Почему я получаю после презентаций своих объектов в два раза больше предложений о покупке, чем другие агенты по недвижимости? Хочешь узнать секрет? Да? Тогда прочти эту публикацию до конца и не забудь подписаться, если ты здесь впервые - тут все про продажу недвижимости для агентов и собственников
Сегодня я расскажу, как только при помощи одного приёма, буквально одной фразы, поднять конверсию твоих показов в сделки в два раза. Интересно? Тогда поехали 🚀
Итак, почему же я получаю в два раза больше предложений о внесении задатка после просмотра, чем все остальные? Очень просто - потому что все очень хотят продать, то, что они только что показали своему покупателю, а я просто с ним разговариваю 💁♂️
Какую фразу ты слышишь чаще всего на прощание от покупателя?
“Спасибо, мы подумаем” - верно? И 99% всех агентов не отрабатывают это возражение, отпуская покупателя “думать”. О чем, скажи мне? О чем он там будет думать без тебя? Сядет такой и будет думать, ага...
Эта фраза - вежливый отказ. Ты старался, тратил время на презентацию, был вежлив и учтив. Не все готовы перечеркнуть твою работу:
“Вы зря время и силы потратили, молодой человек. Квартира нам не понравилась”
А ещё никто не любит когда им продают. Поэтому, под благовидным предлогом “Мы подумаем” они хотят избежать этого - чтобы ты им продавал.
В следующий раз, попробуй, в ответ на возражение “мы подумаем”, ответить такой фразой:
“Всё понял, хорошо. Даже если вы решите НЕ покупать эту квартиру, желаю вам найти дом вашей мечты в самое ближайшее время”
Отпусти его, покажи, что ты уже отказался от мысли продать ему эту квартиру или дом. И потом добавь:
“Ну а так в целом, скажите, что вам понравилось в моем объекте? Что его выделяет среди других?”
или
“Вы уже наверняка посмотрели немало квартир, скажите, как по-вашему, какой могла бы быть справедливая стоимость за этот объект?”
И дальше уже просто общайтесь с покупателем, выстраивая мостик доверия и плавно подводя его к решению о покупке.
Правда не сложно? Вот и я не могу понять, почему подавляющее большинство агентов этого не делают и не продают там, где это так легко сделать.
Ещё больше подобных агентских лайфхаков ты найдешь в моём Telegram- канале. А если тебе нужна рабочая, проверенная система для себя или своих агентов, которая повысит продуктивность твоей работы, то узнай всё о моем обучении для агентов, просто написав мне напрямую
И на этом сегодня всё. Продуктивного воскресенья!