Сергей Кузнечихин | Бизнес | Маркетплейсы

925 подписчиков

Как выйти на доход 100 000 рублей за 2 месяца «с нуля»

24 апреля 202324 апр 2023

218

5 мин

Оглавление

В данной статье мы рассказали про запуск магазина с товарами повседневного спроса на площадках Ozon и Wildberries для одного из наших клиентов. Узнайте как вывести продажи в плюс за 1 месяц, а уже со второго месяца стабильно получать чистую прибыль.
Раскроем все нюансы запуска магазина с нуля на примере нашего клиента.
План действий

В данной статье мы рассказали про запуск магазина с товарами повседневного спроса на площадках Ozon и Wildberries для одного из наших клиентов. Узнайте как вывести продажи в плюс за 1 месяц, а уже со второго месяца стабильно получать чистую прибыль.

Раскроем все нюансы запуска магазина с нуля на примере нашего клиента.

Клиент не имеет предпринимательского опыта, проживает в городе Екатеринбург, хочет вести бизнес удаленно, имеет бюджет на закупку 250 000 рублей, желаемый доход от 100 000 рублей чистой прибыли в месяц.

Задача запустить бизнес для клиента, вывести его на стабильный доход, обучить всем стратегическим и операционным процессам ведения магазина.

План действий

Обсуждение стратегии и этапов развития бизнеса
Выбор формы юридического лица и системы налогообложения
Подбор товарных ниш
Регистрация личных кабинетов на площадках маркетплейсов
Создание продающих карточек товаров
Предпродажная подготовка товаров
Организация поставок на склады
Вывод и закрепление товаров в ТОП

Обсуждение стратегии и этапов развития бизнеса

Провели детальный разбор модели запуска и сформировали план по развитию магазина. После определили финансовую стратегию, согласно ей распределили бюджет на закупку товара на 2 месяца вперед.

Выбор товарных ниш

Совместно с аналитиками предоставили клиенту готовые решения по товарным нишам. Предварительно все товары просчитывались по *UNIT-экономике, прогноз чистой прибыли колебался от 30% до 60%

*UNIT-ЭКОНОМИКА (От английского unit — единица) - это методика расчета финансовых показателей на основании чистой прибыли с единицы товара, или юнита. Не выручки, а именно чистой прибыли, за вычетом всех существующих затрат и издержек.

После согласования товаров с клиентом, согласно финансовой стратегии, определили матрицу для закупки товаров. В Китае цены ниже на 15-20%, но сроки доставки в среднем 2-4 недели. Для получения прибыли уже с первого месяца, обеспечили быстрый старт магазина на товарах, закупленных у Российских поставщиков.

Обучили клиента основам подбора товара для продажи, расчету финансового кейса.

Выбор формы юридического лица и системы налогообложения

Есть 3 варианта работы на площадке - ООО, ИП или самозанятый.

Для клиента мы выбрали статус ИП на упрощенной системе налогообложения «Доходы». Этот формат работы подразумевает минимальный документооборот и максимальную простоту в ведении бухгалтерии.

Налог будет составлять всего 6% (он зависит от региона регистрации бизнеса и может быть ниже). Кроме того, рассказали клиенту о вариантах легального сокращения платежей.

Регистрация личных кабинетов на площадках маркетплейсов

Для создания рентабельного магазина мы зарегистрировали и внесли необходимые данные о компании на каждой из площадок. После прохождения модерации разработали название и логотип, оформили витрины баннерами, опираясь на тематику выбранных для продажи товаров и вкусовые предпочтения целевой аудитории.

Создание продающих карточек

Провели анализ в выбранной нами категории, определили критерии для выделения карточек среди конкурентов. После сформировали техническое задание для дизайнеров по подготовке инфографики.

На какую карточку Вам хочется нажать? Готов спорить - на вторую!

На каждой карточке товара заполнили корректно все поля, внесли верную информацию о товаре. Добавили SEO-описание.

SEO (Search Engine Optimization—оптимизация под поисковые системы) — это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость искомого в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика

Предпродажная подготовка товаров

Запустить продажу товаров можно с любого города благодаря услугам фулфилмента. Оформление заказа проходило дистанционно, курьеры в назначенное время забрали партию товара у поставщика и доставили на склад. После чего была проведены процедуры пересчета товара, проверки качества упаковки, проверки отсутствия повреждений и заводского брака, маркировка каждой единицы товара, распределение по коробкам для дальнейшей отправки на склады маркетплейса.

Фулфилмент (от англ. fulfillment или брит. англ. fulfilment «выполнение, исполнение») — это комплекс логистических услуг, выполняемых на аутсорсе.

Организация поставок на склады

Решили масштабировать товары по всей России, каждый региональный склад в среднем добавляет 11% к росту продаж, чем ближе товары к покупателю, тем больше он их заказывает. Сформировали заявки на поставки и отправили товары на склады силами фулфилмента.

Вывод и закрепление товаров в ТОП

Грамотная настройка маркетинговых кампаний сформировала стабильные продажи и нахождение товара в ТОП 10 данной категории. Показали, как отслеживать доли рекламных расходов.

Для создания имиджа магазина, повышения доверия будущих клиентов и снижение расходов на рекламу, провели работу с отзывами и рейтингом товара.

После появления отзывов клиенты начали чаще покупать товар, карточки закрепились в ТОПе выдачи.

Результат

Спустя 7 дней после открытия ИП приняли решение о дополнительной закупке товаров, во избежание обнуления остатков. На графике ниже видим рост продаж.

При грамотно настроенных рекламных кампаниях даже не пришлось ждать отзывов.

Как итог, магазин клиента спустя два месяца работы показал просто космические результаты!

Выручка за период с 11.03.2023 по 10.04.2023 составила более 800 000 рублей, заказано 2697 единиц товаров.

Ожидаемая дата поставки товара из Китая 15.04.2023 сумма закупки 500000 рублей.

После плотной двухмесячной работы клиент полностью освоил площадку и перенял модель ведения бизнеса. Мы продолжаем его поддерживать, уже в статусе нашего партнера, помогаем осуществлять выбор товарных ниш, забор товаров со складов и полный цикл фулфилмента!

Хотите за 2 месяца выйти на доход от 100 000 рублей с нуля?

Свяжитесь с нами в Телеграм и получите бесплатную диагностику Вашей текущей ситуации.

Еще до начала работы Вы будете знать все варианты развития событий и сможете влиять на процесс запуска для достижения желаемого результата. Расскажем про все риски и возможности, вы получите ответы на все ваши вопросы.

На основе 4 лет практики работы с маркетплейсами, мы создали готовую модель бизнеса, которая приносит прибыль. Мы обучили и открыли бизнес уже более 700 клиентам. Наша модель работает в 100% случаев, поэтому мы можем позволить себе давать гарантии в цифрах нашим клиентам и прописывать их в договоре.