Малый бизнес

Что-то давненько мы не обсуждали нейминг брендов и компаний в России, сегодня как раз собралось несколько претендентов на титул «Косячное имя 2025». 1. Когда видишь надпись «Добрый мишка», то в голову сразу приходят картина «Утро в сосновом лесу», авторства Ивана Шишкина и Константина Савицкого, или конфеты «Мишка косолапый», ну или сказка «Три медведя». Но это всё было давно, когда таких слов, как «Нейминг» и «Брендинг» никто знать не знал. А вот наши современники решили отличиться и запустили в мир «Мишку с крепкой шишкой»! Вы готовы прочитать такую сказку своему ребёнку? 2...

Сегодня об алгоритмах соцсетей по-простому, без всех вот этих вот словоблудий от интернет-маркетологов. И как всегда, всё на собственном примере, проверено многократно, и только потом представлено вашему вниманию. 1. Как вам известно, я занимаюсь тем, что помогаю собственнику компании понять реальную ситуацию в его бизнесе, а потом найти инструменты для её улучшений. Поэтому моя целевая аудитория – это мудрые собственники, которые с одной стороны видят, что скорость бизнеса снизилась и нужно что-то...

Мне порой происходящее на маркетплейсах напоминает шахматную партию, причём в такой конфигурации, которая не встречалась еще ни в одном матче за звание чемпиона мира. То маркетплейсы отчебучат нечто этакое, что приводит экономику продаж в состояние нокдауна. То государство сделает оригинальный ход, от которого уши заворачиваются у многих продавцов. Сегодня как раз такой случай. ЦИТАТА: 1. В 2025 году налоговые органы начали доначислять продавцам с маркетплейсов налоги на бонусные баллы, которые они получают от платформ за участие в программах скидок, пишут «Ведомости» со ссылкой на данные налоговых консультантов и представителей Союза электронной торговли (СЭТ)...

Во времена, когда я активно занимался производственно-дистрибьюторской деятельностью, собственники сетей магазинов профкосметики, как мантру, твердили при каждом удобном случае, что «Профкосметика должна продаваться только профессионалам». Производители эту мантру всячески поддерживали, т.к. она позволяла навязывать своим вассалам обязательные планы закупок. И вдруг резьбу существующих правил сорвало и понеслось, кто в лес, кто по дрова. И самое интересное, что это «понеслось» возглавили те самые прошлые законодатели – производители профессиональных брендов...

Вечер, 21.40. Звонок с номера (495), ну думаю, очередные разводы. Не беру, упорно перезванивает. Дальше диалог: 1. Голос в трубке: Это Радио РБК, мы хотели бы получить ваш комментарий по теме «Китай, маркетплейсы, рост цен, уменьшение количества товаров». 2. Я: Почему ко мне с таким вопросом? 3. Голос в трубке: Мы посмотрели ваше видео на YouTube как раз на тему МП и хотим, чтобы наши слушатели получили вашу версию происходящего. 4. Я: Это вы обратились точно по адресу! Дальше несколько минут моих монологов, благодарность от звонившего и обещание переслать мне запись эфира. Должен отметить, что обещание было выполнено и мне буквально на следующий день прислали полный эфир...

Сегодня шестнадцатая серия о моём сотрудничестве с одной из крупнейших компаний на рынке мужской косметики. Что сделано: 1. Провели презентацию для очень интересного потенциального партнёра. Итог – готовность обеих сторон обсуждать дальнейшее сотрудничество. Сейчас начинаем разрабатывать проект, который должен стать просто прорывом на рынке барбершопов. 2. Отделу HR удалось подобрать менеджера по продажам, вроде бы перспективного, посмотрим в деле. 3. Разработали и начали внедрять новую технологию сотрудничества с дистрибьюторами...

Многие предприниматели, которые ко мне обращаются за помощью, зачастую вопрошают «Мы создали крутой продукт, но его не покупают». Я всегда пытаюсь уточнить, в чём ценность и уникальность вашего продукта. И тут начинается про то, что он для всех женщин от 18 до 80 (вам не смешно?), что в нём уникальный ингредиент за смешные деньги (уникальность не может стоить дёшево, и печально, что вы этого не понимаете), что его рекламируют блогеры-миллионники (от такой рекламы дерьмовое качество, на котором вы сэкономили, явно не может стать лучше). Есть куча кривой информации, а реальной ценности, как не было, так и нет...

Я долгое время думал, что создание бизнеса и бренда – это очень сложное, подвластное далеко не всем, занятие. Но так я думал ровно до тех пор, пока не продал все свои бренды лидеру рынка и не сконцентрировался на оказании услуг собственникам бизнесов. Оказалось, что это ещё более трудный путь, но от того не менее интересный. Трудный и интересный он от того, что никакая реклама, никакие прогревы и прочие приблуды здесь не действуют. Здесь предприниматель должен сам созреть до того, чтобы честно признаться самому себе, что скорость движения падает по непонятным причинам. Мало того, чтобы признаться,...

Знаю, что среди моих читателей/зрителей/слушателей достаточно много тех предпринимателей, которые работают не только с маркетплейсами, но и строят отношения с регулярной розницей. Именно вам сегодняшний пост должен доставить удовольствие и приятность. ЦИТАТА: 1. В России с 1 сентября 2025 года вступил в силу закон, который должен обезопасить производителей продовольствия от штрафов за недопоставку продукции, объем которой они не согласовывали. 2. Ранее не было прозрачного механизма планирования при поставках продукции в ритейл. Торговые сети могли без предупреждения запросить больший объем у поставщика, и если производитель не поставляет продукцию, то магазин выставляет штраф...

Как известно, сейчас один из проектов, который я веду и о котором мне разрешено говорить собственником, это компания REBELGROUP, производитель и дистрибьютор ряда профессиональных мужских брендов косметики и инструментов. Помимо основной работы по оптимизации существующей ситуации у нас с собственником компании ещё сложился формат под кодовым названием «потереться мозгами». Это когда выплывает тема, которая вроде как напрямую не имеет отношения к нашим процессам, но в силу ряда причин несёт в себе важную информацию об изменениях на рынке в целом. Мы берём такую тематику и крутим со всех сторон, делая прогнозы, как всё озвученное может отразиться на нашей деятельности...

Маркетплейсы уже просто не знают, за что бы ещё взять денег со своих «партнёров» - бедных селлеров, которые так до сих пор и не нашли параллельные каналы сбыта и упорно копируют мышей, которые «плакали, кололись, но продолжали жрать кактус». Сегодня об очередном изобретении его величества ОЗОН! ЦИТАТА: 1. Ozon изменил правила получения бейджа «оригинал» для товаров популярных брендов, которые часто подделывают. Раньше для получения бейджа продавцу нужно было пройти проверку документов, а затем платить 500 руб. в сутки за его отображение на товарах. Однако, как пояснили в Ozon, это не давало полной защиты от подделок...

Сегодня пятнадцатая серия о моём сотрудничестве с одной из крупнейших компаний на рынке мужской косметики. Что сделано: 1. Подведены итоги года. Внимание, торжественные фанфары, ибо есть повод для гордости! Рост 2025 по сравнению с 2024 равняется примерно 20%!!! Согласитесь, что на фоне всеобщего замирания такой рост достоин уважения. Горжусь тем, что и я приложил к таким достижениям свою руку, вернее, свои мозги. 2. Проанализировали вклад каждого канала сбыта в общие результаты, тут хочу напомнить,...