Риелтор - довольно специфическая профессия, регулярно на любых сайтах по поиску работы можно увидеть десятки рекламных объявлений о найме риелторов с обещанием непривычно больших зарплат. И любого соискателя в момент прочтения такого объявления волнует вопрос - реальна ли такая зарплата?
До того как я начну описывать работу и возможности заработка в данной профессии, хочу подметить, что зарплаты у риелтора нет как таковой в принципе. Работодатель не гарантирует вам НИЧЕГО. Это важно понимать, прежде чем вы оставите отклик и начнете тратить свое время на данную позицию. Все что вам гарантируют - это % от комиссии агентства. И да, клиентскую базу вам никто предоставлять не будет. Но в процессе "собеседования" вам расскажут как вы с первого же месяца начнете зарабатывать сотни тысяч. В реальности же первые месяцы вы будете только вкладывать свои средства в бесконечные звонки и разъезды, имея лишь призрачную возможность заработать. Что бы ни говорили рекрутеры в подобных конторах, в первый месяц на сделку выходит не более 10% новоиспеченных риелторов.
Как строится работа начинающего риелтора
Вас садят за компьютер с работающим браузером, где вы через авито/циан/домклик/фарпост начинаете искать объявления о продаже недвижимости, в которых не указаны агентства и частные риелторы. Далее по найденным объявлениям начинается холодный обзвон, где каждый первый старается послать вас мягко говоря погулять. Ваша задача здесь - вывести людей на диалог любыми средствами. Самый работающий трюк - это притвориться риелтором покупателя, и назначить осмотр. После осмотра необходимо по мариновать продавца, мол ваши клиенты готовы квартиру брать и вообще без торга, и сейчас решаются формальные вопросы. Так как реальных покупателей у вас нет, дальше вам придется обещать привести других, ведь спрос именно у вас на такую недвижимость есть и любыми средствами попытаться заставить продавца подписать с вами договор. Обычно на такое ведутся те люди, которые готовы подписать схожие договора с десятками агентств и вы получите на свою голову висяк, на который компания будет тратить средство на рекламу, а вы свое время, не имея никакого выхлопа вообще.
Все это время вы будете тратить свои деньги на бесконечные звонки, поездки на объекты, не имея ни малейшей уверенности в результате и в том что вообще хоть что-то заработаете.
Быть начинающим риелтором это крайне сложное дело, первые годы вы будете работать без каких-либо значимых доходов (если вообще сможете их иметь и не попрощаетесь с агентством в первые три месяца). Все это время будет набираться ваша личная клиентская база, которая возможно в будущем будет к вам обращаться вновь и даже рекомендовать друзьям - это идеальный вариант, при котором обещанные гонорары вы сможете получать уже через несколько лет работы. Но так как рынок перенасыщен подобными агентами - война за клиентов будет идти не на жизнь, а на смерть.
Вообще агентства недвижимости - это довольно таки нахлебнический бизнес.
Все эти компании живут за счет сотрудников, которых якобы "нанимают". Для небольшого агентства абсолютно нормально иметь на побегушках 80-100 агентов, при реальном штате компании 3-5 человек. Согласитесь, с точки зрения бизнеса - это идеальная модель: вам практически не нужно брать на себя риски по расходам на персонал, основную статью расходов в таком деле. С точки зрения сотрудника - это риск остаться без денег, ведь далеко не у всех есть подушки безопасности за 3-6-12 месяцев, в течение которых вы можете вообще не получать деньги, а только вкладывать их в чужой бизнес вместе со своим временем.
Если выскажете это прямо руководителю и хэдхантеру - вам приведут контраргументы, что в вас вкладываются рекламой, обучением и юр. сопровождением. Но будем реалистами, обучением и рекламой сыт не будешь. Компании экономят огромные средства и перекладывают большую часть финансовых рисков с бизнеса на сотрудников. Ничего не напоминает? Похоже на сетевой маркетинг.
Кому стоит идти в эту сферу
При всех недостатках, в этой сфере можно хорошо зарабатывать, если у вас есть предрасположенность к агрессивным продажам, предпринимательский дух и возможность отложить свои финансовые хотелки на несколько лет вперед, пока будет расширяться клиентская база. Ведь к кому чаще всего обращается человек, если хочет купить/продать недвижимость? К проверенному человеку. Именно таким человеком надо стать со временем, чтобы хорошо зарабатывать в этом деле. К тому же, получив внушительную клиентскую базу, а также заполучив необходимые знания и связи - вы легко сможете стать свободным агентом (дабы не отдавать половину дохода за 10% выполненной работы), или же открыть свое агентство и уже вы будете заманивать красивыми сказками о красивой жизни других людей :)