Сторис - это один из самых популярных и эффективных форматов в социальных сетях. Даже несмотря на блокировку Нельзяграма, сторис остаются самым вовлекающим и продающим форматом контента. Они позволяют создавать динамичное и интерактивное повествование, которое привлекает внимание аудитории и увеличивает лояльность.
Однако не все знают, как правильно использовать сторис для раскрытия своей экспертности и продвижения своих услуг или продуктов.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Последние три года я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье я разберу для вас универсальный сценарий раскрытия экспертности для сторис, который подойдет для любой ниши и тематики. Я разработала его в процессе работы над миллионными запусками и сейчас хочу поделиться им с вами!
Я раскрою для вас не только основной алгоритм подготовки сценария, но и разберу конкретные формулировки, которые вы сможете использовать в своей работе уже сегодня.
Следуя этому сценарию, вы сможете создавать ценный и интересный контент для своих подписчиков, который будет доказывать вашу компетентность и авторитетность в вашей области.
Сценарий состоит из четырех основных этапов:
- Захват внимания
- Раскрытие темы
- Призыв к действию
- Бонус
Давайте разберём по шагам каждый этап, а также рабочие инструменты и формулировки, которые помогут добиться максимального эффекта!
1. Захват внимания.
На этом этапе вы должны заинтересовать своих зрителей и заставить их остаться с вами до конца. Для этого вы можете использовать разные приемы, например:
— задать провокационный или актуальный вопрос;
Пример: Почему мужчины зарабатывают больше женщин? Вам когда-нибудь приходило в голову задуматься над тем, является ли правдой эта проблема? Недавно со мной произошла очень интересная ситуация в банке. Собираем 100 🔥, и я рассказываю вам о ней во всех подробностях)
— заинтриговать решением проблемы;
Пример: Вы не поверите, но я нашел способ сделать из любого фото шедевр за один клик. Хотите увидеть? Тогда смотрите дальше и готовьтесь к сюрпризу.
— поделиться интересным фактом или статистикой;
Пример: Знаете ли вы, что 80% людей не доверяют экспертам в интернете? А вы доверяете? Сегодня я расскажу вам, как проверить экспертность любого специалиста за 5 минут.
— показать (поверхностно) свой результат или кейс;
Пример: Привет, друзья! Сегодня я хочу поделиться с вами своей историей успеха своей ученицы. Совсем недавно Маша писала мне, что не может оплатить секцию своему ребёнку, а сегодня они всей семьёй отправились в кругосветное путешествие! Это заслуживает вашего огонька?
— использовать эмоции или юмор.
Пример: Ночь. Город засыпает. просыпаются сидящие на диете и идут к холодильнику. Это чисто я вчера после дня на кефирной диете)) Как думаете, сколько часов я продержалась? Сегодня разберу для вас свои любимые диеты и поделюсь результатами экспериментов.
2. Раскрытие темы.
На этом этапе вы должны дать своим зрителям полезную и ценную информацию по вашей теме. Для этого вы можете использовать разные форматы, например:
— рассказать о своем опыте или методике;
Пример: Для того, чтобы проверить экспертность любого специалиста за 5 минут, я использую следующий алгоритм:
1) Я смотрю на его образование и опыт работы;
2) Я анализирую его контент и отзывы;
3) Я задаю ему вопросы по его специализации;
4) Я сравниваю его цены и гарантии с конкурентами;
5) Я принимаю решение о сотрудничестве или отказе.
— дать совет или рекомендацию;
Пример: Если вы давно хотите получить результат от своих сторис, я рекомендую придерживаться правил моего блога:
1) Публиковать сторис каждый день;
2) Делать сторис интересными и полезными для вашей аудитории;
3) Использовать разные форматы сторис: видео, фото, текст, опросы, тесты и т.д.;
4) Включать в свои сторис вызовы к действию: подписываться, лайкать, комментировать, переходить на сайт и т.д.;
5) Монетизировать свои сторис: продавать свои услуги или продукты, делать рекламу или сотрудничество с брендами и т.д
— показать пример или демонстрацию;
Пример: Смотрите, как я сделала из этого обычного фото шедевр за один клик. Все, что мне понадобилось, это скачать бесплатное приложение для обработки фото. Оно называется Photo Master и вы можете найти его в App Store или Google Play. С его помощью вы можете применять разные фильтры, эффекты, рамки и стикеры к своим фото. Вот как выглядит мое фото до и после обработки. Разница огромная, не правда ли?
— провести опрос или тест;
Пример: А вы знаете, какой тип личности вы имеете по тесту Майерс-Бриггс? Это очень интересный и полезный тест, который поможет вам лучше понять себя и других людей. Я прошла его недавно и узнала, что я - ENFP, то есть экстраверт, интуит, чувствительный и восприимчивый. А вы хотите узнать свой тип? Тогда пройдите этот тест по ссылке в моем профиле и поделитесь своим результатом со мной в комментариях.
