Когда в сделке началось что-то меняться на финальном этапе – считай, что она развалилась.
Собственно это верно для любой сделки. Но альтернатива стоит особняком.
Она слишком долго собирается, чтобы разрушить ее в самом конце пути. Слишком много сил было потрачено на то, чтобы была возможность продать и купить новое жилье.
А тут появляется тот, кто решил «кое-что переиграть»!
И надежда таких «игроков» на то, что вы согласитесь на новые условия, именно потому что «и так уже сколько сил вложили в сделку!».
Простая манипуляция, от которой есть простое лекарство:
Договориться обо всем ДО сделки и тогда же предупредить: любое изменение параметров сделки по любой квартире автоматически приведет к отмене сделки. В день проведения точно. А может и совсем.
И быть решительным в приведении угрозы в исполнение.
Люди пришли на сделку именно на тех условиях, которые были согласованы.
И изменение этих параметров, даже на “чуть-чуть”, означает что надо договариваться заново. Всем.
А уже на сделке это сделать невероятно трудно. Чаще — невозможно.
Принцип неизменности помогает вам выстроить четкий путь для остальных участников сделки: договорились на сделке – на ней ничего не меняем.
_________________
В телеграм - канале “Риэлтор не нужен!” больше материала как по теме “Как делать альтернативные сделки на вторичном рынке”., так и под другим темам
Подписывайтесь!
