ОГЛАВЛЕНИЕ
__________________________________
- 2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА
- Все про поставщиков
- Как выбрать товар
- Создание своего магазина
- Общение с клиентами
- Доставка
- Мои напутственные слова
2 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА
Инстаграм – это огромная машина контента. Каждый день количество пользователей растет стремительно вверх. Да чего уж там, сама социальная сеть подталкивает вас к тому, чтобы начать свой бизнес в ней. Мы тоже не упустим свой шанс и будем зарабатывать именно там
“Чтобы зарабатывать огромные деньги на товарке, вам нужно сделать так, чтобы товар стал Хайпом”
- Как это сделать?
Давайте рассмотрим пример.
Благодаря мощной рекламе, данное авокадо видело почти все СНГ ространство в Инстаграме.
Мне даже страшно представить, сколько людей успело заработать на данном товаре, т.к. я видел его просто везде.
Вот так выглядел самый продающийся товар в 2019 году.
Вы логично спросите меня:
А почему он стал хайповым?
Тут мы переходим ко второму важному правилу:
“ Хайп – создают продавцы, а не покупатели”
Да, вы не ослышались. Раньше вы думали, чтобы заниматься товаркой, нужно угадывать хайп, подстраиваться под тренды, но нет. Вы их сами и создаете. Благодаря таргету и современным механизмом, совершенно любой товар можно продать, самое главное знать как.
Все про поставщиков
И так, как только я замотивировал вас немного, Самое время найти надежного поставщика.
Сами шить и производить мы ничего не будем, значит, нам нужно найти поставщиков.
Тут перед вами открывается сразу несколько вариантов:
- Aliexpress
- Поставщики в обычном интернете
- Поставщики в офлайне
1. Одна из самых бюджетных площадок, которую только можно найти.
2. Ваши деньги будут полностью защищены, т.к. есть функция «Спора»
3. Всегда можно договориться о скидках с продавцом. Но нужно знать Китайский язык.
4. Постоянные скидки и акции от самого сервиса, которые помогут вам экономить.
Давайте рассмотрим преимущества первого варианта:
Но, к сожалению, у данного варианта так же есть огромный минус:
- Долгое время доставки
Лично я и моя команда работаем с Aliexpress. Вложений при старте нам потребовалось в районе 5-6 тыс. Рублей. Это позволило нам заказать партию из 30 мягких игрушек, которую мы успешно продали.
Если у вас для старта есть 5 -6 тысяч рублей, то я советую работать вам именно с Aliexpress.
Сразу скажу, что данный способ подходит уже опытным людям, т.к. скама среди данных продавцов очень много.
Как вы уже поняли, их главный минус – больше половины это мошенники. Они будут просить вас о предоплате, и как только вы ее переведете, то можете попрощаться со своими деньгами.
Если вы уверены в сайте. Который вы выбрали, и цена вас устраивает, то лучше работайте с ним, нежели Aliexpress. Это всегда обеспечит вам поставку товара в короткие сроки, да и затрат будет существенно меньше.
И последний вариант, который я считаю самым надежным и самым быстрым - Поставщики в офлайне.
Если вы проживаете в крупном городе и у вас есть здоровый рынок, то это джекпот! Скорее бегите туда и смотрите свой товар, проверьте его, пообщайтесь с продавцом и договоритесь о скидке.
Данный способ получения товара - беспроигрышный и самый наилучший!
Мои личные заметки:
Если вы решили работать с Aliexpress, то делите большие партии по частям.
Служба доставки с Экспресса – то еще дерьмо. Из за этого мы потеряли почти 8 единиц товара. Чтобы уберечь вас от этого, просто делите партию на три и заказывайте на разных получателей.
Для примера, мы заказываем 24 игрушки. Берете 3 заказа по восемь штук и оформляете на бабушку, маму и папу. Поверьте, так ваш товар дойдёт быстрее и без всяких тормозов
При покупке товара офлайн, всегда просите скидку
Согласитесь, договориться с людьми в реальной жизни в разы проще. Не теряйте эту возможность. При разговоре с продавцом, не стесняйтесь просить скидку. Навешайте ему лапшу, что товар грязный, немножко неровно сделан и т.д. В ваших интересах получить скидку и найти надежного поставщика.
3. Очень аккуратно с Авито!
Скама с данным сервисом очень много. Почти каждый продавец – это школьник, который хочет развести вас на бабло. Поэтому никогда, слышите, никогда, не работайте по предоплате!
При данном получении товара (покупка через Авито) я даже не знаю, как вас уберечь. Он заранее очень рискованный, т.к. эти люди могут вообще прислать вам даже наложенным платежом кирпич, и вам никто не сможет помочь.
И так, давайте еще раз для закрепления. Способа получения товара три: Aliexpress, Магазины в интернете, офлайн продавцы.
