Последнее время в России набирают популярность не только универсальные, но и нишевые маркетплейсы. Все потому, что покупатели стали более требовательными не только к качеству товаров, а также к сервису и опыту, который дают им такие площадки.
Из-за этого многие компании рассматривают расширение каналов продаж через нишевые МП, где им обещают платежеспособных клиентов и более низкую конкуренцию.
Нужно ли занимать место на таких площадках, будет ли это выгодно или лучше развивать бизнес на Wildberries, Ozon, Я.Маркете и МегаМаркете? Об этом расскажет эксперт Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето.
WB, Ozon, Яндекс Маркет — это база. Но какой МП выбрать для старта работ?
Выбор площадки зависит от того, товары какой категории вы реализуете, являетесь ли производителем или эксклюзивным представителем бренда.
Чтобы было нагляднее, на примере бизнеса по производству одежды рассмотрим его путь на маркетплейсах.
Эта компания не занимается перекупом, а развивает бренд, укрепляет имидж и работает с сервисом — то есть серьезно подходит к делу.
В качестве площадки для запуска она выберет Wildberries. Почему?
- Низкий порог входа. Сервис работает как с крупными брендами, так и с новичками на рынке. При этом неважно, какой оборот у селлера и как много у него товарных позиций. Для сравнения, Lamoda требует не менее 50 различных артикулов для запуска.
- Широкий ассортимент. Но его основу составляют одежда, обувь, косметика, аксессуары и украшения — как раз то, что нужно для этого бизнеса.
Когда компания займет там свою нишу, получит хорошие продажи, отладит все процессы, то может масштабироваться.
Например, выйти на Ozon, для которого одежда — приоритетная категория. Там до конца 2025 года на одежду и аксессуары действует пониженная комиссия и бесплатное хранение на складах Озон.
Об особенностях и видах продвижения на Ozon подробно рассказали в этой статье.
Когда покорит и эту площадку, может начать продавать уже на Яндекс Маркете, где одежда также является одной из категорий, которую сервис активно рекламирует.
Здесь важно понимать, что если вы не продаете технику, электронику и компьютеры, то в текущих реалиях бессмысленно тратить силы на продажи на МегаМаркете.
Что еще нужно делать, помимо продвижения на маркетплейсах?
Очевидно, что при активных продажах компания не должна ограничивать свое развитие использованием внутренних инструментов площадок. Параллельно с этим ей нужно работать над:
- репутацией бренда.
- созданием спроса на товар.
- использованием внешних инструментов. Так, чтобы с маркетплейсов, кроме органического трафика, в карточки товара шел поток клиентов с каких-то сторонних ресурсов.
Иными словами, у компании должна быть выстроена система продвижения и продаж на ведущих российских маркетплейсах, но они не должны быть пределом ее развития.
Куда идти дальше?
После запуска успешно функционирующих продаж на «большой тройке», компания может задуматься о выходе на нишевые маркетплейсы — например, на Lamoda. Это позволит:
- расширить свою аудиторию;
- увеличить продажи;
- повысить узнаваемость бренда.
В отличие от предыдущих площадок, у Ламоды более узкая аудитория, но при этом средний чек выше, а конкуренции — меньше.
Зачем анализировать конкурентов и как это правильно делать, читайте здесь.
Та же история и с продажей декоративной и уходовой косметики. Если вы популярны на универсальных маркетплейсах, все процессы отлажены — можно выходить на бьюти маркетплейсы, как отечественные, так и, возможно, зарубежные.
Эти же базовые принципы масштабирования применимы к продаже товаров для дома, строительства и ремонта, а также инструментов.
Однако, если у вас нет активных продаж, вы не занимаете серьезную нишу на WB, Ozon или Яндекс.Маркете, производство не работает на полную мощность, нет смысла осваивать другие площадки. Пока что сфокусируйтесь на анализе текущей ситуации и эффективности используемых каналов маркетинга.
Как выход на нишевые маркетплейсы скажется на продажах?
Как показывает практика, рассчитывать на резкий или существенный рост заказов, благодаря нишевым маркетплейсам, не стоит.
Прирост, конечно, произойдет, но не ждите, что он составит 30–50 % и более. Скорее всего, это будет небольшая доля продаж.
Эти же цифры можно получить, вкладываясь во внешнее продвижение и работая над улучшением продаж на универсальных площадках.
Однако, если вы хотите собрать лояльную аудиторию, донести ценности бренда и стать лидером в своей категории — обязательно рассмотрите нишевые маркетплейсы для достижения этих целей.
Но не забывайте, что если пока бизнес не способен конкурировать на Wildberries, Ozon, Я.Маркете или МегаМаркете, то и на нишевых онлайн-площадках он не добьется успеха.
Еще больше статей про бизнес и digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Рекомендуем к прочтению:
Маркетплейсы в 2025 году: тренды, риски, инсайты
Ценообразование на маркетплейсах: как рассчитать цену на товар
