Знаете, что заслуживаете большего, но не знаете, как поговорить об этом с боссом? В статье карьерный консультант рассказал, как правильно просить о повышении зарплаты.
Что сделать перед разговором о повышении
Карьерный консультант Анна Чуксеева советует к разговору о повышении зарплаты готовиться заранее. Вот три шага, которые она рекомендует сделать:
Шаг 1. Узнайте рыночную зарплату для вашей должности
Изучите вакансии с похожими задачами. Также можно поискать статистику по зарплате в вашей области. Эксперт также рекомендует подписаться на рассылку отраслевых обзоров зарплат крупных кадровых агентств. Если у вас есть знакомые в рекрутинговых агентствах — поинтересуйтесь у них.
Что делать потом:
- Если ваша зарплата ниже рынка, это может стать аргументом в переговорах.
- Если зарплата на уровне или выше, подумайте, чем еще вы можете быть полезны компании. Например, вы могли бы взять на себя дополнительные задачи или у вас есть идеи по оптимизации какого-либо процесса.
Шаг 2. Оцените свою работу
Если у вас есть официальные KPI, то никакой проблемы с собственной оценкой нет. Если KPI нет, подумайте, как представить ваш прогресс за последние несколько месяцев 📆
Соберите в таблицу или документ все, что вы делаете. Укажите объем каждой задачи в часах, штуках или с помощью любого другого показателя. Например, вы маркетолог и в месяц m часов занимаетесь развитием социальных сетей, n часов тратите на рекламу, k часов — проводите на переговорах. При этом покажите как количественные результаты (например, статистику по привлеченным клиентам), так и качественные (это может быть внедрение нового сервиса или инструмента и другое).
Эксперт говорит о том, что для работодателя не станет аргументом ваша усталость или выгорание. А вот цифры и конкретные, вероятно, показатели смогут его убедить ☝🏻
Шаг 3. Объясните, как ваша работа влияет на общий результат
Анна Чуксеева рекомендует задать себе такие вопросы:
- Какие у компании важнейшие цели?
- За какие ваши навыки работодатель заплатит больше?
- Как вы влияете на общий результат компании?
- Помогает ли ваша работа выполнять цели ваших руководителей?
- Влияет ли ваша работа на финансовый результат компании?
Что делать потом
Когда вы поймете, на какие процессы и показатели влияете, это может стать сильным аргументом для повышения зарплаты. При этом учитывайте как то, на что влияете напрямую (менеджер по продажам влияет на продажи), так и косвенно — менеджер по контенту влияет на лояльность к компании и так далее.
После того как вы подготовите все аргументы, назначьте встречу с руководителем. Скажите, что хотите запросить обратную связь по своей работе. Обсудите текущую работу, покажите результаты и расскажите о своем желании получить повышение 💪🏻
Сколько денег просить
Эксперт говорит о том, что в большинстве компаний зарплату пересматривают не чаще одного раза в год. Поэтому постарайтесь сразу определить, какая прибавка вас устроит. По опыту Анны, обычно рост составляет около 20%.
Более подробная инструкция о том, как просить повышение, — в нашей статье на Финуслугах.