Первый способ – надежный, но придется заказывать большими партиями. Потому что срок доставки оставляет желать лучшего
Второй способ – выгоден, но не надежен. Половина из этих магазинов мошенники и они будут пытаться развести вас на деньги.
Но, если вы уверены в своем сайте, то почему бы не поработать с ними.
Третий способ – беспроигрышный, но подходит только для крупных городов. Вы всегда сможете посмотреть, потрогать товар и это даст вам преимущество по отношению к двум другим вариантам.
Перед тем, как приступим к следующей главе, еще раз вам напомню два ключевых правила:
- “Чтобы зарабатывать огромные деньги на товарке, вам нужно сделать так, чтобы товар стал Хайпом”
- “Хайп – создают продавцы, а не покупатели”
Выбор товара
Не знаю почему, но для большинства это самый сложный пункт. Для меня он дался довольно легко. Но ничего, сейчас я вас научу выбирать товар.
Для начала работы, нам понадобится скачать приложение Xmind. Его легко можно найти в Appstore и Google Play на телефон. Так же есть версия и на компьютер.
Что оно делает? Данное приложение позволит вам создать карту покупок или по-другому: «Кому ваш товар нужен и для чего» Смотрите, сейчас покажу на примере:
Здесь полностью расписана карта покупок нашего товара. Именно так мы и выбирали товар. Смотрите, покажу на примере:
- Вы идете по магазину, смотрите сайты, чекаете Aliexpress с целью найти товар
- Находите интересную штуку и думаете: «Хммм, а может продавать это?»
- Заходите в приложение и создаете карту покупок
- Если у вас она сходится, то можете смело заказывать и начинать продавать
Как понять, что она сходится?
Это еще проще. Просто создайте Поля, откуда будет идти трафик. Наш трафик – Инстаграм (не смотрите на Tik Tok, это лично наш эксперимент)
Теперь определите целевую аудиторию, на ваш взгляд, кому нужен товар. Как только определились, осталось понять цель покупки товара.
Цель покупки нашего товара:
Подарок для близких людей, мягкая игрушка для сна и, конечно же, нашу игрушку будут просто так покупать, потому что это тренд.
А теперь создайте свою карту на товар, который хотите продавать. Если карта у вас составлена, и вы отдаете отчет, для чего этот товар нужен, то поздравляю, вы можете его продавать.
НО! Не забывайте про целевую аудиторию Инстаграм. Данная аудитория очень неравномерная и я думаю, вы понимаете головой, что самая активная наибольшая аудитория по численности, как раз 16-23 года.
Советую работать на нее, т.к. нам нужно много трафика и много молодых и заряженных умов, которые знают, что такое конкурсы и как сделать репост в Инстаграм
Не забывайте про эту карту. Именно она вам поможет определиться с товаром. Когда вы выбираете товар для продажи, у вас в голове летает мысль: «А кому эта херня нужна? Неужели ее кто то купит?»
Проблема при выборе товара может быть только в вашей голове. Самое главное – это убрать вопрос «А для кого?», «А для чего?» и товар заиграет новыми красками.
Так выглядит карта нашего товара, которую мы сейчас продаем, а именно «Плюшевые бананы»
Почему мы выбрали именно их?
Мы анализировали рынок Aliexpress и, ориентируясь на успех прошлых трендов (Авокадо, Хомяки) не сложно сделать вывод, что плюшевые игрушки – ходовой товар.
Следующим шагом мы составили карту и поняли, кто наша целевая аудитория и для чего наша игрушка может понадобиться.
Так же делайте и вы, это не сложно.
Товар выбирается с помощью простого анализа. Смотрите, что раньше находилось в трендах, так же можете анализировать аккаунты конкурентов. Как только это посмотрели, можете на основе этого анализа подобрать товар и составить карту покупок. Теперь вы точно уверены, что хотите продавать именно это и знаете, для чего данный товар нужен.
Не забываем про самую большую целевую группу – 16-23 года
Именно эта группа людей самые активные пользователи данной социальной сети. Им врятли будет интересно покупать «Ловцы снов», да и странный товар. Ровняйтесь на данную возрастную группу.
И так, теперь мы знаем:
- У кого купить товар
- Знаем, как его выбрать
Создание магазина
Чемпион, я тебя поздравляю. Ты определился с выбором товара, успешно его купил. И теперь твоя партия лежит дома и уже ждет продажи. С чего нам начать?
Для начала создаем профиль в сети Инстаграм. Обязательно привязываем Фейсбук (понадобится для таргета).
Во - первых, придумаете легкий юзернейм и название вашего аккаунта
Это напрямую поможет вам в индексировании вашего аккаунта.
Например, для портретов подойдет:
«portrait_sale». А название самого аккаунта: «ПОРТРЕТЫ НА ЗАКАЗ»
Никакого чрезмерного креатива делать не надо. Клиенты должны понимать, куда они попали и что они хотят тут купить.
