Окупаемость является одним из самых важнейших элементов увеличения ценности продукта и объема сделки.
Если клиент увидит, что окупит дополнительные вложения в продукт, он заплатит больше.
Кейс. Как продать более дорогие шины в логистическую компанию.
- Выгода на длинной дистанции.
Используя более дорогие шины, вы проедете больше сезонов.
- Снижение больших рисков.
Используя более дорогие шины, уменьшится риск повреждения автомобилей от заноса или разрыва.
- Репутационные выгоды.
Используя более дорогие шины, будет больше комфорта для водителей и уменьшатся расходы на текучку персонала.
Помните, чтобы качественно продать окупаемость, сначала следует актуализировать эту потребность.
В первом варианте, сначала необходимо спросить, сколько клиент планирует эксплуатировать шины. Во втором, бывали ли случаи повреждения автомобилей. В третьем, есть ли расходы на подбор персонала и тд.
Найдите для своего продукта выгоды в этих трех областях и вы сможете продавать больше и дороже.
P.S. На фото тренинг по экспертным продажам в Саратове.
#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингипродаж #трендыпродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #отделпродаж #виталийголицын #продажи