— рассказать историю или кейс.
Пример: Я хочу поделиться с вами историей Маши. Надеюсь, она вдохновит вас и придаст сил. Маша – одна из моих самых активных подписчиц. Мы общались с ней тогда, когда на этот аккаунт было подписано меньше 500 человек, и я только начинала вести свой блог. Однажды я разбирала проблемы, с которыми периодически сталкиваюсь, воспитывая пятилетнего малыша. Тогда Маша написала мне, что её сыну тоже 5 лет, и она очень хочет отдать Витюшу в секцию каратэ, чтобы он с детства знал, как себя защитить, но бесплатных кружков у них в городе нет, а на платные ей не хватает денег. Я тогда очень прониклась её историей, но сама помочь ничем не могла, так как едва сводила концы с концами. И вот пару дней назад Маша написала мне о том, что сбылась её самая большая мечта!
3. Призыв к действию.
На этом этапе вы должны подвести итог своего контента и предложить своим зрителям сделать какое-то действие. Для этого вы можете использовать разные призывы, например:
— подписаться на ваш профиль или канал;
Пример: Если вам понравился мой контент и вы хотите узнать больше о работе с подрядчиками и выстраивании эффективной команды, то подписывайтесь на мой профиль и ставьте уведомление о новых сторис. Так вы не пропустите ничего интересного и полезного.
— оставить комментарий или лайк;
Пример: Если вам были полезны мои советы и рекомендации, вы можете выразить свою благодарность, поставив лайк под последним постом об эффективных инструментах маркетолога. Мне будет приятно, а вы будете чаще видеть мои посты и сторис, а значит сможете быстрее прокачать навык экологичных продаж и достичь первых результатов 🔥
— купить ваш продукт или услугу.
Да, вы можете продавать прямо в сторис! Не обязательно перегонять людей в телеграм, приглашать на вебинар или предлагать заполнить анкету. Если аудитория уже достаточно прогрета, и ваше предложение является логичным решением их проблем и запросов, вы можете делать прямые продажи прямо в сторис!
Пример: Узнали себя в этих ситуациях? Если вы также, как и мои ученицы в прошлом, чувствуете себя недостаточно опытной, умной, профессиональной или компетентной, нужно срочно с этим что-то делать! То, что вы чувствуете – это заблуждение и негативная установка, которая мешает вам наслаждаться жизнью в моменте и достигать результатов, которые вы действительно заслуживаете.
Уже завтра стартует мой марафон “Экспертные сторис”, и я очень хочу увидеть на нём каждую из вас. Потому что это не просто обучение, это та самая среда, которая поможет вам преодолеть свой предел в компании единомышленниц. Вы будете обсуждать новые инструменты, делиться идеями, брейнштормить и поддерживать друг друга. Вашим результатом станет не просто навык ведения сторис, но и умение критически мыслить, отстаивать свои границы и продавать без страха озвучить ценник или получить отказ. И специально для моих активных подписчиц я хочу сделать подарок. Помимо того, что цена целые сутки и так будет поделена на два (500 рублей вместо 1000), я хочу подарить свою лучшую лекцию по “женским ежедневным ритуалам” первым 20-ти участницам! На прошлых потоках многие девочки писали мне, что именно эта лекция, прослушанная во время марафона, помогла им сделать супер-результаты и по-новому взглянуть на свою жизнь. Поэтому не сомневайтесь! Берите жизнь в свои руки! Переходите по ссылке прямо сейчас и присоединяйтесь к сообществу сильных, экспертных, сознательных девушек!
4. Бонус.
На этом этапе вы можете удивить своих зрителей и подарить им что-то дополнительное. Это важно для создания позитивных ассоциаций с вашим именем у ваших подписчиков! Для этого вы можете использовать разные бонусы, например:
— дать скидку или промокод;
— поделиться чек-листом или шаблоном;
— дать доступ к закрытому контенту или сообществу;
— провести розыгрыш или конкурс;
— сделать комплимент или благодарность.
Вот так с помощью простого алгоритма вы можете каждый день по-новому раскрывать себя и свою экспертность в сторис. Как вам такие этапы? Делитесь в комментариях, какие идеи забрали в копилку?
Используя этот универсальный сценарий раскрытия экспертности в сторис, вы сможете создавать качественный и продающий контент, который будет увеличивать вашу аудиторию и ваши финансовые результаты. Главное, не забывайте адаптировать сценарий под свою нишу, тематику и цели.
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я дарю уникальную возможность: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на консультациях “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий закрывать сделки на чек 500 плюс тысяч рублей за 40 минут разговора.
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
