Все мы при продаже или покупке чего-либо сталкиваемся с таким понятием как «торг». Вот вроде и товар хороший и во всем Вас устраивает, и продавец отзывчивый и внимательный… Но хотелось бы получить некоторый бонус. Ведь сегодня деньги зарабатываются достаточно трудно… Небольшая скидка – это всегда приятно. Особенно, если говорить о цене квартиры в несколько, а то и десятки миллионов рублей.
Но как Покупателю торговаться правильно? Как не выглядеть при этом и, главное, не чувствовать себя как побирающийся человек? Как не унижать себя просьбой о скидке?
Достойное поведение при торге – очень важный навык. Именно он позволяет снизить цену и при этом не заставляет Вас идти на большие уступки в дальнейшем, или чувствовать негатив от Продавца. А хорошие отношения с продавцом – это залог легкой и непринужденной сделки.
Ну да хватит уже прелюдий.
Давайте рассмотрим основные приемы, которые используют настоящие профессионалы рынка.
1. «Огласите весь список, пожалуйста»
Первый принцип достойного торга основывается на том, что Вы говорите правильным тоном продавцу, что у Вас есть еще несколько вариантов с различным соотношением «цена-качество». И Вы будете рассматривать все варианты и вообще Вам нужно время подумать.
Только не надо говорить прямо в лоб продавцу, что вот там продается квартира не хуже, чем у него, а стоит гораздо дешевле. Как правило, у собственника это вызывает только агрессию. Лично я в такой ситуации сразу же задаю встречный вопрос: «Почему Вы тогда еще здесь и не внесли предоплату за тот сладкий вариант?». И никакого торга такому Покупателю я не делаю, максимум – чисто символическая скидка. Продавец «помаринуется» некоторое время, и Вы впоследствии сможете попробовать улучшить цену на объект.
2. «А он что? А он - вообще ноль эмоций!»
Придя на осмотр, я всегда рекомендую своим клиентам-покупателям как можно меньше давать оценок окружающему и вообще не разговаривать с Продавцами или риэлторами об объекте и своей ситуации. Грубо говоря: пришли, посмотрели и молча ушли. Это делается для того, чтобы Продавец не смог считать намерения моих клиентов: понравился ли им объект или нет. Ведь если он понял, что объект понравился, то торга скорее всего не будет. Зачем делать скидку, если Вы и так все равно купите?
3. «Час терпеть, а век жить» (пословица) или умение ждать.
Выполнив условия из пункта 2 данного списка на выходе из квартиры после осмотра идеально сообщить нечто следующего содержания: «Спасибо за просмотр, мы будем думать, у нас есть еще несколько вариантов. Немного смущает цена. Если вдруг у Вас что-то изменится – дайте нам знать». Не забудьте оставить телефон и ждите… На сегодняшнем рынке некоторые продавцы ставят цену по принципу «Я так хочу», поэтому на доли вариантов это работает. Только ни в коем случае не звоните после этого первым! Иначе тогда Вам торга не видать, как ваших ушей.
4. - А почему столько?
Если Вы видите, что вариант неплохой и Вас в принципе устраивает, но цена ЯВНО завышена, то можно задать вопрос в лоб: «А почему столько?». Иногда продавцы начинаются говорить про курс доллара, про объявление в газете, про соседа, у которого «оторвали с руками» по такой цене и прочие небылицы. Естественно, Вы должны МЯГКО объяснить продавцу, что курс доллара не связан с ценами на недвижимость напрямую, цена в газете – это еще не цена сделки, а соседи (и люди в целом) любят приукрашивать свои победы. А прямо сейчас здесь есть Вы, есть он, и есть конкретное предложение в такой-то сумме…
5. - Назовите цену! А то я назову ее сам…
Отличный прием, который я подсмотрел у одного очень пожилого и мудрого Покупателя. Если Вы видите, что продавец заинтересован в сделке (как это распознать и как не показать на осмотре мы обсудим это в других статьях), то можете смело применить данный прием. Как бы намекните, что Вы человек излишне твердый и решительный и, к сожалению, не умеете отказываться от своих слов… И что будет лучше, если Продавец сам озвучит адекватную скидку на свой объект, чем если назовете ее Вы. С некоторыми Продавцами это и правда работает. Можно сделать этот прием помягче, сказав, что Вам неудобно торговаться с таким взрослым/умным/заслуженным человеком и хотели бы услышать адекватную скидку от него самого.
Итог: Торг на рынке – это абсолютно адекватное явление и не стоит его стесняться или бояться. Но тут важно учитывать психотип Продавца и его ситуацию. Не стоит перебарщивать, ведь в нашей стране еще многие люди воспринимают неадекватный торг (по «американским» обычаям – в пол цены) как личное оскорбление.
Пожалуйста, подпишитесь на мой канал!
Это Вам ничего не стоит, а мне важна поддержка каждого из Вас!
Спасибо!
Берите и пользуйтесь данными лайфхаками на здоровье!
Удачных Вам сделок!