“Скажи мне, кто твой конкурент, и я скажу, кто ты.”
В современном цифровом мире многие компании рассматривают интернет-рекламу как эффективный инструмент для привлечения новых клиентов и укрепления своей позиции на рынке. Однако успех в интернет-рекламе не гарантирован без учета и анализа действий конкурентов.
Как проводить анализ конкурентов в интернет-рекламе?
Для начала, мы бы рекомендовали все свои наблюдения и выводы систематизировать в одном месте. К примеру, это может быть майнд карта, Excel таблица или любая удобная для вас форма. Главное чтобы это было наглядно для дальнейшего анализа.
👣Шаг 1. Определить список конкурентов
В первую очередь необходимо выявить компании, которые предлагают продукты или услуги, аналогичные вашим или выполняющим аналогичные функции. Это могут быть как крупные национальные бренды, так и местные малые и средние предприятия.
Например, кто может являться конкурентами в нише производства напитков:
- Большие производители напитков, такие как Coca-Cola, PepsiCo, Nestle и т.д. Они предлагают широкий ассортимент напитков и имеют большие ресурсы для разработки и продвижения своих продуктов.
- Местные производители напитков, которые специализируются на региональном рынке и могут предлагать уникальные местные вкусы и рецепты.
- Производители функциональных напитков, таких как энергетические напитки, инновационные напитки для спортсменов, напитки с добавками для повышения здоровья и т.д.
- Новые стартапы, которые входят на рынок с новыми и инновационными идеями в производстве напитков.
При составлении списка конкурентов необходимо учесть их рыночную долю, репутацию, сервисные условия и даже их онлайн-присутствие.
👣Шаг 2. Провести анализ интернет-рекламы конкурентов
Анализ включает в себя оценку используемых ими каналов рекламы, таких как поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама, медийная реклама и социальные сети.
Особое внимание следует уделить тому, как конкуренты использовали различные каналы интернет-рекламы для продвижения своих продуктов и услуг. Например, они могли активно работать над оптимизацией своего сайта для улучшения его позиции в поисковых системах, или использовать контекстную рекламу для привлечения трафика на свои страницы.
Также необходимо провести оценку контента, который они создают для своих рекламных кампаний. Важно изучить, какие ключевые слова, фразы, картинки или видео они используют в своей рекламе, и насколько эффективно они привлекают внимание аудитории. Такой анализ позволяет определить сильные и слабые стороны конкурентов и использовать эти знания для улучшения собственной рекламной стратегии.
👣Шаг 3. Изучить целевую аудиторию конкурентов
На этом этапе необходимо определить, кто является основной аудиторией, какие маркетинговые сообщения они отправляют и как они привлекают внимание потенциальных клиентов. Это поможет определить, как можно улучшить свою стратегию коммуникации с аудиторией и выделиться среди конкурентов.
👣Шаг 4 Оценить результаты рекламных кампаний конкурентов
Необходимо выяснить, насколько успешными оказались их рекламные сообщения, насколько высок конверсионный показатель, какое количество клиентов они привлекли.
Получение доступа к результатам рекламных кампаний конкурентов может быть сложной задачей, но есть несколько подходов, которые могут помочь. Вот некоторые из них:
- Исследование публично доступной информации: Используйте поисковые системы, чтобы найти любую публично доступную информацию о рекламных кампаниях конкурентов. Это могут быть объявления в интернете, статьи в СМИ, кейсы или отчеты о деятельности компаний.
- Использование инструментов аналитики: Некоторые платформы аналитики предоставляют информацию о рекламных кампаниях конкурентов, включая их ключевые слова, объявления и трафик.
- Социальные сети: Изучите аккаунты конкурентов в социальных сетях, чтобы увидеть, какие рекламные материалы они размещают. Вы также можете использовать инструменты мониторинга социальных сетей, чтобы получить больше информации о них. Например, большинство специальных парсеров позволяют собрать все промо-посты нужных нам групп и даже отсортировать их по количеству реакций. Это даст возможность определить какие креативы сработали лучше других, чтобы использовать подобный подход в своих целях.
Важно помнить, что доступ к результатам рекламных кампаний конкурентов может быть ограничен, и вам нужно соблюдать законы и этические нормы, приобретая информацию о других компаниях.
👣Шаг 5. Выделить преимущества и слабости конкурентов.
Необходимо исследовать, какие преимущества у конкурентов есть по сравнению с вами, и какие слабости можно использовать в свою пользу. Это может быть лучший уровень обслуживания клиентов, более низкие цены, удобный интерфейс сайта или более стильный дизайн. Одним из источников информации по этому направлению могут быть отзывы о конкуренте на различных площадках. Читайте, отмечайте что хвалят, а что ругают и применяйте к своему бизнесу опыт других людей.
Анализ конкурентов в интернет-рекламе - это неотъемлемая часть успешной маркетинговой стратегии. Он позволяет узнать о рыночной ситуации, понять, какие маркетинговые каналы нужно использовать и какие маркетинговые сообщения должны вызывать больший интерес у аудитории. Такой анализ позволяет выделиться среди конкурентов и укрепить свою позицию на рынке.
