Закупка товаров в Китае стала популярным способом развития бизнеса для многих предпринимателей по всему миру, а рынок СНГ захвачен маркетплейсами с товарами из Поднебесной. Однако, непосвящённым, сложно влиться в этот бурный торговый поток без понимания всех механизмов и тонкостей, о них мы и поговорим.
Чем будем торговать?
Когда речь идет о покупке товаров в Китае для перепродажи на маркетплейсах СНГ, следует учитывать спрос и популярность определенных категорий товаров. Вот несколько категорий товаров, которые обычно пользуются популярностью и могут быть хорошими вариантами для перепродажи:
- Электроника: Включает в себя смартфоны, планшеты, ноутбуки, наушники, гаджеты и другие электронные устройства. Китай является одним из крупнейших производителей электроники в мире, поэтому здесь можно найти разнообразные товары по конкурентоспособным ценам.
- Мода и аксессуары: Включает в себя одежду, обувь, сумки, аксессуары для моды и украшения. Китай также известен своими модными и стильными товарами по доступным ценам. Модные тренды меняются быстро, поэтому важно следить за актуальными тенденциями в мире моды.
- Товары для дома и быта: Включает в себя товары для дома, кухонные принадлежности, предметы интерьера, товары для ухода за собой и другие товары для быта. Покупатели часто ищут качественные и доступные товары для своего дома, поэтому данная категория может быть популярной на маркетплейсах СНГ.
- Детские товары: Включает в себя игрушки, детскую одежду, коляски, товары для ухода за детьми и другие товары для детей. Детские товары всегда востребованы, и покупатели обычно ищут качественные и безопасные продукты для своих детей.
- Техника и бытовая техника: Включает в себя бытовую технику, такую как холодильники, стиральные машины, телевизоры, пылесосы, а также различные электроинструменты и аксессуары. Эта категория может быть привлекательной для покупателей, которые ищут надежную и современную технику по доступным ценам.
Помимо выбора категории товаров, важно также обращать внимание на качество товаров, репутацию поставщиков, цены, условия доставки и обслуживания клиентов. Проводите дополнительные исследования и анализируйте рынок, чтобы принять информированное решение о том, какие товары из Китая будут наиболее востребованы на маркетплейсах СНГ и приносить вам прибыль.
А как из этого выбрать?
Определение увеличения спроса на определенные категории товаров для планирования закупок в Китае может включать следующие шаги:
1. Исследование рынка и трендов: Проведите исследование рынка, чтобы понять текущие тренды и популярные категории товаров. Используйте онлайн-ресурсы, отчеты и статистику, которые предоставляют информацию о покупательских предпочтениях и трендах в вашей целевой аудитории на маркетплейсах СНГ. Обратите внимание на рост или увеличение спроса на определенные категории товаров.
Google Trends: Инструмент от Google, который позволяет анализировать и сравнивать популярность поисковых запросов и тренды в разных регионах и отраслях.
Statista: Платформа, предоставляющая доступ к широкой статистической информации и отчетам о рынке, включая данные о потребительском поведении и трендах.
2. Исследование конкуренции: Изучите, какие категории товаров наиболее конкурентны на маркетплейсах СНГ. Обратите внимание на товары, которые имеют высокие продажи и популярность среди покупателей. Это может быть индикатором увеличения спроса на эти товары.
Jungle Scout: Инструмент для анализа конкуренции на Amazon, который предоставляет данные о продажах, рейтингах и других метриках продуктов на платформе.
Semrush: Маркетинговый инструмент, который помогает анализировать конкурентную среду и показатели поискового трафика, а также выявлять ключевые слова, на которые конкуренты ориентируются.
3. Анализ ключевых слов и поисковых запросов: Используйте инструменты для анализа ключевых слов и поисковых запросов, чтобы узнать, какие товары наиболее востребованы в вашей целевой аудитории. Исследуйте популярность и уровень поискового спроса на определенные категории товаров. Это поможет вам определить, какие товары имеют потенциал для увеличения спроса.
Google Keyword Planner: Инструмент от Google, который позволяет исследовать объемы поисковых запросов и оценивать их популярность.
Ahrefs: SEO-инструмент, предоставляющий информацию о ключевых словах, объемах поискового трафика и позициях в поисковой выдаче.
4. Обратите внимание на сезонные тренды: Учтите сезонные тренды и события, которые могут повлиять на спрос на определенные категории товаров. Например, товары для праздников или сезонные товары могут иметь временное увеличение спроса. Исследуйте сезонные паттерны и планируйте закупки соответственно.
TrendHunter: Платформа, специализирующаяся на выявлении и анализе последних трендов в различных отраслях, включая сезонные тренды.
Pinterest Trends: Инструмент от Pinterest, который помогает отслеживать популярность определенных запросов и тематик на платформе.
5. Связь с клиентами и анализ отзывов: Общайтесь с вашими клиентами и внимательно анализируйте их отзывы и предпочтения. Узнайте, какие категории товаров они ищут и на что они обращают внимание при покупке. Это поможет вам понять, какие товары могут иметь увеличение спроса и быть популярными на маркетплейсах СНГ.
