Всем привет. Мы перезапускаем наш Дзен. Будем публиковать здесь кейсы из сферы закупок, давать рекомендации заказчикам и поставщикам, будем делиться лайфхаками при использовании наших же продуктов и сервисов.
Начнем с темы импортозамещения, чтобы плавно подготовить вас к публикации, в которой расскажем про импортоопережение. Да, такое уже бывает.
Сегодня разбираемся, с какими проблемами сталкиваются российские компании при импортозамещении и как их можно решить.
Опередите конкурентов
Проблема. Многие промышленные предприятия зависят от иностранных комплектующих. Сильнее всего это проявляется в фармацевтике, микроэлектронике, телекоммуникациях и машиностроении. Часто не хватает самых сложных и технологичных деталей. Российских и китайских аналогов недостаточно, чтобы удовлетворить спрос.
Решение. Сейчас критически важна скорость — надо обогнать конкурентов и закупиться быстрее, иначе дефицитные предложения совсем исчезнут. Для этого нужно использовать технологические платформы, которые экономят время за счет упрощенных процедур, например Торговый портал ЭТП ГПБ. Без всякого стеснения заявляем, что сервис ускоряет закупки настолько, что ценовой запрос в среднем закрывается за 2–3 дня, против стандартных 20–40 дней.
Снизьте риски срыва поставок
Проблема. Даже у самого надежного партнера могут возникнуть проблемы, и вы останетесь без поставок, на которые рассчитывали, а оперативно подобрать замену, может, и не выйдет. В нестабильной экономической ситуации вероятность столкнуться с невыполнением обязательств увеличивается.
Решение. Поиск каналов поставок, подрядчиков, как и наем сотрудников, лучше не останавливать никогда. Это нужно, чтобы застраховаться от рисков. У «ВкусВилла», например, на каждый продукт есть несколько поставщиков — витрины не останутся пустыми, когда один из заказов вдруг сорвется.
Купите подешевле
Проблема. Объемы рынка реализации невостребованного имущества в России составляют 55–70 млрд рублей, по данным Navigate Consulting. У многих промышленных компаний есть огромные складские запасы, которые не используются. К этому можно прибавить неиспользуемую недвижимость, которая может быть выставлена компаниями по невысокой цене.
Решение. Нужные материалы и оборудование можно найти внутри собственной компании, у коллег по отрасли или недорого купить. Скоромничать не будем, у нас есть и такое решение, если вам вдруг понадобится. На ЭТП ГПБ в разделе «Реализация имущества» проходят торги залоговым, арестованным и невостребованным имуществом организаций, выставляется на продажу и сдается в аренду государственное имущество — через поиск легко подобрать нужный лот по ценам ниже рыночных.
Сократите расходы
Проблема. Доля несостоявшихся закупок весной этого года в денежном выражении выросла в 3 раза, а на каждую пятую закупку не поступило ни одной заявки от участников. Многие тендеры приходится проводить повторно, это дополнительная нагрузка на отдел закупок и новые расходы для компании.
Решение. Автоматизируйте и централизуйте закупки, особенно если каждое региональное подразделение сейчас проводит тендеры самостоятельно. Это позволит сократить трудозатраты на поиск внешних поставщиков, повысить скорость обработки ценовых запросов и получать более выгодные предложения по каждой товарной категории за счет конкуренции поставщиков. Например, Ростелеком перевел на Торговый портал ЭТП ГПБ 84% своих малостоимостных закупок, смог увеличить среднее количество предложений на один запрос с 2,3 до 4,6.
Ищите поддержку
Проблема. У многих компаний не хватает средств на качественное импортозамещение. Например, в Российском союзе промышленников и предпринимателей отмечают, что компании при переходе на отечественное ПО несут двойные расходы, а региональные власти жалуются на недостаток финансирования, из-за которого они не могут купить лицензии на российские разработки.
Решение. Ищите информацию о господдержке. Например, Московский фонд поддержки промышленности и предпринимательства выделяет льготные займы до 300 млн рублей для предприятий на внедрение ИТ-решений из «Банка технологий». Есть федеральные программы компенсации расходов, а в регионах работают центры импортозамещения, которые помогают привлекать заемные средства и искать новых партнеров.
А мы работаем на опережение и запустили Сервис импортозамещения для оперативного подбора аналогов импортных товаров. Разработали его вместе с Минпромторгом России и постоянно улучшаем.
Будем рады, если помогли новой информацией. Для критики, предложений, советов и отправления праздничных открыток у нас есть почтовый ящик: marketing@etpgpb.ru.
Любим обратную связь и всегда на нее реагируем, проверьте сами.
