Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор

Если вы когда‑нибудь слышали от собственника “на ЦИАН всё бесплатно, я сам справлюсь” - это пост для вас: Недавно в инфополе прогремел скандал. Группа предпринимателей заметила, что в рейтингах HeadHunter их компании сливают откровенно слабым игрокам, и решили протестировать систему. Они создали фейковую контору на базе обанкротившегося юрлица с заблокированными счетами, сгенерили вакансии нейросетью, а отзывы накрутили ботами Алгоритмы даже не моргнули: мёртвая компания влетела в топ работодателей...

Есть три решения, которые напрямую влияют на ваш доход. Не на настроение. Не на самооценку. И уж точно не на «энергию изобилия». Я во всю эту блиновщину не верю Сегодня поговорим о том, что реально влияет на количество сделок, на уверенность в завтрашнем дне и, в конце концов, на деньги. Интересно? Поехали 🚀 1️⃣ Первое и главное - перестать быть терпилой Для рядового агента это выглядит очень знакомо: вам в последний момент переносят встречи, слушают вас вполуха, используют как бесплатный справочник,...

​​ Куда сегодня инвестировать, когда все фондовые рынки в красной зоне, недвижимость тоже не особо дорожает, а депозиты не компенсируют инфляцию? Ответ - в себя, в свой бизнес Любой успешный предприниматель вам скажет, что самая лучшая инвестиция - это в свои активы. В здание, где у него производство, в новый станок, в дополнительный офис или магазин☝️ Для агента активы - это не биткойны, не новостройка у метро и даже не машина поинтереснее, чтобы производить впечатление на клиентов. ( К слову, дорогим...

... и предрекает Армагеддон в строительной отрасли! Владелец одиозной сети Этажи вернулся в медиа-пространство после почти полугода полного молчания и сразу выдал ни что иное как манифест! Красавчик! Поддерживаю - надо качать ситуацию и в то время, когда маркетинговые отделы застройщиков уже стоят у стенки и ждут, когда расстрельной команде дадут сигнал к залпу, а агентствам с сильной вторичкой удаётся пересаживать заблудших покупателей на зыбкую почву новостроя😉 Примечательно, что Хусаинов считает точкой Армагеддона цифру в 3% от строительной отрасли...

Сайт готов. Места тают на глазах 🔗 РЕГИСТРАЦИЯ Напомню, что вас ждет: 💁‍♂️Моя лекция. Эксклюзивный материал, который получат только участники форума Движение - вы услышите его раньше 🏆 Вручение дипломов выпускникам 6-го потока Спецкурса. Живые кейсы, реальный рост в доходах и работе ‼️Специальная цена на Спецкурс 2.0 - только для участников ужина (позаботьтесь, чтобы у вас была нужная сумма на карте) 🥂 Welcome drink 👫 Сильное окружение: резиденты клуба «Среда», агенты группы риэлтерского спецназа, практики рынка Место: центр, район метро Тверская / Маяковская Время: 18:00 Всего 50 мест...

Постоянно слышу от агентов, что последнее время у них появилась проблема с продажей своих услуг. Мол, собственники не готовы работать, не заключают договоры, пытаются работать со всеми подряд и тд. Есть такое? Согласны? Дело не в собственниках. Дело в нас. Всё потому, что мы не задаём на встрече самый главный вопрос. И я честно этого не понимаю - это же так просто: Вы приходите на встречу… и начинаете рассказывать про себя: «Мы работаем на рынке 10 лет», «у нас сильный маркетинг», «мы размещаемся на всех площадках»🤯 Клиент вежливо кивает, но внутри уже выключился...

Навеяно событиями в канале этой недели😉 Есть один парадокс в продажах, который многие игнорируют (особенно касается тех, кто продолжает сегодня продавать новостройки)😉 Чем сильнее вы пытаетесь продать - тем меньше продаёте. И наоборот: чем меньше «продаёте» - тем чаще у вас покупают💁 С новостройками это видно особенно чётко. Клиент приходит уже перегруженный: застройщики, акции, 100500 вариантов ипотек или рассрочек, «последние лоты», «завтра подорожание». Постоянное давление со всех сторон....

А вы никогда не задумывались, почему новостройки сегодня почти дороже вторички? Казалось бы, логика должна быть обратной. Вторичка - это готовое жильё, можно заехать завтра. Новостройка - это ожидание, риски, стройка под окнами. Но по факту то всё перевернулось. Хотите знать почему?😉 Причина не в «жадных застройщиках», как любят говорить клиенты и журналисты. Проблема в системе. Объясняю на пальцах: Рынок сильно изменился после появления эскроу и проектного финансирования. Раньше застройщик строил...

Куда не глянь - всех продавцов учат "отрабатывать возражения" Однако, никто не задаётся вопросом, откуда они берутся. Решил тут на отдыхе разобраться, тем более, что "возражений" к отелю у меня поднакопилось. Поэтому, так сказать - на своём примере🤣 И я понял простую вещь - возражения появляются тогда, когда вы не попали в ожидания☝️ Самое главное сегодня в услуге - попасть в ожидания клиента, а не «красиво отработать возражения». Каждый из нас, обращаясь за услугой, приходит со своей картинкой...

Я тут посмотрел количество регистраций на нашу рабочую встречу в эту пятницу, 22 мая, и охренел. Вы серьёзно думаете, что у вас с объявлениями всё ок и эта встреча не про вас?🤔 Реклама на ЦИАН и Авито дорожает каждый месяц, а ваши объявления как были фоном, так и остаются. Вы платите всё больше, но проблема в том, что по этим объявлениям не хочется ни звонить, ни писать (не говоря уже о том, чтобы записаться на просмотр) - вы просто сливаете бюджет и вместе с ним доверие собственников, которые...