Выделяем преимущества и гарантируем безопасность сделки
Покупка недвижимости на вторичном рынке вызывает немало вопросов и страхов, особенно если у объекта было много владельцев. Рассказываем, как риелторы могут помочь покупателю увидеть плюсы старого фонда, развеять опасения и защитить от рисков.
Расскажите о плюсах вторички
Если выбор стоит между старым фондом и новостройкой, расскажите, чем первый вариант лучше второго. Предварительно узнайте, что клиент считает важным, и делайте упор на это.
🔥 Цена. Очевидное достоинство вторичного жилья — оно дешевле новостроек, особенно если не относится к элитному сегменту.
🔥 Локация. Дома старого фонда расположены ближе к центру города, в заселённых районах с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью. В новостройках приходится ждать, когда рядом появится всё необходимое: школа, больница, ветка метро.
🔥 Планировка и площадь. Квартиры в старых домах часто отличаются просторными комнатами, высокими потолками и функциональной планировкой. Это особенно касается дореволюционных домов, «сталинок» и объектов, построенных в нулевые. Найти такое жильё в новостройках по той же цене сложно.
🔥 Материалы. Дома старого фонда обычно строились из кирпича. У них толстые стены, они обеспечивают хорошую шумоизоляцию, защищают от холода и жары. Жильцы не слышат, о чём разговаривают соседи.
🔥 Благоустройство. На вторичке у домов уже облагорожены дворы, там растут большие деревья, есть детские площадки и зоны отдыха. У старых зданий может быть свой двор, куда нет доступа посторонним.
🔥 Архитектура. Если речь идёт о дореволюционных или сталинских домах, дополнительным плюсом может стать внешний вид и историческая ценность здания. Правда, нужно проверить, нет ли дома в списке объектов культурного наследия, иначе сделать в квартире ремонт будет сложно.
Предложите оценить физическое состояние дома
Покупатель может опасаться, что дом окажется в плохом состоянии — с аварийной проводкой или прогнившими сантехническими трубами. На этот случай вы можете предупредить его опасения:
- выбирать здания, где в последние годы проводился капитальный ремонт;
- проверять характеристики дома — например, предлагать те, где перекрытия железобетонные, а не деревянные;
- заказать независимую экспертизу состояния квартиры.
Посоветуйте клиенту компанию, которую сами знаете и которой доверяете. Если такой нет, обратитесь к коллегам, которые работают со старым фондом, — возможно, они знают надёжных подрядчиков.
Защитите сделку от рисков
Ещё одна проблема, которая беспокоит клиентов, — история собственности квартиры. Если она получена в наследство, у неё сменялись владельцы или её приватизировали, уже в ходе сделки или после покупки могут выявиться риски. Например:
- появление новых наследников;
- наличие людей с пожизненным правом проживания;
- проблемы с документами и невозможность подтвердить права на квартиру.
Чтобы обезопасить клиента, предложите оформить Защиту сделки от М2. Наши юристы проверят юридическую чистоту квартиры, изучат документы продавца, выявят риски и дадут рекомендации по сделке.
Если в течение 30 лет возникнут непредвиденные проблемы, юристы М2 защитят право собственности покупателя в суде. В случае неудачи мы вернём полную стоимость жилья по договору — но таких ситуаций ещё не было, мы доказали правоту клиентов в 100% случаев.