1. Нет подтверждения компетенции риэлтора до самого последнего момента сделки
Самая большая проблема и главная причина не доверять агенту.
Вы не можете быть уверены даже на 90%, что даже тщательно отобранный вами риэлтор сможет решить ваш вопрос, пока не пройдет сделка.
И если к этому моменту выяснитcя, что агент проф непригоден, будет уже поздно.
А до этого, чтобы вам кто ни говорил, нет никаких доказательств знаний и опыта риэлтора, о котором он так долго и упорно рассказывал вам на заключении договора оказания услуг.
2. Интересы в сделке вашего агента и ваши могут не совпадать
Парадокс, но это так.
Часто агентам важна скорость получения комиссии, чем сам размер. И если риэлтор получит на Х тысяч рублей меньше, но через пару недель, то это намного лучше, чем X + Y через пару месяцев.
В таких случаях агенты будут делать все, чтобы сделка прошла как можно быстрее. Как вы понимаете, тут считаться с 100% ваших интересов риэлторы не будут.
3. Соблазн получить чуть больше денег, чем вы платите, велик всегда
Да, многое в работе агента крутится вокруг денег, что неудивительно.
И часто возникает возможность получить не одну комиссию (по договору с вами), а целых две. Если удастся договориться с другой стороной сделки.
Это называется «брать с двух концов».
В альтернативной сделке можно получить и три, и четыре комиссии! Красота же!
И слепое доверие к своему риэлтору может привести к тому, что агент получит от вас (и не только) деньги, но ваши интересы отстаивать в сделке не будет. Только свои.
4. Агент может умалчивать о чем-либо
Неважно, намеренно или случайно. Как и неважно по какой причине – корысти для или чтобы скрыть свою некомпетентность.
Как только какая информация будет от вас скрыта, все ваши решения по сделке будут в той или иной мере ошибочны.
И цена такой ошибки – миллионы рублей. Слезы, нервы, время.
Поэтому обязательно проверяйте всю информацию, которую до вас доносит ваш риэлтор, через другие источники.
Одного источника информации по вашей сделке никогда не бывает достаточно.
5. Риэлтор никогда полноценно не заменит вас в сделке
Пожалуй, самое большое заблуждение. Удивительно, как люди порой ленивы и пренебрегают важными вещами даже в сделках с недвижимостью.
Я видел своими глазами, как люди покупали квартиры НИ разу не видя их вживую до регистрации перехода права собственности. Ни разу! Да, это была вторичка.
Даже если вы живете в 10 часах на самолёте от места покупки – не поленитесь, сгоняйте на аванс/задаток и посмотрите квартиру до внесения денег.
А уж сколько людей хвастались (до 2022 года), что продали квартиру, придя лишь на подписание ДКП! Я лично знаю человек 10, некоторые по несколько раз. И только 3 из них (как раз те, кто регулярно продают свои объекты без своего участия) не получали разной степени проблемы.
А те, у кого все было ок, был штат риэлторов, юристов и менеджеров из различных банков (у одного – еще и свои люди в Росреестре), то там накосячить было трудно.
Но я никогда не пойму этого.
Даже если у вас агент, которому вы на 146% доверяете, придите хотя бы на получение денег по договору аванса/задатка. Только пусть там будете покупатель.
Посмотрите на него. Позадавайте вопросы. Люди бывают разные. И некоторые их преставления. И некоторые их преставления, что должно быть после сделки, может вам неприятно удивить.
Агент, каким бы лояльным он к вам он ни был, никогда не будет знать всех тонкостей, важных для вас. Просто потому что он – это не вы.
И если случится ошибка или возникнет проблема в сделке, где вы полностью доверились риэлтору, – вам некому будет винить, кроме себя.
-------------
Доверять агенту всегда и во всем – вообще странная идея.
Даже наемному сотруднику никогда не доверяют компанию на 100% (ген директор никогда не знает до конца планов владельца).
А уже риэлтору, который даже не ваш наемный сотрудник, доверять не стоит. Особенно – в важных вещах вашей сделки.
______________________
Намного больше материалов о вторичном рынке и работы риэлторов, которыми я делюсь в телеграм - канале “Риэлтор не нужен!”
Подписывайтесь!
