Аудит — это мощный инструмент, который часто недооценивают в силу того, что это очень нудная работа. Но именно он способен значительно повысить эффективность продаж.
Представьте себе ситуацию: к вам приходят заявки, люди интересуются вашим товаром или услугой. Только вот вместо того, чтобы купить, они сливаются. Происходит это на разных этапах: после озвучивания стоимости, после презентации продукта или услуги, либо вообще после первого вашего ответа. И чтобы здесь понять с чем именно нужно работать, что изменить или скорректировать и нужен аудит. Да-да, тот самый нудный аудит продаж.
Глядя на сообщения, вы начинаете замечать закономерности. Возможно, сообщения с определенным заголовком открывают чаще, чем другие. Или же вы обнаружите, что недостаточно доносите ценность своего предложения. Именно такие мелочи (на первый взгляд) позволяют вам адаптировать свой подход. Вы сможете создавать более целевые сообщения, которые будут отвечать потребностям ваших клиентов. Это не просто улучшает ваши шансы на успех, но и демонстрирует вашу внимательность к деталям и уважение к людям.
Вы даже не представляете себе, сколько всего можно узнать о ваших клиентах, продажах и менеджерах с помощью аудита.
- Как продают ваши менеджеры?
- Какие возражения есть у ваших клиентов?
- На каких этапах сливается продажа?
- Насколько эффективен скрипт продаж, который у вас есть?
- Насколько хорошо менеджеры знают ваш продукт или услугу?
И еще много всего.
Кстати, аудит не ограничивается только количественными показателями. Качественный анализ также играет важную роль. Изучая отзывы и ответы на ваши сообщения, вы можете получить ценную информацию о том, как воспринимается ваше сообщение. Возможно, некоторые фразы или формулировки вызывают недоумение или негативную реакцию. Обращая внимание на такие детали, вы сможете корректировать стиль общения, делая его более понятным и привлекательным для клиентов.
Важно помнить, что аудит — это не статичный процесс. Полученные данные должны стать основой для постоянного совершенствования вашей стратегии переписки. Регулярно анализируя результаты и внося изменения в процесс продаж, вы создаете цикл обратной связи, который позволяет вам оставаться на шаг впереди. Это требует времени и усилий, но в конечном итоге приводит к более глубоким и продуктивным отношениям с вашими контактами. Я рекомендую проводить аудит продаж раз в 2-3 месяца, а не только в периоды, когда продажи падают.
Кстати, работу с клиентами наша команда всегда начинает именно с аудита продаж. Для нас это ценный инструмент, надеюсь после моей статьи и для вас он станет таким же важным.
А если хотите узнать еще больше о продажах - переходите в мой телеграм канал, где я делюсь полезными файлами, клиентскими историями, лайфхаками и фишками о продажах в переписке.
