Почему многие не становятся успешными байерами? Потому что не знают секретов, которыми пользуются профессионалы. Вот 6 советов начинающим байерам, которые помогут быстро начать зарабатывать.
Выберите свою область
Байеры выполняют разные задачи. Например, искать модную коллекцию для магазина и сумку Birkin для заказчика – это абсолютно разные процессы. И выполнять их одновременно – не лучшее решение, если вы хотите преуспеть.
Зачем себя ограничивать и терять прибыльные заказы? Так намного проще работать, и не нужно постоянно переключаться между задачами. Аналогичная ситуация с товаром. Занимаетесь одеждой? Значит оставьте нишу мебели для других. Следить одновременно за двумя-тремя рынками – это проект для целого аналитического отдела, а не одного человека.
Пополняйте базу контрагентов
Легче работать по отработанной базе: логистические компании, таможенные брокеры, сервисы оплаты. Найдите надежных посредников и старайтесь пользоваться их услугами. Стройте максимально выгодную логистику, чтобы ваши клиенты оставались довольны, а вы получали свою оплату.
Адаптируйтесь к окружающим условиям
Байер должен выживать в любых условиях: санкции, политические и экономические кризисы для него – это скучный вторник. Сегодня миллионы людей в России оказались оторванными от иностранных товаров, особенно это касается одежды и мебели. Как поступить в этой ситуации? Нужен человек, который безопасно закупит товар из-за границы – это и есть байер. Будьте в курсе, как работает доставка и оплата в кризисных условиях и адаптируйтесь к ним.
Изучайте индустрию
Как только от заказчика поступил запрос, у вас уже должно быть решение. Нужна дешевая одежда для регионального магазина – ищем на китайских фабриках. Нужна редкая коллекционная сумка – значит пишем представителю.
Как только заказчик делает предложение, вы уже должны знать, что ему понравится. Как изучать индустрию? Достаточно просто – все бренды регулярно выкладывают инсайды. Существуют десятки СМИ, которые пишут о моде: начать можно с Vogue и W. Подпишитесь на все доступные источники и регулярно изучайте, анализируйте ситуацию на рынке и как на тренды реагирует аудитория.
Анализируйте, анализируйте и еще раз анализируйте!
Мировая торговля – это глобальный процесс, поэтому байер должен понимать, что происходит на макромировом уровне и в индустрии. Вам нужно быть не только посредником, но и аналитиком. Первое, что вам нужно освоить – это Microsoft Excel, чтобы вести статистику, понимать мировые тренды и оценивать состояние индустрии. Второе – научитесь аналитически мыслить. У каждого последствия есть своя причина, а иногда и несколько. И вы должны понимать, что модно сейчас, и что станет модным через год.
Автоматизируйте все, что можно автоматизировать
Самое главное – сейчас не девяностые! Уже давно есть сервисы, где вы сможете найти редкие и санкционные товары. Если есть возможность сэкономить время, чтобы заказчик остался доволен – воспользуйтесь ей.
Во многих случаях сервисы реально экономят время. Например, типичная сделка байера состоит из 8 этапов: поиск заказчика –> выявление потребностей –> изучение рынка –> поиск поставщика –> выбор доставки –> выбор оплаты –> прием товара –> презентация поставщику.
Сервисы упрощает цепочку до 5 этапов: поиск заказчика –> выявление потребностей –> поиск товара –> прием товара –> презентация заказчику. К тому же так вы не рискуете и получаете рабочую логистическую цепочку.
Вот 6 советов, которые должен знать каждый начинающий байер. Хотите стать настоящим профессионалом? Попробуйте использовать их на практике!
Еще больше подробностей в нашем Telegram канале:
https://t.me/buyerproru
