Во времена тяжелых потрясений, кризисов, катастроф спрос на услуги гадалок, астрологов, нумерологов и прочих эзотериков резко возрастает. Люди не обращаются за помощью к квалифицированным специалистам, например, к врачам или психологам, они ищут помощи свыше.
Всегда поражают новости про то, как кто-то добровольно отдал гадалке или колдуну приличную сумму денег, но никаких изменений в жизни не произошло.
Но мы же не даем незнакомым людям деньги просто так, тем более большие суммы, значит, можно сделать вывод, что гадалка или колдун вызывали доверие.
Почему же люди так верят эзотерикам? Почему обращаются именно к ним в минуты горя и отчаяния?
Во всем «виноват» эффект Барнума.
Эффект Барнума заключается в том, что человек склонен воспринимать общие, расплывчатые описания личности, как свои персональные характеристики, написанные лично для него.
Например, вы познакомились с человеком, который назвал себя ясновидящим. Он готов рассказать вам про ваш характер, хотя видит вас первый раз в жизни.
Он может использовать общие фразы, которые вы будете воспринимать исключительно на свой счет. Этот человек может сказать примерно следующее: «Вы доброжелательный человек, но лучше не трогать ваших близких, вы будете их рьяно защищать», «Вас беспокоит одна проблема, которая не может решиться уже долгое время» или «В целом, вы знаете, чего хотите в жизни, но иногда сомневаетесь в себе».
Эти и подобные фразы подходят практически каждому человеку, но вы будете воспринимать их исключительно на свой счет.
Для того, чтобы возник эффект Барнума, необходимо, чтобы характеристики были позитивными. Нам всегда проще присвоить себе положительные качества, чем отрицательные.
Человек охотнее согласится с тем, что он добрый, креативный, любознательный. Он будет отрицать негативное описание и вряд ли подтвердит, что он манипулятор, агрессор, ненавидит окружающих и использует их в своих интересах.
Эффект Барнума заставляет нас верить в знаки зодиака и магические предсказания.
Ясновидящий может предсказать вам большую удачу, но точно не скажет, получите ли вы повышение по работе, выиграете в лотерею или встретите свою вторую половинку. Но как только какое-то событие случится, вы вспомните его предсказание и поверите в его «дар».
Также работает и с негативными прогнозами. Возможно, без предсказаний вы бы и не обратили внимания на какую-то мелкую неприятность, но получив такой прогноз, станете острее реагировать на нее.
Нельзя сказать, что эффект Барнума выполняет исключительно негативную функцию, позволяет манипулировать и обманывать других. Он может оказывать и положительное влияние.
Если внушить себе что-то хорошее, внимание будет сфокусировано на позитиве, настроение от этого станет лучше.
Если присвоить себе какие-то черты определенного типа, можно в результате развить их в себе.
Эффект Барнума позволяет нам снизить тревогу из-за неопределенности. Незнакомые люди могут пугать, ведь неизвестно, что от них ожидать. Но, например, узнав, что незнакомец по гороскопу Лев или родился в год Змеи, человек рисует у себя в голове его портрет, и тревоги становится меньше, как будто появилась какая-то определенность.
А вы сталкивались с эффектом Барнума в обычной жизни?
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал.
Канал «Мама, не ори!»: пишу для тех, кто воспитывает детей и интересуется жизнью🔮