Во - вторых, поставьте красивую аватарку, которая будет отражать, что вы продаете. Так же, она должна привлекать клиентов.
Пожалуйста, уделите этому время, т.к это будет влиять на ваши продажи.
В - третьих, обязательно укажите преимущества вашего товара, который вы продаете в описании.
Пишите их правдиво и ничего не придумывайте из головы, т.к это так же будет влиять на отзывы покупателей.
Помните карту, которую мы составляли? Теперь из самих целей покупки сформулируйте преимущества, которые имеет данный товар. Что вас будет отличать от конкурентов?
Например:
Бесплатная доставка или скидка на покупку от 2-х штук. Будьте креативными с вашими преимуществами. Именно они побуждают покупателя заказать товар у вас
Общение с клиентами
Ты даже дочитал досюда? Значит тебе действительно интересно.
Теперь у нас есть полностью рабочий магазин, который постоянно рекламируют блогеры, у нас работает таргет.
И вот, ты сидишь и тут бац, и тебе пишет человек. Что же ему написать, как ответить? Не парься, сейчас расскажу
Да, это и есть самое приятное чувство: Моя первая продажа
И так, какие же приемы нужно использовать:
- Заранее придумайте себе шаблон ответов
Поверьте, со временем у вас будет туча клиентов, и всем печатать заново вы просто не сможете. Поэтому разработайте себе шаблоны Лично я использую такие:
- Здравствуйте, сколько стоит банан?
- Добрый день
2. Всегда делайте бесплатную доставку
3. Всегда говорите минимальный или сокращайте срок доставки
При первой покупке, идёт скидка и стоимость банана
1150₽
Размер 40 см
Можете выбрать любую из эмоций
Вас с какой эмоцией заинтересовал?
Напишите что -то наподобие этого. Этот шаблон очень хорошо работает
Это очень сильно подкупает аудиторию и с большей вероятностью она возьмет товар (просто включайте среднюю цену доставки в стоимость)
Если клиент спрашивает у вас: «Сколько доставка по времени?» Всегда говорите в районе 3-5, 3-7 дней, даже если доставка по факту транспортной компанией 10 дней. Нам главное продать товар, а то, что компания медленно везет – не наши проблемы
4. Приучите себя говорить всем про скидку
5. Не забывайте делать всем рассылку!
6. Сортируйте клиентов и блогеров по спискам. Слово скидка, для большинства – это лакомый кусок. Если вам человек написал: «хочу купить», вы ему сразу говорите, что на первую покупку скидка 10%.
Даже если человек не купил у вас товар, это не повод грустить. Т.к. переписка с ним осталась, вы на ближайший праздник пишите ему:
❗ Внимание ❗
Объявляем Новогоднюю акцию, которая позволит тебе купить мягкого и забавного друга по привлекательной цене.
В период с 27 по 31 декабря, не упустите возможность приобрести Банан по специальной цене 990₽.
Количество бананов ограничено
Поверьте, это работает
Доставка товара
В большинстве случаев, доставку осуществляют Почтой России или другими главными почтами. В них у тебя будет очень дешёвая цена доставки, но при этом, у некоторых большой срок доставки.
Мы так же пользуемся Почтой России, чего и вам советую
Но сейчас расскажу один лайфхак для жителей России (уверен, у других компаний в СНГ тоже такое есть, а может у вас тоже есть компания СДЕК)
У СДЕК есть специальные тарифы для ИП. Одна посылка для них обходится чуть ли не в 100 рублей всего. Поэтому, если у вас есть ИП или вы хотели бы его открыть, то для товарки это будет самое то.
НО! Тут придется платить налоги, т.к вы встаете на налоговый учет, что не есть хорошо. Поэтому, думайте сами
МОИ НАПУТСТВЕННЫЕ СЛОВА
Дорогой друг, ты прочитал мою статью,и я надеюсь, тебя заинтересовало данное направление.
Прочитав данную статью, я тебе дал все знания и лайфхаки, которые помогут тебе зарабатывать отличные деньги на инстаграме.
НО! Пока ты сам не начнешь, что то делать, мир вокруг тебя не изменится. Этот мануал поможет тебе, но он не сможет за тебя заработать денег, к сожалению!
Товарка – это вечная игра с трафиком, вечные походы на почту. Можно сказать, полноценная работа. Поэтому отнесись к этому с должным пониманием.
Я не смогу описать здесь все ситуации, которые ты можешь встретить на пути. Жизнь – очень не предсказуемая штука. Но теперь ты знаешь основы и ты готов действовать, я надеюсь.
Не бойся экспериментов, пробуй, тебе понравится. Ни один богатый человек не стал бы богатым, если бы он боялся что то пробовать.
Играйся с трафиком, создавай креативные рекламные компании, модернизируй общение с клиентами. Все в твоих руках, я в тебя верю
Не обязательно к прочтению
В моем Телеграмм канале:
много статей о заработках ,можете подписаться,если не трудно
