Пять лет назад родители подарили моей подруге Анастасии крупную сумму. Она давно хотела свое дело и решила потратить деньги на покупку готового бизнеса. За год до этого я купила кальянную, поэтому Анастасия обратилась ко мне за советом.
Она работала в бьюти-сфере, поэтому хотела купить именно салон красоты. Я помогла ей выбрать бизнес и оформить сделку. Салон проработал четыре года: летом 2022 Анастасия продала его в связи с отъездом.
В статье расскажу, как мы выбирали салон, на что обращали внимание, сколько потратили на покупку готового бизнеса и сопутствующие расходы.
Сколько денег нужно на покупку салона
В Москве стоимость готового салона может доходить до десятков миллионов. В моем городе Томске на момент покупки цены варьировали от 750 тыс. до 1,5 млн ₽.
Дороже всего стоят салоны, которые оказывают услуги, требующие медицинской лицензии. Например, профессиональный аппарат для лазерной эпиляции стоит в среднем 1,3 млн ₽: за эти деньги можно купить парикмахерский салон или маникюрную студию.
Если видите объявления о продаже салонов за 250-300 тыс. ₽, будьте осторожны: скорее всего, у бизнеса проблемы, и от него хотят избавиться.
Цена салона зависит от вложений в ремонт, стоимости оборудования и трат на обучение персонала.
Например, в одном из рассматриваемых нами салонов работали опытные мастера с большой клиентской базой. Парикмахеры проходили курсы повышения квалификации и обучались новым технологиям стрижки и окрашивания. Это и дорогое современное оборудование сильно повышали цену бизнеса.
Наш бюджет составлял 1, 2 млн ₽. За эти деньги мы рассчитывали купить салон в центре города со всем оборудованием и обученным персоналом.
Мы искали салон с тремя-четырьмя рабочими местами для парикмахеров, мойкой, рабочим столом и оборудованием для ногтевого сервиса. Также в салоне нужны были стойка ресепшн, гардероб для клиентов, диваны, мебель, стиральная машина, сушилка, комната для персонала с бытовой техникой.
До покупки бизнеса желательно поработать в салоне: это даст понимание внутренних процессов. Еще это поможет быть в курсе трендов в бьюти-индустрии.
Подруга перед покупкой салона восемь месяцев работала администратором в студии ногтевого дизайна. Опыт помог ей быстро включиться в работу своего бизнеса и избежать многих ошибок.
Где найти предложения о продаже бизнеса
Мы нашли салон на «Авито». Также объявления о продаже бизнеса можно поискать на «Юле» и профильных сайтах, вроде «Альтера Инвест» или BUSINESS & ASSET Exchange. Также можно поспрашивать у знакомых. Например, кальянную я купила у знакомых в 2017 году. Она работает до сих пор.
Когда мы искали салон, то просто ввели в поисковик запрос: «купить готовый бизнес салон красоты в Томске». На тот момент в городе было восемь интересных объявлений. Из них мы выбрали два по цене и месту расположения.
Как мы выбирали салон красоты
Перед встречей с продавцом мы решили посетить оба салона в качестве клиенток, чтобы оценить интерьер, уровень работы персонала и т. д. Ниже расскажу, на что мы обращали внимание при выборе бизнеса.
Спектр услуг. Около 70% прибыли салону приносят парикмахерские услуги, на втором месте — ногтевой сервис, который дает 15-20% выручки. Мы искали салон, где предоставляли обе услуги.
Продажа сопутствующих товаров, например, краски для волос, уходовой косметики и средств для укладки, приносит всего 5-10% от выручки — этот пункт был не принципиальным.
Качество услуг. В первую очередь нас интересовали парикмахерские услуги. Мне нужна была стрижка и окрашивание, так что я решила проверить на себе качество работы мастеров. За услуги заплатила 4 890 ₽ и в целом осталась довольна.
Качество работы оказалось даже выше, чем в полюбившемся мне салоне, а цена ниже: за ту же работу у своего мастер я платила почти 9 тыс. ₽.
Подруга выбрала мытье головы с подравниванием кончиков и укладкой, плюс маникюр: это обошлось в 8 490 ₽. Ей тоже все понравилось.
На стенде у ресепшена было много сертификатов о пройденных мастерами курсах. Мы увидели, что в салоне следят за трендами и предлагают услуги хорошего качества. Позже мы узнали, что за год до продажи салона хозяева вложили в обучение персонала почти 150 тыс. ₽.
Клиентоориентированность. На входе нас встретила приветливая администратор, мастера были внимательны, подробно расспрашивали о желаемом результате, дали советы по уходу за волосами.
