Как реклама влияет на нашу психологию и поведение.
Доброго времени суток уважаемые читатели! Сегодня хочу поговорить о рекламе и как она с помощью нейромаркетинга способна незаметно влиять на наши решения.
Использование нейромаркетинга стало неотъемлемой частью работы маркетологов в современном мире. Они используют различные методы и инструменты для манипуляции сознанием потребителей и создания приверженности к брендам. Важно осознавать эти манипуляции и быть более критическими к рекламным сообщениям, чтобы принимать решения основываясь на своих собственных потребностях и интересах. Ниже рассмотрим несколько уловок маркетологов, которые очень тонко подошли к данному вопросу.
Создание неполноценности.
Первый способ создания неполноценности, заключается в проведении рекламной кампании, способной вызвать у вас чувство беспокойства. Она обращает внимание на ваши проблемы и сильно подчеркивает их. Вот несколько примеров: плохой запах изо рта может испортить ваше первое свидание, избыточный вес может привести к развитию сердечно-сосудистых заболеваний, а облысение делает ваш внешний вид менее привлекательным. Здесь рассматриваются реальные проблемы, которые могут вызвать серьезные неудобства. Но не падайте духом, потому что есть инновационное средство! Вы можете приобрести предлагаемый продукт или услугу и окончательно решить эту проблему.
Позитивные психологические установки.
Второй способ позитивных психологических установок.
представляют собой интересное исследование о влиянии положения человека и его движений на формирование определенных установок. Одним из результатов этого исследования стало внедрение способов, которые до сих пор широко применяются в привычных для нас местах.
Вторая ситуация связана с переговорами. Если вам задают вопросы о вы киваете в ответ, это означает, что вы более предрасположены к покупке. В случае, когда вы отрицательно вертите головой, ваша готовность к покупке снижается.Например, ситуация 1, когда вы идете по супермаркету с корзиной и сгибаете руку – это жест притягивания. В этом случае ваше желание покупать становится выше. Это один из способов, используемых маркетологами для создания потребности у потребителей.
Таким образом, эти два метода позитивных психологических установок позволяют маркетологам воздействовать на поведение потребителей, создавая специальные ситуации и жесты, которые привлекают внимание и повышают желание покупать. Это важный аспект для бизнеса и успешной маркетинговой стратегии.
Социальное доказательство.
Более 70 процентов людей не совершают покупки, пока не прочитают отзывы, видео-кейсы и комментарии других пользователей. Эти социальные доказательства играют важную роль в принятии решения.
Хорошие бренды всегда имеют множество довольных клиентов, но многие недобросовестные компании пытаются искажать рейтинг продуктов, заказывая положительные отзывы на специальных сайтах. Однако, такие отзывы часто можно легко распознать по шаблонности и неестественности.
Если все отзывы об их товарах идеальны, а средняя оценка при большом количестве клиентов составляет 5 из 5, то стоит задуматься о подлинности этих отзывов. Важно быть внимательным и критическим, руководствуясь не только положительными отзывами, но и более объективными и сбалансированными мнениями других пользователей.
Персонификация бренда
Персонификация бренда является одним из важных методов, которые помогают вызвать привязанность клиентов к конкретной компании. Благодаря этому подходу, маркетологи могут успешно проникнуть в личное пространство клиентов, создавая эмоциональную связь с брендом. Очеловечивание бренда привлекает внимание и располагает к себе, делая компанию более привлекательной и запоминающейся. Примером такой стратегии можно вспомнить логотип Amazon со стрелочкой, напоминающей улыбку. Это сразу создает позитивное восприятие и ассоциируется с дружелюбием и высоким качеством услуг. В результате, персонификация бренда является неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии компании.
Сексуальные образы
Согласно исследованию психолога Уилсона Брайана Кея, маркетологи используют метод сексуальных образов для воздействия на потребителей. Он обнаружил, что в рекламных фотографиях, постерах, картинках и коллажах вставляются фаллические или другие вызывающие эмоции образы. Эксперт считает, что таким образом производители заставляют мужчин действовать более импульсивно и приобретать товары, которые им не нужны. Исследование подтвердило правоту этой теории. Это свидетельствует о том, что сексуальные образы являются эффективным способом влияния на потребителей и использование их в рекламе может стимулировать импульсивную покупку товаров.
Предложения с выгодой
Отличным примером использования метода выгодного предложения является Burger Big Tasty от McDonald's. Отдельно стоящий бургер стоит 3,5 доллара, в то время как меню Big Tasty, включающее картошку и напиток, стоит всего 5 долларов. Конечно же, выбор меню выгоднее, и именно на это рассчитывают маркетологи. Создается комплексное предложение, где цены на отдельные продукты выше. Такой подход выгоден и для бренда, поскольку продукция продается с наценкой.
Создание приятного образа
Метод создания приятного образа доказал свою эффективность в рекламе через использование образов, которые не имеют прямой связи с продвигаемым брендом. Использование картинок и видео с милыми детьми, котами и другими привлекательными образами в рекламных кампаниях привлекает внимание и вызывает положительные эмоции, которые становятся связанными с брендом. Успешным примером такой тактики является рекламный баннер с котом и логотипом вымышленной пиццерии, созданный Джоном Кимом из Университета Окланда. Несмотря на отсутствие прямой связи между котом и пиццей, этот баннер вызвал положительные ассоциации у людей по отношению к несуществующему бренду.
Рассказывание историй
Метод рассказывания историй завоевал популярность в сфере рекламы, ведь мы все любим интересные истории, особенно те, где звезды рассказывают о своем выборе. Красивые истории о том, как после покупки продукции конкретного бренда все стабилизировалось и стало лучше, особенно эффективны. Люди легко воспринимают идентифицируют себя с этими историями, поскольку они отражают их собственные проблемы и трудности. Именно поэтому, когда нам рекомендуют продукты или услуги через истории, мы чаще всего приобретаем их. Метод рассказывания историй - мощный инструмент, который создает связь между нами и брендом и усиливает наше желание приобрести его продукт.9 Метод ощущения причастности
Ощущение причастности
Метод ощущения причастности – это один из эффективных способов убедить покупателя, что результат зависит от него самого и заставить его еще больше желать продукт. Этот подход впервые был использован Эрном Витчер в 1920 году, когда он разрабатывал стратегию для бренда Betty Crocker, продававшего смеси для пирогов. Маркетолог посоветовал убрать яичный порошок из состава и акцентировать внимание целевой аудитории на том, что яйцо нужно добавить самостоятельно. Это привело к росту продаж и данный метод активно используется в маркетинге по сей день.
Еще одним интересным методом является метод самопрограммирования. Он применяется в рекламе, когда люди видят успешных личностей, таких как Роджер Федерер, рекламирующего Gillette, или Криштиану Роналду в рекламе Nike. Люди подсознательно начинают ассоциировать себя с успехами этих людей и ставят себя на их место. Это побуждает их покупать больше продукции конкретных брендов.
Таким образом, нейромаркетинг, используя методы ощущения причастности и самопрограммирования, может значительно увеличить продажи, если эти инструменты применяются правильно. Каждый метод имеет свою эффективность, и выбор наиболее впечатляющего остается за каждым отдельным наблюдателем.
Реклама воздействует на наше сознание, потому что она использует различные психологические и коммуникационные стратегии, чтобы вызвать реакцию, привлечь внимание, создать потребность и убедить нас принять определенные решения. Будьте всегда бдительны!
Автор публикации
А̴н̴н̴а̴
https://www.9111.ru/questions/7777777772771434/