Разбор как всегда будет вестись на примере розничного магазина автозапчастей.
Для тех кто зашел впервые на мою страницу, у меня был розничный магазин автозапчастей, самый крупный в нашем городе, площадь помещений составляла 1.300 кв м, битком забитый автозапчастями. Почему мы не выдержали конкуренцию?
В город начали заходить сетевой магазин автозапчастей, который имеют более 10 магазинов в нашей Республике. Данный магазин имеет возможность перемещать свой товар среди своих магазинов в течении суток, что для клиента очень важно, он может получить необходимую деталь для своего авто.
Также по Республике начали открываться онлайн гипермаркеты автозапчастей: Автодок, ЕМЕХ, Иксора, Партком, у которых в наличии есть вообще все и сроки доставки товара вообще измеряются несколькими часами. Данные компании очень активно сотрудничают с автосервисами, которые стали напрямую заказывать автозапчасти не у нас в магазине, а напрямую со складов, чем значительно снизило оборот нашей компании.
Частных клиентов также размотало в разные стороны. Кто-то напрямую покупает в сетевых гипермаркетах, кто-то приобретает товары в ОЗОНе, яндекс маркете и тому подобных площадках. В обычные розничные магазины ходят процентов на 50 меньше клиентов чем в былые годы. Заходя сейчас к уже бывшим конкурентам в их магазины, видишь – отсутствие клиентов, экономия на спичках, сидят в темноте с одной включенной лампой. Хотя может просто такие большие площади не нужны в городе с населением 150 тысяч человек.
Так почему же мы закрылись, спустя двадцать лет успешной торговли? Огромную роль сыграла закредитованность нашей компании. В докредитные времена при сезонном спаде оборота, просто ужимали пояса, а в условиях жестких фиксированных платежей по кредитным договорам, мы не выдержали кассовых разрывов, связанных с падением оборота моего магазина.
Вывод – кредиты ЗЛО. Если бы не они, можно было бороться, поддерживать и наращивать ассортимент, каким-то образом выживать. А так пришлось очень быстро в течение месяца свернуть свою деятельность.
Дальше - больше, всем добра, с вами Александр.
