Низкая цена товара важна, но пункт выдачи заказов возле дома гораздо важнее, а также скорость, надёжность доставки и логистики.
Необходимо размещаться на тех площадках, которые имеют возможность доставлять ваши товары очень быстро – сегодня или за несколько часов. Также покупатели любят способ доставки «когда удобно».
Логистика в трёх моделях для продавца (FBY, FBS, экспресс): правильно раскладывая ассортимент по разным схемам, мы встречаем ожидания покупателей по наиболее критическим пунктам для них. А именно, на FBY – то, что хорошо продаётся, может пойти в комплекте с другим товаром и покупателю нужно быстро; FBS – если непонятно какой спрос на товар, требует особых условий хранения; экспресс – если нужна срочная доставка и также товар требует особых условий хранения. Совмещение моделей и правильное распределение товаров = стратегия для развития.
Начинать свою торговлю лучше с доставки со склада – FBY. Такой тип обеспечивает доставку товаров на следующий день: карточки и товары поднимаются в выдаче. Увеличивается конверсия, увеличиваются продажи, соответственно, заработок становится больше. Также минимум отмен при оформлении. Нельзя забывать о регионах – точка роста продаж именно там.
FBS+экспресс. Больше быстрых вариантов доставки, за 1-2 часа. Товар хранится у вас на складе, а отгрузить его можно в пункт выдачи заказов, либо передав курьеру.
Кстати, до 1 июня в Екатеринбурге хранить товар на складе можно бесплатно, а перевезти транзитом в другой регион до 1 июля можно за 10 рублей.
Статистика:
28% покупателей выбирают товар из-за быстрой доставки, а 27% из-за низкой стоимости;
75% продавцов размещаются более чем на двух маркетплейсах;
73% заказов в онлайн приходятся на маркетплейсы;
40% продаж по стране при отгрузке с регионального склада Маркета;
+20% продаж при дополнительном подключении экспресс доставки;
+40% продаж при использовании всех моделей продаж.
______________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.