Знаете ли вы, что в прошлом году из семи миллионов тонн минеральных удобрений, произведенных Группой «Акрон», больше двух миллионов тонн были поставлены на внутренний рынок? Продукция поставлялась в 78 регионов России.
Десять компаний сбытовой сети «Агронова» уже 18 лет обеспечивают продажи наших удобрений на российском рынке. Директора предприятий знают проблемы и надежды аграриев своих регионов, чтобы точно в срок предоставить им высококачественные удобрения «Акрон».
Мы решили поговорить с директорами сети «Агронова» о том, что волнует сегодня российских аграриев, какие культуры они выращивают и какие минеральные удобрения наиболее востребованы у них.
Владимир Деев, генеральный директор АО «Агронова-Орел», о важности складских мощностей и услуг агроконсультирования для российских аграриев.
📌 Где расположена ваша компания?
💬 АО «Агронова-Орел» расположено в городе Орел, складской комплекс находится в области, в пгт. Хомутово.
📌 В какие регионы вы осуществляете поставки?
💬 Мы осуществляем поставки в Орловскую, Тульскую, Московскую, Курскую, Калужскую, Воронежскую, Новосибирскую, Оренбургскую, Свердловскую, Дагестан, Рязанскую, Алтайский край, Кировскую, Тамбовскую, Волгоградскую, Самарскую, Челябинскую области.
📌 Какие проблемы стоят перед аграриями регионов, в которых вы работаете?
💬 Аграриев Орловской области волнуют в первую очередь погодные условия, затем реализация сельхозпродукции, недостаточное субсидирование, задержка с оформлением кредитов.
📌 Какие минеральные удобрения являются наиболее востребованными на сегодняшний день у ваших клиентов? Как меняется спрос в последнее время?
💬 Наиболее востребованы в нашей области азотные удобрения - в большей степени это аммиачная селитра, из сложных удобрений преобладают NPK c небольшим содержание азота, такие как диаммофоска (NPK 10:26:26), NPK 8:20:30. В последнее время наблюдается тенденция к увеличению объемов закупки минеральных удобрений как за счет азотных, так и за счет сложных удобрений.
📌 Как меняется пул культур за последнее время, с чем это связано и как «Агронова» реагирует на это?
💬 В последние два года наблюдается небольшое движение от зерновых культур в сторону масличных - рапс, подсолнечник. Их востребованность обусловлена высокой маржинальностью. Работники АО «Агронова-Орел» предлагают доступные марки NPKS, подходящие для этих культур.
📌 Какие преимущества есть у вас, как у поставщика в данных регионах?
💬 Наличие складского комплекса дает возможность:
- постоянного наличия удобрений на складах,
- осуществлять отгрузку удобрений в короткие сроки,
- оказывать услуги по хранению минеральных удобрений и производить отгрузку в удобные для клиентов сроки,
- оказывать услуги по доставке удобрений до склада сельхозпроизводителя.
Суммарные мощности по хранению удобрений составляют 15 тыс. тонн, что позволяет создавать необходимые запасы продукции в преддверие высокого сезона.
📌 Существует ли практика агроконсультирования клиентов?
💬 Если в процессе переговоров с покупателями необходима консультация, связанная с агрономией, то в этом случае мы привлекаем специалистов отдела маркетинга головного офиса.
📌 Остается ли актуальной проблема мошенничества на рынке поставок удобрений?
💬 Проблема мошенничества есть, но не в таких масштабах, как последние несколько лет. В 2022-2023 годах выявлены единичные случаи.
Компания «Агронова» была создана в 2005 году с целью организации эффективной системы сбыта продукции Группы «Акрон» в России. В состав АО «Агронова» входят 10 специализированных дистрибуторских предприятий, которые позволяют обеспечить прямой доступ к потребителям продукции в крупнейших сельскохозяйственных регионах страны. Подразделения «Агроновы» предоставляют услуги по доставке, продаже и хранению минеральных удобрений. Суммарные емкости складских помещений сбытовой сети составляют 189 тыс. тонн. Контакты здесь.
#АКРОН #АгроноваОрел #Интервью #СельскоеХозяйство #СоветыАгронома
✔ Подписывайтесь на наш канал.