Оснащение. В салоне было нужное оборудование и другие полезные вещи, например, выставочные стенды для продукции, косметологическая тележка, подставка для ног, аксессуары для стрижки и укладки, большой остаток красок для волос и уходовых средств. Общую стоимость активов продавец салона оценил в 784 тыс. ₽.
Расположение. Мы не рассматривали бизнес в спальных районах. Понравившийся нам салон находился на одном из центральных проспектов Томска. Здесь большой поток людей, удобно добираться практически из любой точки, в том числе пешком.
Интерьер. Салон был оформлен в спокойной бежево-сиреневой гамме. Кроме того, было чисто и уютно, играла приятная музыка.
Вывеска. Она подходила под цветовую гамму интерьера и нас устроила. Но это не принципиально. Если в салоне все нравится, а вывеска бесит, ее легко заменить на новую.
Страницы в соцсетях. У салона была группа во «ВКонтакте» на 2 800 подписчиков. В неделю администратор размещала два-три поста.
Поскольку салон отвечал нашим критериям, смотреть второй мы не пошли, а захотели поговорить с владельцами этого. Дальше расскажу, на что обратить внимание при встрече с продавцом бизнеса.
Что проверить перед покупкой бизнеса
Документы. На встречу мы попросили принести договор аренды на помещение, паспорт и свидетельство о регистрации ИП. Мы просмотрели документы, чтобы убедиться, что личные данные совпадают, и договор аренды заключен на продавца, а не на посредника.
Договора субаренды лучше избегать. Мне известен случай, когда люди заключили договор субаренды и своевременно вносили оплату. А потом оказалось, что посредник получал деньги, но не переводил собственнику несколько месяцев. Владелец помещения расторг договор и попросил арендаторов освободить помещение.
Квитанции. Мы попросили показать квитанции об оплате аренды и комуслуг, чтобы убедиться в отсутствии задолженностей. Кроме того, по квитанциям можно прикинуть будущие расходы за электроэнергию — их почти всегда оплачивает арендатор.
Если отопление центральное, нужно посмотреть, на сколько увеличиваются платежи в отопительный сезон. Если оно электрическое, стоит оценить, как меняются счета с сентября по апрель.
Мы живем в Сибири, и зимой расходы на электроэнергию могут серьезно вырасти. Покупать салон с электроотоплением не очень выгодно. Но в нашем случае отопление было центральное, а счета оплачивал владелец помещения.
Наличие сотрудников. Мастера с клиентской базой и хорошей репутацией — самый важный актив такого бизнеса. Уход даже одного сотрудника может ударить по выручке. В нашем случае все четверо сотрудников остались в салоне после продажи: лишь через полгода одна из парикмахеров ушла в декрет. Но она заранее нас предупредила, и у подруги было время найти замену.
Даже если покупаете салон с укомплектованным штатом, лучше заранее подумать, где будете искать новых сотрудников, если отношения с текущим коллективом не сложатся. Если есть знакомые мастера, можно попросить их помочь хотя бы в первые месяцы, чтобы не было простоя.
Финансовые показатели. Владелица бизнеса была оформлена как ИП. Мы запросили у нее документы, чтобы оценить расходы и прибыль:
- отчеты о прибыли: их подготовил бухгалтер продавца, цифры взяли за последние 12 месяцев,
- выписки со счетов и платежных сервисов: их продавец запросила у банка и сервиса «Робокасса»,
- данные из CRM-системы продавца: мы проверили, что они совпадают с выписками из банка и отчетами платежного сервиса,
- журнал ежедневной записи продаж.
Нужно понимать, что фигурирующие в отчетах прошлого владельца цифры — это чужой результат. Он не будет автоматически воспроизводиться сам по себе. Ваши финансовые результаты будут зависеть только от вас.
Право на сдачу помещения в аренду. Мы попросили продавца организовать встречу с собственником помещения — чтобы убедиться, что тот в курсе продажи салона и у него нет других планов на сдаваемые площади. Также мы пригласили юриста: он проверил документы, отсутствие залоговых обязательств и прочих обременений.
Как посчитать окупаемость бизнеса
Прежде чем покупать бизнес, мы захотели понять, как быстро Анастасия сможет отбить вложения. На момент покупки салона соотношение выручки и расходов за последний месяц выглядело так.
Но для полной картины нужны были показатели расходов и прибыли за од. Ниже подробно расскажу, что и как мы считали.
Выручка. Салон красоты — сезонный бизнес, поэтому для адекватной картины лучше анализировать годовую выручку. В июне и июле она может снизиться, но потери компенсируются в предпраздничные дни, например, перед 8 Марта или Новым годом. За год до продажи салон принес владельцам почти 6 млн ₽.
