Даже если вы давно работаете на себя, поднять стоимость своих услуг бывает сложно. А вдруг никто не станет покупать? А что подумают старые клиенты? А вдруг придётся вернуть стоимость на прошлый уровень? Такие переживания нормальны. Не нормально - из страха перемен несколько лет подряд работать на одних и тех же условиях при том, что ваша экспертиза и навыки только растут. Но как понять, что цену пора поднимать именно сейчас?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я разберу 3 главных признака, который прямо-таки кричат вам о том, что стоимость своих услуг пора поднимать немедленно.
Признак 1: Вы перегружены работой
Вы работаете по 10-12 часов в день, не успеваете отдыхать и заниматься своими хобби. Вы постоянно чувствуете стресс и усталость. Вы не можете сказать "нет" новым заказам, потому что боитесь потерять клиентов или доход. В результате такого распределения приоритетов вы ещё и не в силах выбирать проекты, которые вам интересны или полезны для вашего развития. Изо дня в день вы работаете на износ.
Такая стратегия не приведёт вас ни к чему хорошему. Потому что вы рискуете сжечь себя и потерять качество своей работы. Вы не можете сосредоточиться на каждом проекте и работать на максимум.
Почему в таком случае поднять цены необходимо?
Если вы повысите свои цены, то вы сможете работать меньше, но зарабатывать больше. По сути, вы просто откажетесь от невыгодных или неприятных проектов и сосредоточитесь на тех, которые вам по душе или которые помогут вам расти. Вы сможете улучшить качество своей работы и удовлетворенность своих клиентов.
Признак 2: Ваша работа не ценится
Второй признак того, что вам пора поднимать стоимость своей работы, это то, что ваша работа не ценится. Вы часто сталкиваетесь с тем, что ваши клиенты не понимают вашу ценность и не уважают ваш опыт и компетенцию. Они пытаются торговаться с вами, задерживают оплату или отказываются платить вовсе. Они игнорируют вашу экспертную оценку и настаивают на своем видении.
Почему это плохо? Потому что вы теряете мотивацию и уверенность в себе. Вы чувствуете, что ваша работа не имеет смысла и не приносит пользы. Вы чувствуете, что вы не достойны уважения и признания. Вы чувствуете, что вы не достигаете своих целей и не реализуете свой потенциал.
Почему в таком случае поднять цены необходимо?
Если вы повысите свои цены, то вы перейдёте в другой сегмент и ценовую категорию проектов, где сможете гораздо лучше реализовать свой потенциал. Вы сможете привлечь более качественных и лояльных клиентов, которые будут ценить вашу работу и уважать ваше мнение. Скорее всего, в этом сегменте от вас потребуется большая вовлечённость или большая ответственность, но благодаря этому вы сможете ограничить количество проектов и сконцентрироваться на тех, которые действительно вам интересны.
Признак 3: Ваша работа не соответствует рыночным стандартам
Возможно, вы часто сталкиваетесь с тем, что ваши конкуренты или коллеги по рынку берут за свои услуги больше, чем вы. В таком случае сама рыночная экономика толкает вас к тому, чтобы пересмотреть своё ценообразование. Низкая цена - отнюдь не показатель качества или надёжности исполнителя, скорее даже наоборот. Многие заказчики отзываются от подозрительно дешёвых предложения просто из-за страха остаться обманутыми.
Почему в таком случае поднять цены необходимо?
Если вы повысите свои цены, то вы сможете работать совершенно на другом уровне: привлекать клиентов не ценой, а качеством своей работы, продавать уверенно, соответствовать рыночным стандартам и превосходить ожидания своих клиентов. Вы сможете конкурировать с другими экспертами и занимать лидирующие позиции.
Сколько бы ни стоили сейчас ваши услуги, вы заслуживаете уважения, признания и высокой оплаты за свою работу.
Но чтобы получить это, вам нужно оценивать свою работу по достоинству. Если вы перегружены проектами, вашу работу не ценят, а её стоимость гораздо ниже, чем у конкурентов, значит вам нужно срочно поднимать цены! Не бойтесь услышать от кого-то негативное мнение, связанное с подъёмом цен. Это неизбежно, и пусть лучше произойдёт сейчас, чем через 2-3 года. Цените себя! Цените своё время и свои нервы!
В новой реальности, когда мир меняется с невероятной скоростью, традиционные пути к успеху и благосостоянию становятся все менее эффективными. Дипломы, опыт работы, рекомендации - все это теряет свою ценность в глазах работодателей и клиентов. Что же остается? Один навык, который всегда будет востребован и ценен – навык продаж.
Навык продаж – это способность убеждать людей в том, что ты можешь решить их проблемы и удовлетворить их потребности. Это умение донести до аудитории свою ценность и компетенцию. Это суперсила создания доверия и лояльности к себе и своему продукту или услуге.
Навык продаж – это самый быстрый и доступный социальный лифт в новой реальности. С ним вы можете:
— Зарабатывать больше денег, чем ваши конкуренты или коллеги.
— Продвигаться по карьерной лестнице или создавать свой собственный бизнес.
— Находить и удерживать лучших клиентов и партнеров.
— Становиться авторитетом и лидером в своей области.
— Жить так, как вы хотите, не завися от чужих ограничений и ожиданий.
Навык продаж - это ваш билет в мир “NEW MONEY”: новых предпринимателей, которые не ждут подачек от судьбы, а берут жизнь в свои руки.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу “NEW MONEY”:
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
