Продавай елки зимой, а купальники летом, и будет тебе прибыль? Но не все так просто на маркетплейсах. Сегодня рассмотрим особенности торговли сезонными товарами и расскажем, как всегда оставаться в прибыли, если решился на их продажу.
Сезонными называют товары, которые продаются не весь год, а короткое время – в течение одного сезона или перед конкретным праздником.
Например, новогодняя атрибутика и зимние товары, летние купальники, подарки ко дню Защитника Отечества, товары для летних пикников, консервирования и так далее.
Плюсы сезонных товаров
- гарантированно высокий спрос;
Всем каждый год нужны елки с подарками и банки для дачной консервации, поэтому их обязательно будут покупать.
- можно хорошо заработать на ажиотаже и получить высокую прибыль.
Если все сделать правильно, то ты поймаешь волну, и сможешь в максимально короткий срок выгодно продать большие объемы товаров.
Минусы, риски сезонных товаров
- большая конкуренция, много идентичных товаров, среди которых сложно выделиться;
- из-за жесткой конкуренции рекламные ставки выше;
- готовиться к сезону и делать поставки нужно заранее, чтобы к началу сезона товар уже был в наличии;
- заморозка денег на длительный период (так как закупаем и отгружаем мы товары заранее , а продажи происходят позже);
- есть большой риск остаться с полным складом нераспроданных остатков, которые быстро станут никому не нужны по окончании сезона. А потом продавать их в минус.
Как ликвидировать риски и всегда получать прибыль при продаже сезонных товаров
Чтобы всегда оставаться в выигрыше от продажи сезонных товаров, нужно одно – действовать, опираясь не на свои ощущения и догадки, а на точные цифры.
Полную информацию о том, какой товар продавать, по какой цене, когда и сколько отгружать на конкретные склады, а также, какую цену устанавливать в акциях и многое другое можно узнать из сервиса аналитики.
Например, ты можешь посмотреть, какие объемы товара продавали конкуренты в прошлом сезоне, понять емкость ниши (стоит ли игра свеч) и рассчитать конечную прибыль с учетом всех комиссий и других затрат.
В лидирующем сервисе аналитики и управления продажами MPSTATS есть инструмент «Выбор ниши».
Его можно использовать, чтобы понять, какой именно товар выгодно продавать. А также, когда именно начинать продажи.
В данном инструменте есть функция «Анализ сезонных эффектов». Она показывает, как на выручку и продажи товара влияет изменение сезонов и праздники. Исходя из них продавец может продумывать стратегию продаж, грамотно планировать поставки, чтобы товар всегда был в наличии, когда на него есть спрос, и с умом регулировать цену.
Инструмент позволяет увидеть влияние сезонности не только по дням, но и по неделям и по месяцам. Это удобно при планировании стратегии на недели и месяц вперед. Например, при расчете поставки или установке цены для праздничных промоакций.
Как видишь, с аналитикой продажа сезонного товара может стать не рискованной затеей, а высокоприбыльным бизнесом.
Попробуй наш сервис бесплатно. Мы уверены, тебе не захочется с ним расставаться!