Расходы. Мы посчитали расходы на аренду, коммуналку, зарплату сотрудников, включая приходящего бухгалтера, налоги, закупку материалов, хозтоваров, канцелярии и других мелочей. За год сумма расходов составила почти 5 млн ₽.
Чистая прибыль. Так как выручка и расходы могут различаться по сезонам, я суммировала выручку за предыдущий год и вычла из нее расходы за год. Полученную сумму разделила на 12. Получилось, салон приносит 80 500 ₽ чистой прибыли в месяц.
Срок окупаемости бизнеса. Адекватный срок окупаемости салонов красоты в среднем ценовом сегменте — 12-18 месяцев. В реальности все зависит от того, как развивать бизнес.
Мы прикинули: если салон стоит 1,1 млн ₽, чистая прибыль должна варьироваться в диапазоне 62-92 тыс. ₽. Салон, который мы выбрали, приносил в среднем 80 500 ₽. При таких показателях Анастасия могла бы окупить вложения за 14-15 месяцев. Нас это устроило, и мы решили двигаться дальше.
Как проверить помещение перед покупкой бизнеса
Я попросила специалистов, с которыми работала над своим бизнесом, помочь с осмотром помещения. Если у вас нет знакомых, можно найти электрика и сантехника на «Авито». Расскажу, на что мы обращали внимание при осмотре салона.
Сантехника. Специалист убедился, что трубы не протекают, и порекомендовал заменить подводку к раковине в туалете. Это обошлось в 1 500 ₽. За осмотр сантехники подруга отдала 1 500 ₽.
Электрика. Мастер проверил состояние проводки, посмотрел, как работают выключатели и корректно ли сделана разводка кабеля по помещению. Ремонта или замены электрики не потребовалось. За осмотр с подруги взяли 1 500 ₽.
Вентиляция. Я пригласила мастера, который обслуживал вытяжку в моей кальянной. В салоне требуемая мощность вытяжки гораздо меньше, поэтому специалист проверил состояние мотора и почистил наружную решетку вентиляции. Это обошлось в 2 500 ₽.
Мебель. Мы проверили, что кресла для клиентов не расшатаны и не скрипят при вращении и регулировке высоты. Замена одного парикмахерского кресла обошлась бы в 14-17 тыс. ₽. Но если бы кресла были неисправны, мы бы попросили владелицу салона сделать скидку.
При продаже бизнеса владелец обычно оставляет контакты поставщиков, мастеров по ремонту и бухгалтера. Можно работать дальше с ними или найти своих специалистов.
Как провести сделку купли-продажи
На этапе продажи мы пригласили юриста: он подготовил проект договора аренды и купли-продажи и присутствовал на сделке. Полное сопровождение продажи обошлось в 12 тыс. ₽. Ниже пошагово расскажу, как оформить сделку.
Зарегистрировать бизнес. Для покупки салона красоты нужно зарегистрировать ИП или ООО. Если бизнес небольшой, без партнеров и инвесторов, лучше работать в качестве ИП.
Перед покупкой салона Анастасия зарегистрировала ИП, основным ОКВЭД выбрала 96.02: «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Мы выбрали ИП на УСН — налог 6% от доходов. За ведение бухгалтерской отчетности Анастасия платила 2 500 ₽ в месяц.
Заключить новый договор аренды. По закону договор аренды на срок больше года нужно регистрировать в Росреестре. Если же договор заключается на меньший срок, регистрация не требуется, поэтому собственники помещения обычно настаивают на таком варианте.
Это нормально, но в договоре должен быть пункт о том, что арендатор имеет преимущественное право на продление договора. Не нужно бояться, что через 11 месяцев вас выгонят: любой арендодатель заинтересован в длительном сотрудничестве и стабильной прибыли.
Подписать акт купли-продажи. В нем должен прописать все оборудование, мебель, технику и товарный остаток. Вместе с юристом мы проверили все по списку, прежде чем Анастасия подписала акт.
Заключить договоры с персоналом. Если мастера согласны остаться при сохранении условий и оплаты, достаточно заключить новые трудовые договоры на свое ИП.
Также подруга заключила новый договор на свое имя с интернет-провайдером. Весь процесс покупки салона — от поиска вариантов до заключения сделки — занял около двух месяцев.
Сколько потратили на покупку салона
Под руководством подруги салон приносил в среднем 87 тыс. ₽ чистой прибыли в месяц, а все затраты окупились за 13 месяцев работы.
