Позиционирование в маркетинге - что это такое, виды, стратегии, примеры

Взято из открытых источников.

Позиционирование в маркетинге – это процесс создания и поддержания уникального образа продукта или услуги в сознании своей целевой аудитории.

Это ключевой элемент маркетинговой стратегии, который позволяет выделить бренд среди множества конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов к своему продукту или услуге.

Также, оно играет важную роль в формировании имиджа компании и влияет на восприятие продукта или услуги потребителями.

Значение позиционирования для современного бизнеса

Эффективное - позволяет бизнесу достичь нескольких важных целей:

1. Увеличить узнаваемость бренда и повысить к нему лояльность клиентов.
2. Расширить рыночную долю и увеличить продажи.
3. Создать конкурентное преимущество на рынке.
4. Повысить ценностное предложения продукта или услуги.

Неэффективное - деньги на ветер!

Вообще, позиционирование играет ключевую роль в современном бизнесе, так как оно позволяет компании выделиться на рынке, привлечь внимание целевой аудитории и увеличить продажи.

Это постоянная, и довольно кропотливая работа по созданию уникального образа бренда в сознании потребителей, который отличает его от конкурентов.

Вот несколько ключевых аспектов, почему позиционирование так важно для современного бизнеса:

1. Уникальность. Можно создать уникальный образ бренда, который отличает его от конкурентов. Это может быть связано с качеством продукта, ценой, инновационными технологиями или эксклюзивным дизайном.
2. Целевая аудитория. Позиционирование позволяет компании точно определить свою целевую аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии под их потребности и предпочтения. Это увеличивает эффективность рекламных кампаний и способствует лучшему взаимодействию с клиентами.
3. Лояльность бренда. Успешное позиционирование способствует формированию лояльности к бренду. Когда потребители ассоциируют бренд с определенными ценностями или преимуществами, они становятся более преданными и склонными к повторным покупкам.
4. Конкурентное преимущество. Позиционирование дает компании конкурентное преимущество на рынке. Если бренд успешно позиционируется, он может привлечь больше внимания и клиентов, чем конкуренты.
5. Бренд-идентичность. Можно создать четкую бренд-идентичность, которая включает в себя визуальный стиль, язык и общую атмосферу бренда. Это обеспечивает консистентность маркетинговых сообщений и усиливает узнаваемость бренда.
6. Ценообразование. Позиционирование также влияет на ценообразование. Если бренд позиционируется как премиальный, он может оправдать более высокую цену за свои продукты или услуги.
7. Инновации. Позиционирование может стимулировать инновации в компании. Чтобы поддерживать уникальность и конкурентоспособность, бизнесу необходимо постоянно развиваться и предлагать новые продукты или услуги.

Читайте наши статьи:

1. 10 вопросов маркетологу.
2. Готовимся к собеседованию на позицию младшего маркетолога.
3. Как люди приходят в маркетинг и нужно ли профильное образование, чтобы сделать карьеру в этой сфере?

Виды позиционирования

Взято из открытых источников.

1. По цене: фокус делается на конкурентоспособной цене продукта или услуги.
2. По качеству: акцент на высоком качестве продукта или услуги.
3. По уникальным особенностям продукта или услуги: маркетолог выделяет продукт или услугу благодаря уникальным характеристикам.
4. По целевой аудитории: в этом случае происходит ориентация на конкретную группу потребителей.
5. По географическому признаку: акцент на местном происхождении продукта или услуги.

