«Быть как все» на рынке посуточной аренды означает забвение и потерю потенциальных клиентов. Туристы, командировочные, транзитные путешественники или местные, желающие пару дней отдохнуть от домашней рутины - всем хочется получить не только классный сервис, но и «жизнь мечты». Как ничем не привлекательная 1-комнатная квартира в Новороссийске превратилась в звезду посуточной аренды всего за 18 дней? Кейс, за который была вручена премия Ассоциации хоумстейджеров России в номинации «Лучший онлайн проект года» 2021 года!
Дано: 1-комнатная квартира 71 кв.м. в ЖК комфорт-класса на 1 линии в г.Новороссийск. До того, как рантье взяла ее в управление, это была служебная квартира застройщика. Таких в один момент времени вышло на рынок арендного жилья много, однотипных и ничем не отличающихся друг от друга.
Можно ли собрать пул желающих попробовать такую "жизнь мечты"?Листайте фото в галерее:
Итак, задача более чем очевидна: создать стильный интерьер, который выглядит статусно, но не "съест" бюджет заказчика. И, конечно же, выделит квартиру среди прочих предложений☝.
Заказчик – опытный рантье, и она знала, что маркетингом недвижимости занимаются профессионалы, хоумстейджеры. Поэтому, за решением поставленной задачи она обратилась именно к нам. Над Проектом, который потом получил название «Терраццо» работала я, Ирина Панчукова, и Марина Макушева. Особенность проекта – дистанционное ведение👌. Я из Иркутска, а Марина живет в Валенсии (Испания). Но благодаря четкому алгоритму действий по реализации концепции, поддержке и доверию заказчика всё удалось на 100%✨! А подробный шопинг-лист со ссылками на все подобранные товары помог заказчику сэкономить время на поиск магазинов и сам процесс выбора!
1. Концепция и выбор цветовой гаммы
Когда мы слышим словосочетание «квартира у моря», какие стойкие образы возникают? 👉Наверное, многие сейчас скажут: "Светлый, воздушный интерьер, морская тематика, классические «морские» цвета - голубой, синий, бежевый...
Хотите забавную историю?)) Заказчик примерно так и поставила техзадание! НО!👆 На свой страх и риск я разработала другую концепцию... Где вышеупомянутых цветов попросту небыло....
"Панчукова, да ты сошла с ума! А как же техзадание? Да с этой палитрой велик шанс получить от ворот поворот!"
Да, в точку! Если бы интерьер создавался для личных нужд. Когда акт "нравится/не нравится заказчику" решает всё. Но хоумстейджинг это маркетинг, где субъективное нра вообще не имеет значения🤷♂️
Проанализировав конкурентов в данной локации, стало понятно - ниша среднеценового предложения достаточно свободна. Есть эконом, есть "дорого-богато", а вот стильных и современных квартир по средней цене за сутки было очень мало. Это раз.
Цвет – одна из характеристик объекта, которая запоминается лучше всех остальных, это вам любая Британская энциклопедия и с ее британскими учеными скажет. А ещё, именно цвет делает предложение заметным среди прочих. Как тут не воспользоваться этим?😎
Я предложила роскошное сочетание оттенка зеленого с ягодным. Яркие акценты, тепло природных фактур дерева и джута словно переносит нас на тропинки цветущих садов, тенистых южных аллей! И, не смотря на то, что в техзадании заказчика отчетливо прозвучало пожелание сделать интерьер «светлым, морским, с голубыми оттенками», заказчик с восторгом (и смелостью💪) приняла проект!
Каким увидела заказчица этот проект? Почему он вызвал столько эмоций и желание его воплотить?
Зеленый предложила добавить умеренно – акцентная стена в спальне, стена и фасады нижних шкафов на кухне, стены прихожей. Квартира на 4 этаже 16-ти этажного дома, окна выходят во двор. Назвать ее солнечной, увы, сложно🤦♂️. Но мы не пошли распространенным путем, не покрасили все стены в светлый теплый оттенок. Посмотрите, какой уютной и просторной смотрится прихожая!
Выбросить или реанимировать?
Убрать всю старую мебель и купить новую быть может проще, но уж точно увеличит бюджет! Напомню, квартира взята в субаренду и все вложения в ее обустройство были на плечах рантье. Поэтому мы руководствовались принципом – меняем то, что действительно нужно заменить! Так, из прежней мебели оставили кровать, прикроватную тумбочку, шкаф для одежды, кухонный гарнитур.
В спальне восприятие мебели изменилось радикально за счет текстиля! Что?! Как?! Такое ощущение, что мебель скинула десятки три своего возраста!!
Листайте галерею чтобы посмотреть фото ДО:
Над кухонным гарнитуром немного поколдовали – цвет венге не вписывался в концепцию, фасады выглядели громоздко и удешевляли интерьер. Я отправила заказчику свою Инструкцию по покраске мебели из ЛДСП, и она за пару дней сама покрасила нижние фасады в тот же оттенок, что и стена. Кстати – красила впервые в жизни! Ручки заменили на контрастные черные, и в итоге получили обновленный гарнитур, идеально вписывающийся в нашу концепцию «квартиры мечты»!
