Решил сравнить два этих популярных направления в 2023 году по нескольким пармаметрам.
1. Самый важный по моему мнению параметр это Конкуренция.
Если берем маркетплейсы, то практически уже не осталось ниш с низкой конкуренцией. А это значит, Вам будет сложнее продвигать Ваш товар.
Если рассматривать гос.закупки, то здесь показатель в среднем 4-5 поставщика на закупку, да бывает больше, бывает и вовсе ни кто не приходит и контракт выигрывают по максимальной цене.
2. Прибыль.
На маркетплейсах средняя наценка идет x3, где-то больше, где-то меньше.
На гос.закупках средний процент прибыли вырисуется в средняя 20-30 %. Бывают случаи, когда и 100% зарабатывает компания, всё зависит от конкретной закупки.
3. Затраты на старте.
В прошлом году, осенью wildberries ввел платную регистрацию на своей платформе, стоимость 30000тр.
Ozon пока бесплатный.
Плюс к этому всему, если Вы планируете продавать много, то Вам потребуется термопринтер для печати этикеток. Средняя цена 10-20 тр в зависимости от региона.
Если капать глубже, сюда так же нужно внести закупку товара, упаковку, логистику, расходы на рекламу.
Гос. закупки: на мой взгляд, здесь стартовать проще. Оформляем ЭЦП,( смотри мои статьи, там написано как сделать практически бесплатно), нужно только купить токен 1500-2000р и вперед искать интересную закупку.
Закупать наперед товар Вам не нужно, это несомненный плюс.
4. Риски.
Рассмотрим маркетплейсы.
Главный риск здесь, это блокировка карточек товаров.
Произойти она может по многим причинам:
Бывают ситуации когда люди продают товар от своего имени, но у товара есть зарегистрированная торговая марка. И разрешения на реализацию товаров продавцы у правообладателей не брали.
Отсутствие разрешительных документов, сертификатов, деклараций и тд. Если маркетплейс запросит у Вас документы на товар, и Вы не предоставите документы которые он потребовал от Вас, то большая вероятность, что Ваши товары заблокируют.
Честный знак, сейчас активно внедряется по многим товарным группам, что бы обезопасить покупателей от контрафакта, за эти так же сейчас следят маркетплейсы.
Товар который был ввезен незаконно на территорию РФ.(Карго) Многие продавцы ввозят товары серыми схемами. Документов как таковых ни кто на такие товары не оформляет. Здесь могут быть вопросы у налоговой, вплоть до конфискации товара и штрафов.
Рассматривая гос.закупки:
Здесь я бы выделил несколько пунктов:
Самый плохой вариант, попасть в реестр недобросовестных поставщиков если не выполнили контракт. Опять же, если
Недобросовестные поставщики. Банальные мошенники, от этого ни кто не застрахован. Купите товар, а они исчезнут, или не поставят в срок товар. Здесь нужно проверять досконально компанию.
Затягивание с оплатой от заказчика.
На моем опыте за 2 года активного участия, на данный момент с этим ещё не сталкивался. Риск минимальный считаю, но надо этот момент учитывать всё равно.
5. Цикл сделки.
Маркетплейсы. Цикл может растянутся на долго. Если берем товар в Китае, доставка минимум месяц. Плюс время на упаковку, маркировку, доставку до склада. Первые деньги получите минимум через 1.5 месяца, на тендерах можно за этот период провести несколько сделок.
Гос.закупки. Здесь в зависимости от срока поставки указанного в контракте, средний цикл 10-15 дней. Так же, многие заказчики разрешают привозить товар досрочно. Лично привозил товары, сразу после подписания договоров с заказчким.
6. Команда.
Маркетплейс:
Что бы был результат, Вам потребуются как минимум: Бухгалтер, таргетолог, аналитик. Если Вы планируете торговать со своего склада, Вам потребуется помещение. Плюс всё отсюда вытекающее, грузчики.
Гос.закупки:
Тендерный специалист,(в Вашем же лице) и бухгалтер.
Бухгалтера можно заменить онлайн сервисом, сейчас благо работают они отлично.
7. Масштабирование.
Маркетплейс: На большие объемы продаж возможно выйти при условии большого товарооборота.
Гос.закупки: В этом направлении расти проще, т.к. трудозатраты на подготовку заявки одной единицы товара и 100 единиц такая же.
Плюс Вы уже точно этот товар реализуете т.к. у Вас есть контракт.
8. Клиенты.
Маркетплейс: Это физ.лица у которых завышенные требования к товарам. Отсюда много возвратов, и низкий процент выкупов.
Гос.закупки: Здесь всё строго, есть конкретное тз, по которому Вы привозите товар. Возвратов здесь практически не бывает.
Если сделать вывод:
То каждый выбирает то, что ему по душе. Есть успешные примеры старта и на меркеплейсах и на гос.закупках. Выбирать только Вам.
