Суть заключается в том, что эксперты не осознают, что для привлечения клиентов и продажи своих услуг в сети необходимо помогать людям уменьшать стресс, а не увеличивать его.
Часто эксперты предлагают онлайн-продукты, которые требуют от людей делать то, чего они не хотят делать.
Это только усиливает стресс у клиентов и отталкивает их от покупки.
В результате, только немногие осознанные клиенты решаются на покупку, а остальные просто проходят мимо, ища менее стрессовые предложения.
Давайте рассмотрим пример.
Вариант 1: "Курс по личным продажам".
Вариант 2: "Как психологу получать заявки на автопилоте".
Обратите внимание, что вариант 2 предлагает то, что люди хотят получать, в то время как вариант 1 требует от них делать то, что они не хотят делать.
Почему это так важно? Во-первых, люди стремятся жить в зоне комфорта и не хотят рисковать. Они предпочитают стабильность развитию и новым возможностям. Во-вторых, люди хотят взломать систему и получить результат с минимальными усилиями.
Если им предоставляется возможность не платить полную цену в виде усилий и времени, они выберут этот вариант.
Итак, как экспертам работать с этим?
Важно понять и принять, что помощь людям в уменьшении стресса является ключевым фактором в продажах по высокой цене.
И здесь не работает стратегия: сейчас как навалю пользы в свою программу, клиенты как увидят сколько там всего и побегут стадами.
Предлагайте менее стрессовые и более привлекательные предложения, которые помогут клиентам достичь желаемого результата с минимальными усилиями.
Это лишь некоторые из аспектов психологии продаж, которые необходимо учитывать, если вы хотите продавать по высокой цене, а не бегать за клиентами и доказывать свою ценность.
Больше инсайтов в моей закрытом канале, вход здесь.
