В дистрибьюторском бизнесе, которому я посвятил более 23х лет, аптеки всегда были этакой вещью в себе. С одной стороны, все провизоры имеют высшее образование и этим очень выгодно отличаются от рядовых продавцов-консультантов. А с другой стороны, эти качественные сотрудники всегда были заточены на продажу лекарств, а сопутствующие товары никогда не умели и не хотели продавать. Сколько не бились лучшие умы представителей брендов, но перетянуть это одеяло на свою сторону никак не получалось. И вдруг такая новость!
ЦИТАТА:
1. Продажи БАДов и других нелекарственных товаров начали уходить из аптек на маркетплейсы.
2. Российские игроки рынка электронной коммерции создают собственные товары: например, тонометры под собственным брендом.
3. Аптеки оценивают ежегодные потери в 200 млрд. руб.
4. Генеральный директор одной из ведущих сетей заявил «Аптека останется только с лекарствами. А на лекарствах она не зарабатывает».
5. На фоне падения спроса на часть товаров Российская ассоциация аптечных сетей собирается дальше продвигать идею о расширении аптечного ассортимента.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Учитывая, сколько точек есть в каждой аптечной сети, этот сегмент был лакомым куском для любого дистрибьютора. Нам удалось в своё время поработать практически со всеми федеральными сетями, но грандиозных результатов в продажах мы не получили ни в одной из них. Аналогичные показатели федеральных косметических сетей были лучше в 2,5-3 раза.
2. В своё время один из «генералов» фармрынка лично говорил мне и моим партнёрам «Наш многотысячный прайс-лист устроен так, что основной заработок идёт с лекарств, да и аптека обучена продавать именно их. Зачем мне ваша косметика?».
3. Поэтому про потери в 200 млрд и то, что аптека не зарабатывает на лекарствах – это прямо нежданчик!
И знаете, какая ключевая идея данной новости? Правильно, в происходящих грандиозных переменах, когда то, что вчера казалось незыблемым, сегодня трещит по швам. Слушайте правильных экспертов!
Вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Телефон, по которому вы можете её получить с учётом всех особенностей именно вашей компании, 8 985 784 10 08
