Юнит экономика. Или как не развалить бизнес, не открыв его.

30 июня 202330 июн 2023

1 мин

Сначала разберемся с терминами:

Юнит-экономика показывает сколько бизнес зарабатывает/теряет на одном юните за весь период его существования

Юнит - единица, что приносит деньги. Это может быть клиент, товар, блюдо, час каких-либо занятий.

Зачем она нужна:
Помогает оценить перспективы бизнеса: сколько предприятие зарабатывает сейчас и сколько потенциально может + оценить различные каналы продвижения - куда стоит вкладываться, а куда нет. Исходя из этих данных можно составить бизнес-план по масштабированию

Как посчитать:
Сверхсложные формулы не нужны) Понадобится всего лишь определить, что является юнитом в вашем бизнесе и посчитать, прибыль/убыток с одной его единицы.

А что по показателям:

Вам нужно узнать:

CAC - стоимость одного привлеченного клиента
LTV - сколько за весь период сотрудничества с клиентом компания заработала
ARPU - сколько компания вообще зарабатывает за определенный отрезок (неделя, месяц и пр)
ARPC - выручка с одного человека
CPA - цена за целевое действие (например, отправку заявки)
COGS - затраты на издержки
1COGS - доп расходы (в духе акций, скидок и пр)

Узнали, а дальше:
А дальше сложится картина. Например:

- зная LTV, компания сможет предпринять меры, чтобы увеличить показатель - например, разработать систему мотивации для клиентов (чтобы те делали доп.покупки);
- зная CAC отдел рекламы поймет, какие кампании работают лучше, а какие хуже - лучшие оптимизируют, худшие доработают, чтобы и с них получать заявки
- зная COGS, понять, на что компания тратит слишком много средств и урезать/устранить канал в пользу более важных вещей

и так со всем остальным

Итог:
Бизнес - это механизм, где-то проглядели и шестеренки сломались. Не допустите этого - просчитывайте каждый шаг!