В данной статье, мы подробно расскажем про строительные работы с разными видами смет: открытая смета, закрытая смета, подробная и краткая, смета с наценками "внутри" или в конце – у каждого вида сметы есть свои плюсы и минусы при согласовании с заказчиком.
Открытая смета
Открытая смета – та смета, в которой указана себестоимость работ и материалов по объекту, а в конце добавлена плановая прибыль.
Плюсы открытой сметы
- В смете показаны бригадные расценки,а также оптовые цены на материалы, поэтому вашему заказчику будет не придраться к ценам;
- Смета делается довольно просто – убираем из документа прибыль и отдаем исполнителю в работу. Минимум действий для подготовки;
- Подобная смета демонстрирует открытость и доверие, что часто может подкупить некоторых заказчиков;
- Все дополнительные и непредвиденные работы можно выставлять сверх изначальной сметы.
Минусы открытой сметы
- К сожалению, заказчики не любят платить вознаграждение за работу, будут торговаться по прибыли в смете, а при каждой оплате думать: «Почему я столько плачу исполнителю?»;
- Заказчик имеет возможность подробно изучить перечень работ и материалов, и будет просить сэкономить;
- Высока вероятность, что заказчик отдаст такую смету другой бригаде, и начнется рыночная торговля, кто сделает дешевле;
- При составлении акта выполненных работ, скорей всего потребуют подробный отчет со всеми строительными чеками, чтобы убедиться, что вы нигде не "накрутили";
- Бывает, что заказчик не согласен, что прибыль считается от полной суммы сметы, и требует считать прибыль как процент от стоимости работ. В данном случае вы зайдете в тупик, с одной стороны заказчик будет спрашивать почему материалы продаются с наценкой, а вам придется как-то оправдываться.
Открытая смета подходит для работы с заказчиками, от которых нечего скрывать, и готовых выплачивать вам согласованное процентное вознаграждение. Подобная смета будет полезна, если список работ трудно спрогнозировать.
Как программа Сметтер может помочь при работе с открытой сметой?
- В программе можно отслеживать все фактические затраты на закупки и оплату труда исполнителям;
- Сметтер автоматически будет учитывать все дополнительные работы и материалы сверхбюджета;
- Программа позволит сэкономить времени при подготовке актов. Все документы формируются автоматически по клику с фактическими затратами и вашей прибылью.
Подробная смета – прибыль включена в расценки на оплату труда
Данная смета отличается тем, что оплата труда выставляется заказчику по ставкам выше бригадных, а материалы – по рыночной стоимости.
Плюсы:
- Заказчик может проверить цены на материалы и убедиться, что они в рынке. Ставки на работу по рынку выяснить не так просто, поэтому вопросов относительно стоимости работ не возникнет;
- Прибыль не выделена в смете отдельно, поэтому заказчик не будет иметь возможность дискутировать по данному вопросу;
- Подробная смета продемонстрирует вашу прозрачность для заказчика, что положительно повлияет в вашу пользу.
Минусы:
- Подробная смета всегда провоцирует на её подробное изучение заказчиком и дальнейшие корректировки;
- Заказчик также сможет передать смету другой бригаде;
- По наиболее распространенным видам работ, особенно по общестроительным, заказчик может найти бригадные ставки в интернете и будет недоволен ценообразованием.
Подробная смета с прибылью включенной в стоимость работы – одна из самых распространенных видов сметы. С одной стороны она достаточно прозрачная, с другой — маскирует вашу прибыль.
Как программа Сметтер может помочь при работе с подробной сметой?
- В программе автоматически формируются бюджеты работ по бригадным ставкам;
- При выполнении работ Сметтер отследить прогресс и сформирует строительные акты для заказчика уже с наценкой;
- Сметтер фиксирует все взаиморасчеты и контролирует расходы.
Подробная смета – прибыль включена в расценки на оплату труда и материалы
В подобном виде смет присутствую аналогичные плюсы и минусы, что и в предыдущем варианте. Наценку на материалы надо устанавливать осторожно, чем уникальней материал или лучше оптовая цена, тем больше можно выставлять наценку. А вот наиболее распространённые материалы заказчик будет тщательно проверять, поэтому по ним лучше избежать высоких наценок.
Как программа Сметтер может помочь при работе с подробной сметой?
- В программе можно вводить дифференцированные наценки на разные позиции в смете;
- Сметтер автоматически формирует бюджет работ и список материалов для закупки, которые можно сразу выслать бригаде и отдать в снабжение;
- В процессе выполнения работ по объекту программа отслеживает прогресс и формирует необходимые акты для заказчика уже с наценкой, как на работы, так и на материалы.
Подписывайте на наш канал и ставьте лайки. Будем подробно рассказывать о том, как вести успешный строительный бизнес в России.
Хотите автоматизировать ваш бизнес? Попробуйте программу Сметтер. 14 дней полного доступа после регистрации.
Сметтер - это базы строительных расценок по России и СНГ, редактор смет, планирование, работа с закупками и работами, финансовая аналитика компании, строительные документы и акты документы в один клик.
