Почему важно следить за товарными остатками и не допускать обнуления

28 апреля 202328 апр 2023

1 мин

Оглавление

Крайне важно контролировать остатки и правильно планировать поставки. Это очень актуальная тема для любого селлера.
Риски при обнулении
Как избежать

Крайне важно контролировать остатки и правильно планировать поставки. Это очень актуальная тема для любого селлера.

Если продукция на складе подходит к концу, а новая партия товара еще не поступила- теряется прибыль, клиенты уходят в другой магазин.
Если товара на складах переизбыток, то понижается показатель оборачиваемости товара и увеличиваются расходы на хранение.

Нулевой остаток (out-of-stock), т.е. отсутствие товара на складе – это один из основных рисков работы на маркетплейсе. Можно вложить средства в рекламу и продвижение карточки, занять лидирующие позиции, начать получать прибыль, а потом в один момент потерять занятые позиции, карточка товара неизбежно полетит вниз.

Селлеры постоянно балансируют между крайностями, потому что любая ошибка в планировании поставок ведет к убыткам.

Риски при обнулении

покупатель уходит к другому продавцу и, как правило, не возвращается;
отсутствующий товар подрывает не только репутацию продавца, но и маркетплейса;
нет возможности учесть количество упущенных заказов при планировании следующих поставок.
придется начинать заново вывод карточки на лидирующие позиции

Как избежать

контролировать динамику продаж и остатки товара на складе;
сравнивать прогнозы с реальными продажами, корректировать прогнозы на основании фактических данных;
координировать рекламные кампании и акции в зависимости от процесса поставки товара;
оценивать весь цикл поставки товара, знать слабые места и прогнозировать время поставки;

Наши эксперты научат вас правильно прогнозировать продажи, считать юнит-экономику и не допустят обнуления остатков.

Но если это, все таки, произойдет, у нас есть готовое решение как вывести карточку обратно в ТОП.