В большинстве случаев создание маркетинговой стратегии состоит из перечисленных ниже этапов, однако, в зависимости от проекта, этапы могут дополняться.
Определение целевой аудитории
Первым шагом в разработке маркетинговой стратегии является определение целевой аудитории. Необходимо понимать, кто будет потенциальным потребителем продукта или услуги, чтобы можно было создать рекламные кампании и акции, нацеленные на эту группу людей.
Для этого можно провести анализ демографических данных, интересов, поведения и потребностей потенциальных клиентов. Это поможет определить, какие маркетинговые инструменты будут наиболее эффективны для привлечения и удержания клиентов.
Разработка уникального предложения
Вторым шагом является разработка уникального предложения (УП), которое выделит продукт или услугу из конкурентной среды. УП должно быть привлекательным для целевой аудитории и отражать основные преимущества продукта или услуги.
Для разработки УП можно использовать SWOT-анализ, определяя сильные и слабые стороны продукта или услуги, а также возможности и угрозы внешней среды. Это поможет определить, какие особенности продукта или услуги следует выделить в УП.
Выбор маркетинговых каналов
Третьим шагом является выбор маркетинговых каналов, через которые будет осуществляться продвижение продукта или услуги. Необходимо выбрать каналы, которые наиболее эффективны для достижения целевой аудитории.
Каналы могут включать в себя социальные сети, поисковую оптимизацию (SEO), контент-маркетинг, email-маркетинг, SMS-рассылки, контекстную рекламу и другие. Важно выбрать каналы, которые наиболее соответствуют бюджету и целям маркетинговой стратегии.
Разработка маркетингового плана
Четвертым шагом является разработка маркетингового плана, который определяет конкретные действия, необходимые для реализации маркетинговой стратегии. Маркетинговый план должен включать в себя описание маркетинговых каналов, бюджет, сроки и метрики для оценки результатов.
Маркетинговый план должен быть гибким и подлежать регулярному обновлению и корректировке в зависимости от изменений внешней среды и результатов, полученных в процессе реализации маркетинговой стратегии.
Измерение результатов
Пятый шаг - это измерение результатов маркетинговой стратегии. Необходимо определить метрики, которые помогут оценить эффективность маркетинговых кампаний и действий. Это может включать в себя количество продаж, прибыль, конверсию, количество посещений сайта и т.д.
Измерение результатов позволяет определить, какие маркетинговые инструменты были наиболее эффективными, и внести корректировки в маркетинговую стратегию для улучшения результатов.
Анализ и корректировка стратегии
Шестой и последний шаг - это анализ и корректировка маркетинговой стратегии. Измерение результатов помогает определить, какие аспекты маркетинговой стратегии нуждаются в корректировке. Необходимо проводить регулярный анализ маркетинговой стратегии и вносить изменения в зависимости от изменений внешней среды и результатов, полученных в процессе реализации маркетинговой стратегии.
Это поможет сохранить конкурентоспособность продукта или услуги и достичь поставленных целей маркетинговой стратегии.
В качестве примера реализованной маркетинговой стратегии покажу вам скрин Оглавления
Эта стратегия использовалась для продвижения загородного отеля после обновления брендинга и включала в себя также аудит уже имеющихся каналов и точек контакта.
