Аналитика продаж на маркетплейсах Ozon и WB, что нужно учитывать в 2025 году

Сегодня мы разберем, какие тренды и технологии будут определять рынок в 2025 году, как оптимизировать рекламный бюджет и какие стратегии действительно работают.

Рынок контекстной рекламы 2025

Трансформация

Если говорить простыми словами, то раньше мы ставили ставки на проверенные методы – подбирали ключевые слова, настраивали объявления, анализировали статистику в Excel. Сегодня же успех зависит от умения быстро реагировать на изменения, интегрировать данные из разных источников и, самое главное.

В 2025 году на рынке контекстной рекламы наблюдается несколько ключевых тенденций:

• Интеграция искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения.
• Гиперперсонализация. Сервисы предлагать пользователям максимально релевантный контент, основываясь на их прошлых действиях, интересах и даже настроении.
• Омниканальность. Рекламодатели объединяют данные из онлайн и офлайн источников, чтобы получить единую картину покупательского поведения.
• Автоматизация и динамическое управление ставками. Новые алгоритмы позволяют практически в реальном времени корректировать бюджет и стратегию в зависимости от текущей ситуации.

Эволюция алгоритмов и изменение поведения аудитории

Переход на новые алгоритмы поисковых систем и рекламных платформ существенно повлиял на эффективность кампаний. Если раньше можно было положиться на стандартные настройки, то сегодня приходится постоянно экспериментировать. Например, изменения в алгоритмах Google и Яндекс требуют от нас глубокой аналитики и оперативного принятия решений.

Когда я начинал работу с крупной розничной сетью в 2023 году, стандартные настройки контекстной рекламы не давали желаемых результатов. Мы запустили эксперимент, интегрировали данные с мобильных приложений и офлайн точек продаж – и результаты превзошли ожидания: конверсия выросла на 18% уже в первые недели эксперимента.

Возможности для бизнеса

Преодолеть трудности нового рынка не так уж сложно, если понимать, куда двигаться. Основные трудности, с которыми сталкиваются маркетологи и владельцы бизнеса в 2025 году:

• Высокая конкуренция. Каждый рекламодатель борется за внимание аудитории, поэтому стандартные подходы уже не работают.
• Сложность обработки больших объемов данных. Ручной анализ больше не справляется – нужны комплексные системы.
• Постоянная адаптация к изменениям. Алгоритмы постоянно обновляются, и даже успешные стратегии могут устареть в считанные месяцы.

Что реально работает в контекстной рекламе 2025

Когда речь заходит о технологиях, нельзя не отметить революционное влияние искусственного интеллекта. Сегодня рекламные платформы активно используют машинное обучение для анализа поведения пользователей.

Это позволяет:

• Прогнозировать результаты кампаний. Современные алгоритмы анализируют историю данных и строят модели, позволяющие предугадывать, какие объявления принесут лучший результат.
• Оптимизировать бюджет в реальном времени. Автоматизированные системы мгновенно корректируют ставки в зависимости от текущей конверсии.
• Улучшать таргетинг. На основе анализа поведения пользователей можно формировать более точные аудитории, повышая релевантность рекламы.

Кейс из практики:
В одном из проектов для крупного интернет-магазина я внедрил систему, использующую алгоритмы машинного обучения для динамической корректировки ставок. Результат? Уже через месяц мы увидели рост конверсии на 25% и снижение стоимости клика на 15%. Этот опыт еще раз подтвердил, что искусственный интеллект – не просто модное слово, а реальный инструмент повышения эффективности.

Автоматизация и омниканальность

В 2025 году мы наблюдаем, как рекламные кампании охватывают не только поисковые системы, но и социальные сети, мобильные приложения, видео и даже офлайн точки продаж.

Автоматизация позволяет:

• Собирать данные из разных источников. Интеграция CRM, ERP, аналитики веб-трафика и социальных медиа дает полную картину.
• Управлять кампаниями из единой панели. Это экономит время и позволяет оперативно реагировать на изменения.
• Создавать динамические объявления. Автоматизированные системы генерируют объявления, учитывая предпочтения аудитории и сезонные тренды.

Новые платформы и аналитические системы

Современные рекламные системы, такие как MPStats, особенно если вы работаете в e-comerce.

Эти платформы не просто собирают данные – они предлагают комплексный анализ, который позволяет понять, что происходит вне рекламной кампании и при это собирать все нужные данные.

Ключевые возможности современных аналитических систем:

• Мгновенное обновление данных. Отчеты, обновляемые в реальном времени, помогают принимать решения для стратегий и дальнейших действиях.
• Глубокая сегментация аудитории. Разбивка данных по категориям, регионам и демографическим признакам дает возможность точнее таргетировать рекламу.
• Визуализация и дашборды. Графики, таблицы и интерактивные панели облегчают восприятие больших объемов информации.

