При верной подаче и проработке действий с заводом поставщика сэкономить больше двух, трех и более миллионов становится вполне реальной целью. Расскажем на примере конкретного кейса наших коллег.
Как формировался кейс:
В компанию обратился клиент с запросом доставки производственной линии медицинских пробок из Китая. При этом менеджер завода и сам клиент утверждали, что станок нельзя разукомплектовать и транспортировать необходимо только в собранном виде. Из-за этого получилось следующее коммерческое предложение (негабаритный груз с использованием Flat Rack контейнеров) – 2,759 млн рублей и 22618$, с учётом фрахта и автовывоза по территории РФ.
«Когда я ознакомился с этим кейсом, я понял, что необходимо подключаться и проработать эту историю в рамках коммуникации с заводом. Потому что расходы неподъёмные и для клиента цена слишком высока», – сообщает специалист по поиску поставщика.
Как реализовали поставленную задачу?
Удалось настроить коммуникацию с руководителем отдела продаж завода. Вопрос был поставлен следующим образом: расходы на доставку неподъёмные, необходимо совместное решение.
Коллеги с фабрики пошли на встречу и пришли к выходу: цикл производства данного станка не будет завершён до конца. Благодаря этому, он поместится в стандартный контейнер. А когда станок поступит на завод клиента, завод Китая направит специалиста на производство. Тот, уже на месте, соберёт до конца производственную линию, проведет тестовый запуск и обучение.
Все было согласовано в рамках уже действующих условий и стоимости инвойса. В конечном итоге получилось удешевление стоимости на 10800$ на фрахте и его расходах и 1,7 млн на транспортировке по РФ. В этом месяце уже готовы ехать ✔️
Если вы хотите быть уверенными на 100% в выборе поставщика или найти более выгодный вариант поставки – вы всегда можете получить бесплатную консультацию у наших коллег.
______________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.