Surveymonkey: Инструмент для проведения опросов и сбора обратной связи от клиентов, что поможет понять их потребности и предпочтения.
Социальные сети: Используйте социальные сети, такие как Instagram, Facebook и Twitter, для взаимодействия с клиентами и анализа их отзывов и комментариев.
Важно также помнить, что спрос может меняться со временем и требует постоянного мониторинга и обновления информации. Исследуйте рынок, проводите анализ и оставайтесь в курсе последних трендов и потребностей покупателей, чтобы принимать информированные решения о закупках в Китае.
Где будем закупать товар?
1. Alibaba: - это одна из самых крупных и известных площадок для оптовой закупки товаров из Китая. Здесь вы найдете широкий ассортимент товаров, от электроники до текстиля и строительных материалов. Плюсы Alibaba.com включают большую базу поставщиков, возможность закупать товары по оптовым ценам и удобную систему обратной связи с продавцами. Однако, стоит отметить, что на Alibaba.com много посредников, поэтому необходимо провести дополнительную проверку поставщиков перед сделкой.
2. Taobao: - это популярная китайская площадка для розничной закупки товаров. Здесь вы найдете огромное количество различных товаров по доступным ценам. Одним из основных плюсов Taobao является его большой выбор товаров и конкурентоспособные цены. Однако, стоит отметить, что Taobao в основном предназначена для местных покупателей, поэтому возможны трудности с коммуникацией на английском языке и с доставкой товаров за пределы Китая.
3. JD.com: - это одна из крупнейших китайских площадок для розничной и оптовой закупки товаров. Она предлагает широкий ассортимент товаров, включая электронику, моду, товары для дома и многое другое. Основными плюсами JD.com являются высокий уровень сервиса, быстрая доставка и надежность. Однако, стоит учитывать, что на JD.com цены могут быть выше по сравнению с другими площадками, и некоторые поставщики могут иметь ограниченный выбор товаров.
4. 1688.com: - это крупная китайская площадка для оптовой закупки товаров. Она является внутренней версией Alibaba.com и предназначена в первую очередь для местных покупателей. Одним из основных плюсов 1688.com является доступ к широкому ассортименту товаров по оптовым ценам. Однако, стоит отметить, что коммуникация с продавцами на 1688.com может быть сложной из-за языкового барьера, и некоторые поставщики могут иметь минимальное количество заказа.
5. AliExpress: - это популярная китайская площадка для розничной закупки товаров. Она предлагает широкий выбор товаров по доступным ценам. Основными плюсами AliExpress являются удобная навигация по сайту, защита покупателей и отзывы о товарах от других покупателей. Однако, стоит учитывать, что AliExpress в основном ориентирован на розничные покупки, поэтому цены на оптовые партии могут быть выше, и некоторые поставщики могут иметь низкое качество товаров.
А как оплатить товар?
Еще совсем недавно российский предприниматель мог без проблем перевести юани в Китай, оплатить товар онлайн на Алибаба, Таобао и других китайских сайтах. Всего-то надо было зарегистрироваться на Alipay (китайская платежная система), пройти верификацию (можно на российский номер телефона) и пополнять счет при необходимости с российской Visa или Mastercard.
Что имеем сейчас: Visa и Mastercard прекратили обслуживать зарубежные транзакции, SWIFT переводы блокируются, карту российского банка привязать к Alipay невозможно, скам-проектов с сомнительной репутацией появилось очень много. Вот и получается, что самый частый вопрос в предпринимательских кругах: как перевести деньги в Китай?
Прежде всего, напомним про ограничения:
- Если отправляете деньги как физлицо со своего счета в российском банке на счет физическому лицу в Китае, то сумма не может превышать 50 тыс. долларов в месяц (или эквивалент в другой иностранной валюте).
- Переводы без открытия счета суммы более 5 тыс. долларов попадают под валютный контроль (проверка, откуда у вас деньги и на каком основании вы хотите их вывести за рубеж).
- При переводе со своего счета Alipay на счет Alipay поставщика лимит на перевод в день — 20 тыс. юаней для верифицированного счета.
UnionPay – это международная платежная система Китая (КНР). После ввода санкций и ухода западных платежных систем, многие стали оформлять их, надеясь, что они станут заменой Visa и Mastercard. Сейчас оформить карту UnionPay можно в 11-ти российских банках:
- ПАО КБ «Приморье» — в рублях и юанях;
- АО КБ «Солидарность» — в рублях и евро;
- ПАО Банк ЗЕНИТ — в рублях, долларах и евро;
- «Банк Русский Стандарт», ПАО «МТС-Банк», «Россельхозбанк» и др. — только в рублях.
Если у вас есть карта UnionPay, то пополнить ее можно через банкомат банка, в котором открыт счет, через систему быстрых платежей (СБП) с карты другого банка.
Далее вы как физлицо переводите деньги китайскому поставщику со своей карты UnionPay через сервис UnionPay MoneyExpress. При этом его карта UnionPay должна быть выпущена только китайским банком.