Стратегии позиционирования

Стратегии помогают выделить продукт среди конкурентов и сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. Вот несколько примеров стратегий позиционирования:

1. Стратегия позиционирования по качеству. Этот подход подчеркивает превосходство продукта по сравнению с конкурентами. Например, бренд "Mercedes-Benz" ассоциируется с высоким качеством и надежностью автомобилей.
2. Стратегия позиционирования по цене. Основана на предложении продукта по более низкой цене, чем у конкурентов. Пример — магазины "Lidl" и "Aldi", которые позиционируют себя как экономичные альтернативы традиционным супермаркетам.
3. Стратегия позиционирования по функциональности. Этот подход подчеркивает уникальные функции или возможности продукта. Например, смартфоны "Apple" преподносятся как устройства с интуитивно понятным интерфейсом и высоким уровнем безопасности.
4. Стратегия позиционирования по образу жизни. Продукты или услуги преподносятся как часть определенного образа жизни или стиля. Например, бренд "Patagonia" ассоциируется с активным и экологичным образом жизни.
5. Стратегия позиционирования по географическому признаку. Продукты или услуги позиционируются как связанные с определенным регионом или местностью. Например, итальянская кофейная компания "Lavazza" подчеркивает свою итальянскую историю и традиции.
6. Стратегия позиционирования по инновациям. Этот подход подчеркивает новаторский характер продукта или услуги. Например, бренд "Tesla" ассоциируется с инновационными электрическими автомобилями и технологиями.
7. Стратегия позиционирования по социальной ответственности. Продукты или услуги преподносятся как способствующие социальному благу или экологической устойчивости. Например, бренд "The Body Shop" подчеркивает свою приверженность этическим принципам и защите прав животных.

Важно! Выбор стратегии всегда зависит от целевой аудитории, конкурентной среды и уникальных особенностей продукта или услуги.

Примеры успешного позиционирования

В мире:

1. Apple. Все знают Apple и воспринимают его исключительно как бренд премиум-класса. Акцент маркетологами здесь делается на инновационности и дизайне.
2. Tesla. Позиционируется как лидер в области электромобилей и экологически чистых технологий.
3. Coca-Cola. Маркетологами этой компании взят курс на позиционирование Coca-Cola как символа американской культуры и образа жизни. Причем во всем мире.

В России:

1. X5 Retail Group (Пятёрочка, Перекрёсток, Карусель). Эта компания смогла успешно позиционировать свои бренды на рынке ритейла, акцентируя внимание на доступности, качественных продуктах и удобстве для покупателей. Пятёрочка, например, преподносится как сеть магазинов, предлагающая широкий ассортимент товаров по доступным ценам, а Перекрёсток — как магазин с более широким выбором товаров премиум-класса.
2. Yandex (Яндекс). Яндекс успешно позиционировал себя как лидера на рынке поисковых систем и интернет-сервисов в России. Компания акцентирует внимание на инновационных технологиях, удобстве использования своих сервисов и высоком качестве предоставляемых услуг. Яндекс такси, например, преподносится как один из самых быстрых и удобных способов заказа такси в России.
3. Sberbank (Сбер). Сбербанк смог успешно позиционировать себя как одного из крупнейших и наиболее надежных банков в России. Компания акцентирует внимание на широком спектре предоставляемых услуг, высоком уровне безопасности и удобстве использования своих сервисов. Сбер также активно развивает свои цифровые платформы, такие как Сбербанк Онлайн и Сбермобайл, позиционируя их как удобные и современные инструменты для управления финансами.

Взято из открытых источников.

Анализ успешных стратегий позиционирования показывает, что ключ к успеху заключается в глубоком понимании потребностей и предпочтений своей целевой аудитории, а также в умении выделить уникальные особенности своего продукта или услуги. Именно это нужно изучать и с этим работать.

Читайте наши статьи:

1. Полный обзор онлайн курсов по SMM заслуживающих внимания.
2. 10 профессий связанных с маркетингом, которые можно освоить всего за год.
3. Интернет-маркетолог: что это за профессия и как им стать.

Заключение

Безусловно, позиционирование в маркетинге является важным инструментом для достижения бизнес-целей и им нужно пользоваться.

Разработка эффективной стратегии позиционирования требует от маркетолога глубокого анализа рынка, понимания потребностей целевой аудитории и умения выделить уникальные особенности продукта или услуги.

Ну а владельцам бизнеса важно помнить, что позиционирование – это не какой-то статический процесс, а динамичная стратегия, требующая постоянного обновления и адаптации к изменяющимся условиям рынка.

Было полезно? Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал и телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ и вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!