Три кита успешных рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Эффективная рекламная кампания держится на
ТРЕХ КИТАХ

1. Диалог с системой на тему "Хороший/Плохой" рекламодатель.
2. Теоретическая подготовка оформления плана кампаний.
3. Сила влияния на разум целевой аудитории.

Что подразумевается под каждым "Китом" сейчас поясню.

1. Диалог с системой на тему "Хороший/Плохой" рекламодатель.

Каждый кластер семантического ядра имеет свою частотность. То есть ваши ключевые слова, фразы, формулировки, по своему разнообразию, описывают какое-либо понятие в нише бизнеса.
Там есть слова и формулировки, имеющие коммерческий смысл, а есть слова и формулировки, имеющие информационный смысл.
Цель борьбы рекламодателей это формулировки, имеющие коммерческий смысл.

Прежде начала любой рекламной кампании следует понимать, какие формулировки несут коммерческий смысл. Для этого существует вполне понятный "Измеритель" коммерческой ценности - это "Прогноз бюджета".
Среди прочих, коммерческие ключи выделяет высокая стоимость.
При этом существуют ключи, у которых по статистике высокий CTR. Это малоупотребимые ключи, которые не принесут трафика и бороться за них не стоит.

Так вот диалог с системой на тему "Хороший/Плохой" рекламодатель начинается с групп объявлений по ключевым словам, имеющим коммерческий смысл, под которые подготовлены релевантные посадочные страницы, дающие пользователю всесторонее понимание "О предмете" - товар или услуга, которая является объектом рекламирования.

Каждый ключ заставляет систему ротировать объявления, согласно этому ключу, и если он не имеет коммерческой ценности, что выдает "Наглую лисью морду" , как в анекдоте:

- Лиса, Заяц и Волк сели играть в карты. Договариваются о правилах.
Заяц говорит:
-"Играть будем честно, а кто будет мухлевать - того будем бить по наглой рыжей морде" )

Что выдает в данном случае "Плохого рекламодателя" - это то, что он в надежде сэкономить баблишка - хочет "Проехаться конем" - дескать привлеку информационный трафик - поменьше заплачу, а люди все-равно придут и купят.
Такие ключи приводят систему к "Убыточным отношениям" - когда рекламное место не продается и не приносит заработка системе.
Тогда, получая "Красную карточку", рекламодатель вместе с этим получает от системы "Коэффициент" - чуть поднимаются ставки, для того, чтобы каждый клик окупал среднестатистическую доходность рекламного места по системе в целевой нише бизнеса.

Так вот, теперь, первое правило "Слабоумничка" - использовать ключи, которые несут реальную коммерческую ценность, чтобы убедить систему в желании приносить денюшку за платный трафик.
То есть вступить в здоровые коммерческие отношения, а не пытаться надурить, и проехаться на дурачка.

Тогда, по мере анализа рекламной кампании, если у вас есть стратегия с оплатой за клики, вы увидите, что цены на каждое ключевое слово начнут сползать - на что-то больше, на что-то меньше.

Так вот, первый сигнал, что вы "Хороший" рекламодатель - когда вы начинаете рекламную кампанию, создаете ТГО на Поиске, и ставите ставку при которой вы не получите трафика, но будете участвовать в аукционе.
Например, 5% трафика. Пусть если переходы и случатся, то будет копеечными, и ваша главная задача в этот момент, снимать показания каждый день - станут ли сползать цены.

При первом запуске рекламной кампании ТГО на Поиске не стремитесь взять все ключи из вашего СЯ.
Потому что система первые две недели собирает статистику по рекламодателю - будет много ключей, случится попандос на бабки - ведь высокий CTR это прежде всего трафик, а трафик это денюшки.

Надо и денюшки сэкономить, и дать сигнал "Я - хороший рекламодатель"
Это лучше всего сделать на небольшом фрагменте ключевых слов, лучше их обыграть текстами объявлений, лучше подготовить посадочную страницу.
Тогда цены за клик в интерфейсе стратегии с оплатой за клики - вы увидите как поползут вниз.

Переходим к продолжению данного "Кита" в следующем посте - где мы обратим внимание на способ формирования объявлений в группе по коммерческому ключу.

Продолжение >>>