Найти тему

Офлайн торговля загибается, выживают только крупные сети.

Один из сетевых магазинов автозапчастей.
Один из сетевых магазинов автозапчастей.

Разбор как всегда будет вестись на примере розничного магазина автозапчастей.

Для тех кто зашел впервые на мою страницу, у меня был розничный магазин автозапчастей, самый крупный в нашем городе, площадь помещений составляла 1.300 кв м, битком забитый автозапчастями. Почему мы не выдержали конкуренцию?

В город начали заходить сетевой магазин автозапчастей, который имеют более 10 магазинов в нашей Республике. Данный магазин имеет возможность перемещать свой товар среди своих магазинов в течении суток, что для клиента очень важно, он может получить необходимую деталь для своего авто.

Также по Республике начали открываться онлайн гипермаркеты автозапчастей: Автодок, ЕМЕХ, Иксора, Партком, у которых в наличии есть вообще все и сроки доставки товара вообще измеряются несколькими часами. Данные компании очень активно сотрудничают с автосервисами, которые стали напрямую заказывать автозапчасти не у нас в магазине, а напрямую со складов, чем значительно снизило оборот нашей компании.

Частных клиентов также размотало в разные стороны. Кто-то напрямую покупает в сетевых гипермаркетах, кто-то приобретает товары в ОЗОНе, яндекс маркете и тому подобных площадках. В обычные розничные магазины ходят процентов на 50 меньше клиентов чем в былые годы. Заходя сейчас к уже бывшим конкурентам в их магазины, видишь – отсутствие клиентов, экономия на спичках, сидят в темноте с одной включенной лампой. Хотя может просто такие большие площади не нужны в городе с населением 150 тысяч человек.

Так почему же мы закрылись, спустя двадцать лет успешной торговли? Огромную роль сыграла закредитованность нашей компании. В докредитные времена при сезонном спаде оборота, просто ужимали пояса, а в условиях жестких фиксированных платежей по кредитным договорам, мы не выдержали кассовых разрывов, связанных с падением оборота моего магазина.

Вывод – кредиты ЗЛО. Если бы не они, можно было бороться, поддерживать и наращивать ассортимент, каким-то образом выживать. А так пришлось очень быстро в течение месяца свернуть свою деятельность.

Дальше - больше, всем добра, с вами Александр.