Продвижение на маркетплейсах становится всё более сложным и дорогим. Конкуренция растёт, а привычные инструменты внутри Wildberries и Ozon не всегда дают ожидаемые результаты. Именно поэтому внешняя реклама становится мощным решением для увеличения продаж и завоевания новых клиентов.
Почему внешняя реклама важна для брендов?
В условиях стремительного роста маркетплейсов важно искать нестандартные подходы к продвижению. Вот несколько причин, почему внешняя реклама становится маст-хэвом:
- Снижение внутренней конкуренции. Внутренние механизмы (SEO, самовыкупы, трафареты) популярны, а значит, их используют все. Это приводит к росту затрат и снижению эффективности.
- Доступ к новым аудиториям. Внешние платформы открывают двери к миллионам пользователей, которые ещё не знакомы с вашим брендом.
- Повышение продаж. Внешняя реклама позволяет не только увеличивать трафик, но и значительно повышать конверсии. Пример: за 2 месяца можно привести до 3000 заказов с бюджета около 1 млн рублей.
- Гибкость и масштабируемость. Инструменты внешней рекламы можно легко адаптировать под текущие задачи и бюджет, начиная с небольших вложений и постепенно масштабируя кампанию.
Лучшие инструменты внешней рекламы
1. Посевы через Маркет Платформу (ВКонтакте)
Посевы — это размещение рекламного поста у целевой аудитории. Инструмент особенно эффективен для товаров с массовым спросом.
Как запустить:
- Зарегистрируйтесь на Маркет Платформе ВКонтакте.
- Создайте несколько рекламных креативов. Например, используйте фотографии товара, демонстрацию его в действии или инфографику.
3. Настройте аудиторию. Для старта нашего продукта идеально подходит женская ЦА 30-45 лет.
4. Закупите рекламу в сообществах, соответствующих вашему продукту.
Результаты:
• Быстрый старт (первые продажи появляются через 5-7 дней).
• Масштабируемость — можно вкладывать до 10 млн рублей в месяц.
• Автоматическая маркировка рекламных материалов.
2. Таргетированная и контекстная реклама
Эти инструменты идеально подходят для:
• Увеличения продаж с небольшим ROI (около 100%).
• Догоняющей рекламы (ретаргетинг).
Таргетированная реклама:
• ВКонтакте недавно добавил возможность догонять пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку.
• Простая интеграция по API позволяет связывать трафик с карточками на маркетплейсе.
Контекстная реклама:
• Яндекс.Директ предлагает специальные настройки для продвижения на маркетплейсах. Этот инструмент эффективен для товаров с высокой маржой.
3. SMM и Дзен
Яндекс.Дзен - это мощная платформа для создания органического контента с высокой конверсией.
Преимущества:
• Бесплатное продвижение контента.
• Форматы публикаций — статьи, видео, короткие ролики.
• Возможность совмещения с другими соцсетями (ВКонтакте, YouTube).
Кейсы:
• Оффлайн-бизнес: ресторан в Москве за 2 месяца получил более 60 броней с ROI свыше 400%.
• Маркетплейс-бренды: через Дзен удалось продать на 110 000 рублей без вложений в рекламу, собрав более 2 млн показов.
4. Реклама у блогеров
Инфлюенсеры остаются одним из лучших способов продвижения товаров. Однако эффективность зависит от правильного выбора блогеров.
Советы:
- Выбирайте микро-блогеров с живой аудиторией. Наиболее эффективны YouTube, Дзен и ВКонтакте.
- Отдавайте предпочтение нативным интеграциям, где блогер рекомендует товар без явной рекламы.
- Избегайте блогеров с большим количеством рекламных вставок и накрученными показателями.
Результаты:
• Миллионные блоги подходят для повышения узнаваемости бренда.
• Для прямых продаж лучше работают локальные блогеры с вовлеченной аудиторией.
5. Короткие видео
Короткие ролики в формате YouTube Shorts, ВКонтакте или TikTok - это лотерея, где успешный ролик может окупить затраты в десятки раз.
Как делать правильно:
- Снимайте видео с упором на продукт, его применение и пользу.
- Призывайте к действию: переход на карточку, покупка.
- Используйте простую, но качественную картинку, без излишнего «лакшери».
Преимущество: удачный ролик можно использовать для посевов, отбивая все вложения.
6. Комплексный подход
Объединяйте разные инструменты: например, трафик через Маркет Платформу и догоняющую рекламу через таргетинг. Это повышает конверсию на 10-20% и позволяет быстрее окупать затраты.
Как измерить эффективность внешней рекламы?
Для оценки результатов важно использовать основные метрики:
• CTR (кликрейт): показывает, насколько эффективен ваш креатив.
• CPC (цена за клик): помогает понять, насколько экономически оправдана кампания.
• ROI: основная метрика для оценки рентабельности рекламы.
Пример расчета:
При бюджете 100 000 рублей реклама привлекла 1000 заказов. Средний чек составил 500 рублей, а валовая выручка - 500 000 рублей. ROI составил 400%.
Внешняя реклама для маркетплейсов - это эффективный инструмент, который помогает выделиться на фоне конкурентов, увеличить трафик и конверсии. Главное - правильно выбрать подходящие инструменты и каналы, регулярно тестировать новые подходы и масштабировать успешные стратегии.
Большее полезных советов и инструментов для успешной работы на маркетплейсах вы найдете в нашем Telegram-канале - https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy
