Почему выбрана именно эта ниша?
Предлагаю рассмотреть этот вопрос более детально. Хотя чек в данной нише может быть небольшим, и маржинальность невелика, однако люди, несомненно, являются постоянными потребителями таких товаров. Здесь лежит простая, но эффективная идея: вкладываясь в рекламу на площадке Авито и привлекая клиентов, вы не платите заново за каждого из них. Таким образом, образуется значительное количество повторных заказов. Исходя из этого, возникает предположение о том, что с течением времени ваша клиентская база будет постоянно расти, что было интересно проверить на практике.
Где происходит закупка продукции?
Покупка продукции производится на оптовом рынке. Необходимо отметить, что первая закупка всегда осуществляется лично, поскольку качество товара играет решающую роль в дальнейших повторных заказах. После того, как были проведены сравнения нескольких поставщиков по соотношению цена/качество, я решил купить носки Nike по цене 40 рублей за штуку и трусы Tommy Hilfiger по 130 рублей за штуку.
Итак, было приобретено 20 упаковок носков по 10 штук и 2 пакета трусов по 5 штук.
Общая стоимость продукции составила 8300 рублей.
Как создавались фотографии товаров?
Чтобы сделать фотографии товаров привлекательными, я обратился к услугам подруги, которая в течение долгого времени занимается фотографией. Она дала мне несколько полезных советов, которыми хочу поделиться с вами:
1. Не пытайтесь слишком близко подойти к товару физически при фотографировании, так как это может исказить его пропорции. Лучше использовать зум на смартфоне.
2. Если у вас нет возможности фотографировать в профессиональной студии, естественный свет из окна и приличный фон будут достаточными. Главное, выключите весь искусственный свет в помещении, где проводится съемка.
Расчеты и итог
Теперь давайте перейдем к расчетам. Целью было заработать 100 000 рублей. Если учесть затраты на рекламу в размере 10%, то общая сумма, которую необходимо заработать, составит 110 000 рублей.
Я приобретал носки по 10 штук в упаковке по цене 350 рублей и трусы по 5 штук за 650 рублей.
Доставка для каждого товара обходилась в 20 рублей.
Цены продажи составляли 800 рублей за комплект носков и 1000 рублей за трусы.
Исходя из поставленной цели и выбранной наценки, нам необходимо было продать 300 товаров. Может показаться, что это большое число, но стоит учитывать, что после первых продаж, кроме ежемесячных новых заказов, мы можем рассчитывать и на повторные заказы. Это означает, что с ростом числа продаж увеличится и количество повторных покупок, что, в свою очередь, снизит объемы закупки товара у поставщика.
Итоговый результат
Моя первая партия товаров была распродана за 2 недели. Интересно, что некоторые клиенты заказывали сразу 5 упаковок носков, хотя основной акцент делался на продаже носков. Тем не менее, это не помешало успешным продажам. На носках я заработал 8600 рублей, а на трусах - 700 рублей. Итоговая прибыль составила 9300 рублей.
Таким образом, данная ниша оказалась прибыльной и обещает интересные перспективы для развития бизнеса. Благодаря повторным заказам и росту клиентской базы, можно рассчитывать на дальнейший успех и увеличение прибыли в будущем.