Сначала хотели использовать как кухонный фартук панель с принтом терраццо, но потом решили заменить плитку, тем более нашли подходящую. Так появилась стильная зона, которая и дала название апартаментам – Терраццо!
В галерее превращения кухни:
Выбор мебели
На создание нужной атмосферы в этой квартире работает всё, даже мебель🤞. Ибо нечего просто так стоять 😎 Решили минимизировать узнаваемые растиражированные предметы мебели, чтобы интерьер вызывал желание разгадать его, был с изюминкой. При подборе я остановила свой выбор на мебели с деревянными и кованными элементами, которая в данной концепции задала динамику и подчеркнула энергичность!
Центром композиции в зоне гостиной на кухне стал яркий диван сочного ягодно-лососевого цвета на деревянных ножках😍. Мог ли здесь быть другой? Мог. Но именно с ним кухня выглядит такой потрясающе свежей и уютной!
Зонирование
Тщательный анализ целевой аудитории ДО начала проекта позволил понять, для кого создается этот интерьер, какие сценарии жизни будут разворачиваться тут, что необходимо предусмотреть для комфортного проживания гостей. Хоумстейджинг именно про это - грамотную маркетинговую упаковку объекта.
Прихожую выделили деревянными рейками. Гость видит, куда поставить зонт, куда поставить сумку, а где положить ключи. Расположиться вечером с любимой книгой🥰 или за неспешными разговорами можно на диване, под уютным светом торшера. В спальне создали зону с рабочим столом, так же выделив ее рейками. Яркий стул стал условной точкой на карте квартиры - вот тут вы можете сделать рабочие дела в привычной комфортной обстановке.
Освещение
Кстати, про освещение. Верхний свет (люстры) оставили прежними, добавили дополнительные сценарии освещения. Именно они создают неповторимое очарование, уют и позволяют раскрасить светом интерьер.
Что добавили – поворотное бра в зоне прихожей у зеркала, бра у рабочего стола, прикроватные светильники (причем, они разные, что делает картинку интереснее!), торшер у дивана.
Многослойность и фактуры
Важную роль в создании впечатления играет текстиль👌. Имея готовую цветовую палитру интерьера гораздо проще (легче, быстрее, экономичнее) подобрать текстиль в магазине или онлайн. В этих апартаментах ест как узнаваемые позиции, так и не примелькавшиеся пока в сегменте посуточной аренды.
Многослойность, декоративные элементы, фактурность используемого текстиля – всё это работает на общее впечатление о квартире, цепляет взгляд даже при беглом просмотре фото. А это именно то, что нужно квартире для посуточной аренды!
Декор и точки фокусировки внимания
Хоумстейджинг – это создание сценариев жизни мечты! А декоративные элементы это как специи, которые способны сделать готовое блюдо ярким и влюбить в себя! Не верьте, когда доказывают, что принимают решение умом! Эмоции! Вот что руководит мозгом! Все рацио-доводы врубаются потом, а сначала откликается наше эмоциональное "Вау!"😍
Постеры подобрала исходя из стилистики апартаментов и цветовой гаммы. Минимализм форм в прихожей и спальне, мотивы картин Пикассо над диваном – в изображениях много воздуха и свободы, так же как в этой квартире.
Вниманием гостя управляем с помощью точек фокусировки внимания. Заказчику отправила фотореференсы с идеями оформления. Обладая отменным вкусом и творческим подходом👍, заказчица прекрасно воплотила задумки в жизнь! Чаша с фруктами и стопка журналов на консоли в прихожей, раскрытая книга на кровати, готовый к работе ноутбук, стильная сервировка стола с яркими гранатами, приглашающая полочка на ванне – в создании впечатлений нет ничего лишнего!
Фоторакурсы
Итак, квартира готова, все участники процесса в нее влюблены, что дальше? А дальше – фотосессия! Уметь видеть интерьер через фотокамеру это залог получения фото, которые попадут в самое сердце потенциального гостя! Заказчице отправили обучающий урок по фотосъемке и выбору правильных ракурсов. Это, кстати, позволило ей самостоятельно сделать великолепные фото и выложить их сайты бронирования в ожидании фотосессии от фотографа👍! А впоследствии поставить четкие задачи перед профессиональной фотосессией.
- 18 дней от состояния «одна из тысячи» до «ТОП в своей локации!»✨
- Воплощенная концепция позволила поставить средний чек за сутки на 35% выше аналогов!
- Именно эту квартиру выбрала для проживания столичный блогер-миллионник, и с восторгом сделала обзор квартиры в своем блоге (причем, это не было рекламой – рантье и не знала об этом!).
- Именно эта квартира заставила сердце других рантье учащенно биться и переживать за спрос на их квартиры)).
- Этот кейс принес мне победу в номинации "Хоумстейджер года" за лучший онлайн проект!
- И именно этот кейс «Терраццо» до сих пор вдохновляет десятки рантье и хоумстейджеров на цветовые решения в квартирах для посуточной аренды!
Апартаменты «Терраццо» ждут гостей и готовы подарить вам море очарования и настоящего релакса!
Как вам сочный "не морской" интерьер на берегу Черного моря?
Больше кейсов с использованием цвета для посуточной аренды и продажи в моем телеграм-канале
