36,5 тыс подписчиков

Как говорить о зарплате с будущим работодателем?

4 минуты

881 прочтение

31 августа 2023

Самое сложное в поиске работы - обсуждать зарплату с работодателем. Сложно просто попасть не в ту границу, которая является возможной. Понятное дело. Как же это делать? Обсудим.

По традиции начну с очень точного описания картины моей читательницей Людмилой:

Ирена, добрый день. При поиске работы возникает лично у меня проблема: работодатель первым делом спрашивает з/п ожидания.

Как не прогадать???? Вот конкретный пример совершенно свежий. В описании вакансии всё хорошо и гладко. Слишком. Обязанности описаны четко и даже как-то маловато на первый взгляд. О возможных переработках, разумеется, ни слова. (Кстати, не у всех и не обязательно есть переработки. А если и есть, то почти все и почти всегда их компенсируют).

Поэтому, не сумев отвертеться (знать бы, как), озвучиваю: от 150 на руки. Работодатель сразу соглашается и высылает тестовое задание. Выполняю.

Следующий этап - беседа с непосредственным руководителем. Что тут началось! Ещё в процессе захотелось прервать поток её сознания и сказать, что у них денег не хватит, чтобы продаться им в рабство.

Буквально, они не платят за ежедневные переработки (порой до часу ночи) и не дают дни к отпуску, работу отдела надо выстроить с 0, на связи надо быть 24/7 (которую они не компенсируют), "я не разделяю работу и личную жизнь, собственники любят, когда сотрудники задерживаются".

А я разделяю, и не люблю. Особенно бесплатно. И ещё у меня есть хобби. Я, знаете ли, люблю иногда поспать ночью. В общем, по результатам беседы нахожусь в тяжелом шоке от разницы описанного в вакансии и услышанного воочию. Иначе бы цена вопроса была бы немножко другой.

Не дав опомниться и вылив на меня ушат кипятка, собеседование спустя час резко закончено. На следующий день уже звонит финдир. На мои вопросы толком не отвечает (такое впечатление, что человек вообще не в курсе, что творится в его вотчине), спрашивает о каких-то пустяках, не относящихся к делу, тянет резину.

Ещё через день звонит рекрутер: мы готовы дать вам оффер, вы же на 150 говорили? Нууу..., кагбэ да, только это цена за совсем другую работу и график. Тем более, я говорила "ОТ!", настойчиво и безуспешно спрашивала о "вилке". А сегодня я говорю: 200 + подъемные в размере оклада. И это ой как по-божески! Особенно при полном отсутствии соцпакета. Ребята обиделись((.

Сам вопрос:

Мне казалось, что торговаться на повышение по результатам собеседования - норм... Я-то как думаю: сначала работодатель выбирает меня, а уж потом-то я делаю вывод: а надо оно мне всё вот это вот. Простите, что так долго описываю. Так вот, возвращаясь к сути вопроса: есть ли такие способы, чтобы и время не тратить, и деньги не терять? Или это фантастика? Возможно, напишете статью по этому поводу? Спасибо.

Конечно обсуждение заработной платы важно, стоит обсуждать эту тему аккуратно. Ведь мы все хотим получать достойную оплату за свой труд, верно?

Во-первых, будьте готовы к этому разговору всегда. В начале поиска работы, проанализируйте рынок труда и определите, какую заработную плату получают люди с такими же навыками и опытом работы, как у вас. Это поможет вам определиться с адекватным диапазоном заработной платы, который вы можете предложить.

Во-вторых, это может произойти на звонке по вашему резюме, а может уже на интервью, поэтому начните беседу с уверенности и позитивного настроя. Вместо того, чтобы просто спросить о зарплате, попытайтесь узнать больше о компании, ее ценностях и возможностях для развития. Это позволит вам показать свой интерес и мотивацию, а также создать более доверительную атмосферу.

Когда придет время говорить о зарплате, не бойтесь высказать свои ожидания. Помните о гибкости, будьте открытыми для диалога. Попробуйте предложить диапазон, в котором вы бы хотели видеть свою заработную плату, и обоснуйте свои ожидания на основе своего опыта и навыков.

Ведь это важный вопрос, требующий обсуждения, торга я бы даже сказала. Если компания не готова, значит это не ваша компания. Не ваш работодатель. Я всегда рекомендую называть свой средний минимум и смотреть на реакцию. Если видите\чувствуете что норм, добавляйте: + KPI. Люди работают за деньги. Это нормально договариваться о зарплате.

Как говорится да = да, а нет = нет. Win-Win и ничего личного.

Не забывайте, что обсуждение заработной платы - это двусторонний процесс. Задавайте вопросы о бенефитах и возможностях для роста в компании. Это позволит вам получить более полное представление о том, что вас ожидает, и принять более взвешенное решение.

Можете назвать сначала окладную часть, а затем посмотрев на реакцию добавить, что это сумма без бонусов и премий. И вообще, не забывайте о важности умения слушать. Внимательно прислушивайтесь к тому, что говорит ваш будущий работодатель о зарплате. Это поможет вам лучше понять его ожидания и возможности для переговоров.