В марте 2025 года я работал с крупным брендом одежды, который внедрил MPStats для оптимизации своих рекламных кампаний и это не для маркетплейсов а они использовали его как аналитику рынка в целом. Система позволила сегментировать аудиторию до мельчайших деталей, выявить узкие места в воронке продаж и скорректировать стратегию. Результат – рост конверсии на 22% и снижение затрат на рекламу на 15%.

Как добиться максимальной отдачи от контекстной рекламы

Практические советы и лайфхаки для маркетологов

Чтобы контекстная реклама приносила максимальную отдачу, нужно не только запускать кампании, но и постоянно их оптимизировать. Вот несколько практических рекомендаций, проверенных временем:

1. Экспериментируйте и тестируйте.
   Не стойте на месте. Запускайте A/B‑тесты для разных вариантов объявлений, корректируйте креативы и таргетинг. Если задуматься, именно постоянное тестирование позволяет найти золотую середину между затратами и результатом.
2. Используйте данные, а не интуицию.
   Я всегда говорю: «Если у вас нет конкретных данных – значит, у вас нет и решения». Настройте сбор информации, анализируйте отчеты и принимайте решения на основе объективных фактов.
3. Следите за трендами.
   Контекстная реклама не стоит на месте. Новые алгоритмы, изменения в политике рекламных платформ и появление новых инструментов – все это требует постоянного обучения и адаптации. Читайте аналитические отчеты, участвуйте в конференциях, обменивайтесь опытом с коллегами.
4. Оптимизируйте бюджет.
   Не стоит тратить деньги на каналы, которые не приносят результата. Настройте автоматизированные уведомления и системы контроля, чтобы оперативно корректировать расходы и перераспределять средства на наиболее эффективные направления.
5. Сегментируйте аудиторию.
   Разделяйте пользователей не только по демографическим характеристикам, но и по поведению. Гиперперсонализация – вот ключ к тому, чтобы ваше объявление находило отклик в сердце каждого клиента.
6. Внедряйте инновационные форматы.
   Не бойтесь экспериментировать с форматами: интерактивные объявления, видео, а также динамические креативы, адаптирующиеся под конкретного пользователя, – все это помогает выделиться на фоне конкурентов.

Интерактивные элементы и визуализация

Роль визуализации в управлении рекламными кампаниями

Интерактивные дашборды, инфографика и таблицы – мощные инструменты, которые превращают сухие данные в понятные и наглядные отчеты.

Такие таблицы, встроенные в дашборды аналитических систем, позволяют быстро оценивать эффективность кампаний и выявлять проблемные зоны.

Чек-листы и интерактивные опросы

Кроме визуальных отчетов, важными инструментами являются чек-листы и опросы. Они позволяют не только структурировать работу, но и вовлекать команду в процесс принятия решений. Например, перед запуском новой кампании я всегда провожу «ревизию» – составляем список ключевых показателей, проверяем настройки и анализируем прошлые результаты. Такой подход не только повышает точность, но и мотивирует всю команду работать на максимуме возможностей.

Практические советы по созданию дашбордов

Если вы еще не пробовали интегрировать данные из разных источников в единую систему, советую обратить внимание на современные BI-платформы. Я лично перешел на использование таких систем пару лет назад и не пожалел: они позволили существенно ускорить процесс принятия решений и сэкономить время на рутинной аналитике. Вот несколько рекомендаций:

• Выбирайте гибкие решения. Платформа должна поддерживать интеграцию с CRM, аналитикой сайта, социальными сетями и даже офлайн-данными.
• Настройте дашборды под каждого пользователя. Маркетологу, директологу и владельцу бизнеса нужны разные показатели – настройте индивидуальные панели для каждого.
• Регулярно обновляйте данные. Автоматическое обновление в реальном времени – залог оперативности ваших решений.

8. Заключение. Выводы и рекомендации для будущих кампаний

Подводя итоги, хочу отметить, что успех в контекстной рекламе 2025 года зависит от способности адаптироваться, экспериментировать и использовать современные технологии. Важно не останавливаться на достигнутом, а постоянно искать новые подходы и интегрировать данные из всех доступных источников.

Основные выводы:

• Искусственный интеллект и машинное обучение стали неотъемлемой частью эффективных кампаний.
• Автоматизация процессов и омниканальный подход позволяют добиться высокой точности и снизить затраты.
• Визуализация данных и использование интерактивных инструментов – залог быстрого принятия решений.
• Анализ конкурентов и постоянное обучение помогают оставаться на волне новых трендов.

Если вам понравилась эта статья и вы нашли в ней что-то полезное для себя – делитесь своими мыслями в комментариях, подписывайтесь на обновления и, конечно, пробуйте внедрять описанные стратегии в своих проектах.

---

P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

• Яндекс Директ
• ВКонтакте
• Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!