не желают снижать сумму – все это затрудняет продажи.
Эксперты рекомендуют обязательно перед продажей сделать генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, которые захламляют помещение, тщательно вымыть полы и окна. Чем визуально помещение больше, тем выше вероятность, что его оперативнее купят.
После того, как квартира приведена в порядок, нужно сделать качественные фотографии. Не подойдут фото с плохим освещением и личными вещами в кадре, поэтому лучше выбирать дневное время, чтобы было больше света.
Что касается показов квартиры, правильность проведения которых также влияет на скорость продаж, то их лучше проводить, когда в жилье находится минимальное количество людей и ничего не отвлекает. Подробно расскажите покупателям о районе, доме, соседях – это повысит кредит доверия к вам.
Какие квартиры продаются быстрее всего?
Среди покупателей преимущественный спрос у квартир полностью готовых к проживанию, в которые можно заехать сразу же после покупки. Желательно, чтобы в таких квартирах был сделан ремонт. При этом необязательно, чтобы он был каким-то дорогим, важно, чтобы квартира была аккуратной, в ней были стеклопакеты, современные двери, нормальный пол, чистый санузел.
На рынке недвижимости быстрее продаются квартиры на некрайних этажах, не угловые и с окнами во двор, в непосредственной близости к метро, в районах с развитой инфраструктурой, подальше от промышленных зон.
Также квартиры продаются оперативнее там, где выставлено мало похожих предложений. Это влияет на скорость продажи, если покупатель желает приобрести жилье в определенном районе или конкретном доме.
Какую квартиру легче всего продать?
В этом вопросе преимуществом будет, если квартира расположена в центре города или в районе с развитой инфраструктурой. Наличие детских садов, школ, спортивных площадок, поликлиники, остановок общественного транспорта увеличивают спрос на жилье.
Также важную роль играют техническое состояние дома, год его постройки, состояние самого жилья.
Сейчас наибольшим спросом пользуются однокомнатные квартиры общей площадью не более 50 «квадратов», двухкомнатные средней площадью 70 квадратных метров и трехкомнатные от 95 кв. метров. Преимуществом в квартирах будет высокий потолок и большая кухня.
Как разговаривать с клиентами при продаже квартиры?
От первого знакомства с потенциальным покупателем может зависеть исход всей сделки, поэтому к первой встрече лучше подготовиться. Важно сохранять спокойствие и быть естественными. Кратко расскажите о самой квартире и обязательно упомяните пару приятных воспоминаний, связанных с ней, − людям нравится выбирать жилье с хорошей энергетикой.
Заранее подумайте о том, какие вопросы могут интересовать потенциального покупателя, и подготовьте ответы на них. Скорее всего, это могут быть вопросы, связанные с инфраструктурой, адекватностью соседей, готовностью документации к продаже. Заранее сделайте копии документов и будьте готовы их показать. Вам важно продемонстрировать клиентам, что вы серьезно относитесь к вопросу и у вас есть все, необходимое для быстрого оформления сделки.
Попробуйте превратить недостатки квартиры в ее преимущества. Например, если недвижимость находится на первом этаже, расскажите о том, что в случае отключения электричества, не придется долго подниматься по лестнице на верхние этажи. К тому же, стоимость на нижних этажах более выгодная.
Выберите несколько основных плюсов квартиры и заостряйте внимание потенциальных покупателей на них. Это лучше, чем расхваливать каждую мелочь. Важно – не перехвалить.
Что не нужно говорить при продаже квартиры?
Если потенциальный покупатель указывает на недостатки недвижимости, то не нужно раздражаться. В этом случае согласитесь с критикой и предложите варианты, как можно выйти из ситуации и решить проблему.
Не нужно говорить о том, чтобы покупатели быстрее смотрели квартиру из-за того, что у вас нет на это времени. Такие фразы воспринимаются как оскорбление. Если же вы действительно спешите, то лучше перенести показ квартиры на другое время или день.
Не говорите, что вы никуда не спешите и у вас есть еще много времени для продажи квартиры. Лучше сразу обозначить потенциальным покупателем примерный срок, за который вы планируете продать квартиру.
Если вы хотите ускорить продажу, то не нужно говорить покупателям, чтобы быстрее принимали решение, потому что у вас уже есть другой покупатель. Такое поведение уместно, если у вас действительно есть такой человек, который ждет вашего решения по продаже квартиры. В таком случае лучше объяснить ситуацию и назначить конкретный срок, когда вам дадут окончательный ответ.
Когда покупатель спрашивает причину, по которой вы продаете квартиру, лучше назвать ее, иначе он может подумать, что вы что-то скрываете, и это повлияет на продажу.
Как ускорить процесс продажи квартиры?
Правильная презентация и подготовка необходимой документации заранее – это два самых важных аспекта, которые влияют на сделку по продаже квартиры.
Обязательно организуйте для потенциальных покупателей правильную презентацию квартиры. Заранее подготовьтесь к их приезду, организуйте уборку квартиры, а по возможности и подъезда. Поймите, что именно он хочет увидеть и узнать, и используйте эту информацию. На этом же этапе рекомендуется сделать качественные фотографии, которые будут использоваться в объявлениях. Фото должны быть высокого разрешения и светлыми. Кстати, лучше всего использовать несколько площадок для размещения своего предложения, так больше шансов, что вы быстрее найдете своего покупателя.
Лучше, чтобы перед заключением сделки у вас на руках уже были все документы, которые понадобятся для оформления договора купли-продажи. Иначе чем дольше вы будете собирать справки и тянуть время, тем больше вероятность, что потенциальный покупатель сможет отказаться от сделки.
Как правильно вести себя при просмотре квартиры?
Важно быть максимально открытым и честным. Не старайтесь обмануть покупателя. Акцентируйте внимание на достоинствах жилья, но также вскользь упомяните о незначительных недостатках, при этом предложите решения, которые помогут их устранить.
Не спешите снижать цену, аргументируйте, почему она именно такая.
Будьте доброжелательными и вежливыми. Пусть покупатель задает вопросы, не торопите его и не показывайте, что он один из многих, кто рассматривает покупку вашей квартиры.
Не отвлекайтесь на посторонние разговоры. Если же ожидаете срочный звонок, который невозможно перенести, то предупредите об этом заранее. Покупатель должен почувствовать, что вы заинтересованы в нем.
Через несколько дней после показа вы можете позвонить, уточнить, приняли ли потенциальные покупатели какое-либо решение. Здесь важно не давить и не быть слишком навязчивым.
