Как обеспечить стремительный рост бизнеса во время кризиса? Как стать сильнее, когда рынок рушится? Как в условиях недоверия к молодым компаниям завоевать расположение заказчиков?
Эта статья посвящена истории развития, становления и рыночного признания компании «МУЛЬТИФАКТОР» – российского вендора на рынке информационной безопасности и разработчика системы многофакторной аутентификации и контроля доступа MULTIFACTOR.
Путь осилит идущий
Итак, пришло время рассказать о нашей компании «МУЛЬТИФАКТОР». За 3 года работы (кстати, 3 года нам исполнилось 9 декабря 2022) компания не только вышла на окупаемость и начала приносить устойчивую прибыль, но и стала уважаемым игроком на рынке информационной безопасности, которому доверяют (а это самое важное) и которого рекомендуют клиенты компании.
История компании началась в середине 2019 года. В июле Константин Ян, сооснователь и, на тот момент, технический директор сервиса интернет-эквайринга CloudPayments, принял решение попробовать свои силы в новом проекте.
Идея проекта не сформировалась в одночасье, а стала результатом продолжительной работы в сфере безопасности интернет-платежей и постоянного анализа рынка. Накопленный опыт и анализ показали, что на рынке не хватает решений многофакторной аутентификации, покрывающих существующие потребности и ИТ-инфраструктуру без значительных капитальных вложений.
Это чёткое осознание потребностей рынка и вдохновило Константина Яна на создание нового продукта.
Так начался путь создания системы многофакторной аутентификации MULTIFACTOR.
Как это было на самом деле
В основу идеи решения, в первую очередь, легли такие принципы, как простота и высокая скорость интеграции, без ущерба качеству и без создания дополнительных рисков безопасности. На этом пути необходимы были соратники и партнеры, также вдохновленные идеей. Тогда и присоединился к команде Виктор Чащин, операционный директор “МУЛЬТИФАКТОР”.
9 декабря 2019 года Константин и Виктор официально зарегистрировали компанию ООО “МУЛЬТИФАКТОР”, а 28 января 2020 года состоялся официальный запуск системы.
В марте 2020 года к команде присоединился коммерческий директор и партнер Роман Башкатов. Роман разработал коммерческую структуру, не похожую ни на одного игрока на рынке. Небольшой штат сейлзов стал набирать невероятные обороты. Ракета стартовала!
На март 2020 года в решении уже было API для многофакторной аутентификации и “МУЛЬТИФАКТОР” полагал, что этим продуктом будет удобно пользоваться малому бизнесу. Но появился первый заказчик, который показал, что рынок работает по-другому.
“Первый заказчик всегда показывает, что рынок работает не так, как ты себе представляешь”, - говорит Виктор Чащин.
Первым, кто внедрил систему MULTIFACTOR, стал заказчик из финансового сектора. После удачной интеграции о компании на рынке стали "ходить" положительные отклики и “включилось” сарафанное радио.
После этого в продукт добавили RADIUS ADAPTER для интеграции с firewall CISCO.
Через некоторое время банк (первый заказчик) лишился лицензии, а после этого пошли новые проекты.
Вскоре мы начали подписывать первые партнерские и клиентские соглашения, развивать интеграции на основе RADIUS ADAPTER, а также пополнять нашу базу знаний.
С самого начала и до сих пор решение MULTIFACTOR предлагает бесплатное использование системы многофакторной аутентификации до 3 пользователей. Вы всегда можете попробовать на себе качество и удобство продукта бесплатно.
В августе 2020 года в продукт добавили, помимо RADIUS ADAPTER, портал самообслуживания, интеграцию с 18-тью системами, SAML и систему единого входа (SSO). В 2020 году также было разработано собственное мобильное приложение Multifactor, которое доступно для iOS, Android и Harmony OS.
Самое трудное в начале пути - это недоверие бизнеса к молодой компании. За 3 года ООО “МУЛЬТИФАКТОР” завоевал доверие, уважение заказчиков и партнеров.
В 2022 году решение MULTIFACTOR по функциональности и безопасности находится на одном уровне с лучшими решениями зарубежных производителей. MULTIFACTOR легко и быстро интегрируется с различными ИТ-ресурсами: VPN (Check Point, С-Терра, Cisco, FortiGate, Mikrotik, OpenVPN, UserGate, Ngate, Континент и др.), VDI (VMware Horizon, Citrix, Remote Desktop и др.), облачные приложения, виртуализация и WEB (SAML, OIDC, OAuth-приложения, мобильные приложения, VMware, Huawei Cloud, Yandex Cloud и др. Веб-сайты, Outlook Web Access), решение также настраивается для инфраструктур Linux (Linux Logon, OpenVPN, SSH, SUDO и др.) и Windows (Windows Logon, VPN, RD Gateway, NPS, OWA, Remote Desktop и др.).
Решение MULTIFACTOR входит в реестр российского ПО под номером 7046 и является на 100% российской разработкой.
Сейчас компания “МУЛЬТИФАКТОР” сотрудничает с более чем 60 партнерами и имеет более 350 успешных кейсов внедрения в различных отраслях бизнеса: финансы, промышленность и ТЭК, ТЕЛЕКОМ, госсектор, ритейл, E-commerce.
В рамках импортозамещения система многофакторной аутентификации MULTIFACTOR является лучшей на российском рынке ИБ.
В чем сила, брат? Итоги
Ни один начинающий проект в России не развивается так быстро, как получилось у “МУЛЬТИФАКТОР”.
Прирост выручки от года к году - x13, динамика новых контрактов от года к году - x4!
В нашем штате 29 сотрудников, представительство в Казахстане, более 350 реализованных проектов и более 60 партнеров, мы провели более 30-ти интеграций с партнерами.
Наша сила - в нашем коллективе, в ребятах, которые стали патриотами своей компании, и в предводителях, которые вселили эту непоколебимую веру.
Почему выбирают MULTIFACTOR? За любовь к своему делу и 100% отдачу!
И это - только начало. Впереди компанию ждут новые проекты и новые продукты, о которых мы расскажем в следующих статьях. Полетели! 🚀
