Решение о продаже действующего бизнеса может приниматься по различным причинам. Это может быть, например, смена места жительства, изменение направления деятельности, выгодное предложение или в конце концов нерентабельность. Когда речь идет о купле-продаже действующего бизнеса, цель собственника – продать его быстро, выгодно и без репутационных рисков. Однако, как говорилось, в бессмертной комедии Гайдая, торопиться не надо. Процедура небыстрая и требует от продавца определенных действий.
Основные задачи предпринимателя:
- Подготовить бизнес к продаже
- Определить оптимальную стоимость
- Найти покупателя
- Юридически оформить куплю-продажу
Подготовительный этап включает в себя сбор и анализ показателей бизнеса. Будущему покупателю будут интересные отчеты о движении денежных средств, финансовых результатах, бухгалтерский баланс – все, что позволит наглядно увидеть реальное положение дел, активы и пассивы.
Все отчеты должны отражать действительные цифры.
Всесторонний анализ позволит определить объективную цену бизнеса. Она повысит шансы на скорую продажу бизнеса.
Существует три основных способа оценки:
- Затратный: сумма затрат необходимых для создания такого же бизнеса. При этом методе в основном оценивается имущество.
- Доходный: в основе метода – будущая прибыль компании за 1-3 года.
- Сравнительный: за сколько продают аналогичный бизнес. Если нет примеров в своем регионе, можно сравнить с аналогичными регионами, где примерно столько же жителей и уровень жизни (средняя зарплата и пр.).
Иногда также применяется сочетание различных методов. Например, оценивается сумма годовой чистой прибыли и стоимость материальных активов. Предварительный расчет поможет определить ценовую вилку и с ориентиром на нее выгодно продать бизнес.
Поиск потенциальных покупателей ведется через различные площадки, включая тематические сайты, сайты объявлений, реклама в СМИ и социальных сетях, сарафанное радио.
Оформление купли-продажи различается в зависимости от организационно-правовой формы: ООО или ИП.
Индивидуальный предприниматель не может продавать компанию, поэтому договор оформляется на продажу материальных и нематериальных активов.
Купля-продажа бизнеса учредителем ООО может быть оформлена как продажа имущественного комплекса предприятия, права на товарный знак и иные нематериальные активы, но чаще – в форме продажи долей в уставном капитале.
Всегда надо помнить, что на рынке готового бизнеса могут быть нечистые на руку люди. Соглашение о намерении и соглашение о нераспространении конфиденциальной информации помогут защитить продавца от дельцов, которые под видом покупателя хотят получить конфиденциальную информацию и использовать ее в своих интересах.