Важно! Все транзакции через UnionPay строго лимитированы. Если в месяц вам нужно переводить более 600 тыс. рублей, то этот способ не подойдет. Если планируете проводить оплату через WeChat, то российская карта UnionPay тоже не подойдет. Нужна UnionPay, выпущенную китайским банком.
Alipay. Как и говорили выше, теперь к счету Alipay карту российского банка привязать невозможно. Необходимо пройти верификацию по паспорту и добавить карту китайского банка. Пополнение Alipay = перевод денег в Китай через одну из лицензированных платежных систем. То есть, опять же, возвращаемся к тому, что нужна карта китайского банка. Если у вас ее нет, то про Alipay пока можно забыть.
SWIFT — это международная межбанковская система. Позволяет переводить деньги в Китай со счета в российских банках. Но банки берут повышенную комиссию за перевод, есть лимиты-ограничения по сумме.
Важно! Прежде чем переводить деньги поставщику через Свифт, обсудите с ним этот вопрос. Сейчас много случаев когда отправить деньги из РФ получается, а получить их в Китае поставщик не может. Особенно, если отправляете доллары.
Будьте готовы к тому, что деньги могут вернуться назад или зависнуть на неопределенный срок. Наверняка, все слышали нашумевшую тему, как Тинькофф банк брал комиссию, но возвращал переводы.
Сюда же отнесем переводы через дочерние китайские банки. Например, в России есть офисы АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА» — дочернего китайского банка Bank of China Limited. Банк предлагает два способа перевода юаней в Китай:
- Перевод денег в долларах США с предварительной конверсией валюты в китайские юани. Для этого в «БЭНК ОФ ЧАЙНА» у вас должен быть открыт долларовый счет. Перевести можно от 500 до 50 000 долларов.
- Перевод китайских юаней с текущего банковского счета. Перевод только по инвойсу от поставщика на счет юридического лица в китайском банке.
G-money - международный сервис для оплаты счетов и обмена валют. Сервис на рынке достаточно давно, с 2015 года, но ранее фокусировался лишь на обмене валют через собственный Telegram-бот. Сейчас сервис активно развивается, пробует новые направления, но Китай по-прежнему остается приоритетом. Комиссия за перевод отсутсвует - нужно лишь указать валюты и суммы в боте, и если вы согласны с условиями, перевести деньги. Документы об оплате предоставляют.
Где продавать?
Когда речь идет о торговле товарами из Китая на торговых площадках в СНГ, каждая площадка имеет свои плюсы и минусы для продавца. Вот обзор некоторых популярных торговых площадок в СНГ, где можно торговать товарами из Китая, с указанием их плюсов и минусов для продавца:
+ Большая аудитория и широкий рынок покупателей.
+ Удобный интерфейс и простая настройка магазина.
+ Возможность использования платформы для розничной и оптовой торговли.
+ Программа защиты продавца и возможность получения отзывов от покупателей.
- Высокая конкуренция среди продавцов.
- Необходимость соблюдения правил и требований AliExpress.
+ Платформа, специализирующаяся на продаже брендовых товаров.
+ Высокое качество и доверие к брендам.
+ Широкий рынок покупателей с высоким уровнем покупательской мощности.
+ Поддержка от Tmall Global в продвижении и маркетинге.
- Высокие требования и входные барьеры для продавцов.
- Высокие комиссии и платежи за использование платформы.
+ Большая база клиентов и устоявшаяся репутация JD в СНГ.
+ Высокое качество товаров и гарантия подлинности.
+ Программа защиты продавца и возможность рассрочки платежей.
- Сложности с регистрацией и соблюдением требований JD.
- Высокая конкуренция среди продавцов на платформе.
+ Большой потенциал клиентов.
+ Возможность достижения международной аудитории.
+ Простой процесс продажи.
+ Возможность получения отзывов и рейтинга.
+ Международная доставка.
- Долгое время доставки.
- Ограничения и сложности возврата и обмена.
+ Российская платформа с широкой аудиторией покупателей.
+ Удобный интерфейс и простая настройка магазина.
+ Разнообразные инструменты маркетинга и продвижения.
+ Программа защиты продавца и возможность получения отзывов от покупателей.
- Высокая конкуренция среди продавцов.
- Некоторые требования и ограничения для продавцов.
+ Российская платформа с растущей аудиторией покупателей.
+ Широкий ассортимент товаров и удобная навигация на платформе.
+ Разнообразные инструменты маркетинга и продвижения.
- Некоторые требования и ограничения для продавцов.
- Более низкий уровень узнаваемости платформы.
7. Kaspi.kz
+ Локализованная платформа на русском языке.
+ Удобный поиск товаров.
+ Система гарантированной защиты покупателя.
+ Быстрая локальная доставка.
+ Русскоязычная поддержка.
- Только на территории Казахстана
- Ограниченные способы оплаты.
Важно отметить, что каждая торговая площадка имеет свои особенности и различные плюсы и минусы для продавца. При выборе площадки для торговли товарами из Китая важно учитывать свои потребности, целевую аудиторию, бюджет и ожидания от платформы. Рекомендуется провести собственный анализ и исследование площадок, а также обратиться к опытным продавцам или специалистам в области электронной коммерции для получения рекомендаций и советов.
Теперь вы знаете что делать)
