Анна Бузова, директор практики по оптимизации закупок, ТеДо, приняла участие в форуме «Закупки в промышленности 2022». Анна рассказала, насколько российский рынок готов к краткосрочным и долгосрочным заменам. Приводим тезисы выступления Анны:
- Российский рынок товаров-замен неравномерен. В одних категориях вопрос импортозамещения практически решен, в других на переориентацию или организацию новых производств потребуется много времени.
- Одна из ключевых проблем — слабо развитые коммуникации между закупщиками и поставщиками, а также отсутствие централизованных ресурсов, где они могли бы находить друг друга. Электронные торговые площадки недостаточно справляются с этой задачей.
- Российским производителям, помимо понимания запроса от рынка, необходимо развивать компетенции в сфере маркетингового продвижения товаров.
- У бизнеса есть запрос на участие государства в решении текущих проблем, прежде всего, в пересмотре подходов к сертификации товаров.
- Актуальным остается вопрос управления качеством товаров-заменителей.
- Российские производители часто оказываются неконкурентоспособными по цене по сравнению с китайскими или азиатским аналогами. Причина в том, что для оптимизации стоимости производства необходимы крупные ритмичные заказы, а компании на старте сотрудничества готовы закупать только небольшие партии опытных образцов.
