Данной статьёй мы открываем цикл статей о проверках, которые проводят лизинговые компании в отношении лизингополучателя, поставщика и предмета лизинга, а их на самом деле не так и мало. Здесь мы кратко опишем кто, что и почему проверяет и далее уже более подробно постараемся разобрать каждую проверку.
Так какие же службы и специалисты проводят проверки?
Основные - это: служба безопасности, финансовая служба, залоговая, юридическая. В некоторых лизинговых компаниях часть служб объединены в одну, но проверки в любом случае проводятся все. Глубина этих проверок регламентируется и зависит от суммы финансирования и предмета лизинга. Соответственно и пакет документов, который потребуется будет различаться. Если документов запрошено минимальное количество, то будет проведена проверка по скоринговой системе, если много, то проверяться будет (лизингополучатель, поставщик, предмет лизинга) по полной.
Основные цели проверки:
- Лизингополучателя
Выявить на сколько он платежеспособен, как получаемый лизинг повлияет на бизнес клиента и как стабильно он сможет производить платежи по нему, имеется ли у него опыт эксплуатации подобного имущества и работы в рамках заявляемых ОКВЭДОВ, на сколько он проблемный в части судов, какова у него платёжная дисциплина, в последнее время, особенно у лизинговых компаний тесно связанных с банками, возникают вопросы в части финансового мониторинга (на сколько поступления от лизингополучателя смогут повлиять на лизинговую компанию) и т.д.
- Поставщика
Если Вы думали, что проверяют только Вас, то очень сильно ошибались. В то время, как Вы предоставляете документы по своей организации для проверки, параллельно и поставщики предоставляют свои документы. Лизинговые компании в первую очередь смотрят на опыт поставки подобной техники, на соблюдение сроков поставки, при наличии просрочек, проверяют их причины, на наличие документов о возможности поставки этой техники (имеются ввиду договоры с заводами, иностранными поставщиками, дилерские договоры), смотрят соответствует ли сумма поставки оборотам поставщика (при оборотах 100 млн.р. / год и контракте на поставку в 7 млн.р. вопросов не возникнет, а вот если обороты составили 7 млн.р. / год, а сумма контракта 70 млн.р. уже возникнуть вопросы), имеются ли суды с контрагентами и в каком количестве. Т.е. здесь основная цель – проверить, не доставит ли поставщик проблем в процессе сделки и имеет ли он соответствующий опыт.
- Предмета лизинга
Тоже проходит проверку, и основная цель выявить его реальную стоимость и нет ли проблем с документами. Проверка проводится на то сколько он стоит по сравнению со среднерыночной стоимостью, имеются ли на него все необходимые документы, растаможен ли он, уплачены ли все пошлины, имеется ли ПТС/ПСМ, не обременён ли он залогом и т.д.
Прочитав это Вы скажете, здорово, что при приобретении имущества в лизинг можно сэкономить собственные средства на проверках, переложив риски на лизинговую компанию. Но на самом деле всё не совсем так. Дело в том, что лизинговые компании хоть и проводят все эти проверки, но по факту часть из них достаточно формализованы и не глубоки. Бывает конечно, что в некоторых службах лизинговых компаний сидят очень инициативные сотрудники, которые проводят глубокие, вдумчивые проверки, но на практике, встречаются они не так часто. Чаще всего в договоре лизинга либо в правилах лизинга встречаются оговорки о том, что ответственность за выбор поставщика или предмета лизинга лежит на лизингополучателе. Поэтому лучше не думать, что лизинговая проведёт все проверки самостоятельно и в случае чего Вы будете с неё спрашивать за результат.
Проверок, как видите, достаточно много, от того, как оперативно Вы и Ваш поставщик предоставит все необходимые документы, будет зависеть как быстро Вы получите результат. Поэтому предоставляйте оперативно все запрошенные документы, не думайте, что какая-то «бумажка» не важна (её непредставление может остановить проверку одной из служб), выбирайте не только самых выгодных с точки зрения цены поставщиков, но и адекватных (бывает, что «неадекватные» поставщики упираются и не предоставляют в лизинговую какой-то документ, очень затягивая, при этом, процесс принятия решения). Помните, решение лизинговой компании о финансировании Вашего предмета лизинга – это совокупность решений внутренних служб данной лизинговой компании, а не какого-то конкретного ЛПРа или тем более менеджера, который с Вами контактирует.
И, как обычно, в конце, хотим напомнить, что если Вы хотите приобрести себе что-то в лизинг, при этом, не хотите углубляться в процессы оформления лизинговой сделки и заморачиваться с решением этого вопроса, всегда можете обратиться к нам, и мы Вам поможем. С Уважением, команда vliasingvozmi.ru.
