Я не буду тут топить за то, что продавать нужно с агентом. Это выбор каждого. Хочу написать про то, что, на мой взгляд, самое сложное при самостоятельной продаже
Есть два важных момента, на которые следует обратить внимание. Первый – это коммуникация с продавцом и показы квартиры.
Знаете, что больше всего бесит? Когда в объявлении указано: "В дневное время я на работе, не звоните, пишите".
Не буду я ему писать в Циан, Avito, и потом весь день проверять. Ответил или не ответил. Мне хватает чатов в Ватсапе и Телеграме, чтобы еще и этим себе голову забивать.
Но даже если продавец отвечает на звонки, но выставляет из-за своего графика жесткое время показов, то он не продаст. Если конечно, его объект не супер ликвидный по сниженной цене, тогда за ним будут бегать покупатели.
В остальных случаях нужно бегать, наоборот, за покупателями.
Я как агент могут вам уверенно сказать, продажи случаются в самое неподходящее время.
Звонок: «Вы можете показать квартиру в течение часа? Мы тут смотрим объектики по соседству?...». И, да, нужно ехать.
Если вы будете объяснять покупателю, что вы сегодня на работе, или в отпуске, или празднуете 8 марта, или просто сегодня выходной, или легли спать, потому что 21.00 уже, то вы не продадите. Или будете продавать долго.
Практика показывает, что самые неудобные по времени покупатели зачастую и оказываются теми, кто готов купить.
Отсюда вывод: если у вас дома постоянно кто-то есть, жена например с детьми, то продавать самому нормально. Либо если вы фрилансер со свободным графиком и можете гибко подстраиваться под покупателя.
Второй момент – это сложность сделки. Есть техническая сложность сделки, а есть психологическая.
С технической примерно так: если у вас прямая продажа, нет сложных обременений, вы разбираетесь в документальной части и у вас покупатель с прямыми деньгами или ипотекой от банка, где ипотека поставлена на большой поток, тогда проблем быть не должно.
Сложные цепочки (продажа со встречной/альтернативной покупкой), а также сделки с опекой, обременениями и т.п. не рекомендую проводить самостоятельно.
Иногда продавец думает: хорошо, что у покупателя есть агент, это агент поработает и на меня заодно. Нет, не поработает. Он, конечно, заинтересован, чтобы сделка прошла, но в процессе будет целый ряд моментов, в которых агент будет отстаивать интересы именно своего клиента – в вопросах, связанных с составлением договора купли-продажи, расчетами, допрасходами, сроками освобождения квартиры и так далее.
Психологическая сложность сделки касается вопросов переговоров. Я вообще считаю, что хороший агент - в первую очередь, миротворец, переговорщик. В сделке участвуют люди, и в вопросах, связанны с деньгами, недвижимостью их часто "несет": такие эмоции выплывают, каких в обычной жизни и не увидите.
Важны правильно подобранные слова и доводы, способность найти компромисс, который учтет интересы твоего клиента и не развалит сделку. Сделки могут разваливаться ил-за одного неправильно сказанного слова. Были у вас такие примеры? Поделитесь.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, WhatApp, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 и 2024 года.
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Сколько нужно скинуть, чтобы продать квартиру
👉Студии в Мурино скоро раскупят
👉Продать квартиру стало легче, чем купить: треш в начале года
👉Самые дешевые однокомнатные квартиры на первичке (Рейтинг. Все районы!)
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
🔥А полезные видео по недвижимости смотрите на YouTube канале "Полезный риэлтор"
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!