Объясняем умные слова на простых примерах. Никакой Википедии, только опыт ГК «Свой Бизнес».
Маркетинг-кит – это максимально полная презентация франшизы, которая раскрывает суть вашего предложения. На этом этапе 80% потенциальных партнеров решают: купить или отказаться.
Чтобы решение было принято в вашу пользу, сразу делайте круто. Подключайте лучших маркетологов и дизайнеров, которые упакуют ваш бизнес так, что его нельзя будет не купить.
Ваша главная цель – заинтересовать будущих франчайзи и дать понять ценность продукта.
Маркетинг-кит предназначен не только для партнеров. Он может быть полезен и для других категорий: покупатели, новые сотрудники, поставщики и подрядчики. Для каждого – своя функция. Например, вашим рабочим презентация поможет разобраться в бизнес-механизмах и лучше узнать продукт.
Есть три вида, в котором выпускают маркетинг-кит – web-страница, полиграфический комплект и самый распространенный вариант – PDF-документ. Просто, лаконично и эффективно.
А теперь разберемся, из чего должна состоять идеальная продающая презентация.
Первый блок – о компании. Кто вы такие, чем занимаетесь, в чем ваше УТП и почему покупатели / потребители пойдут к вам? Потенциал бизнеса раскрывается именно здесь.
Миссия и цель. Они должны быть четко прописаны. Клиент вкладывает немалые деньги в ваш бизнес, поэтому должен быть уверен: он присоединяется к мощному бренду с четким позиционированием.
Дальше расскажите о конкретном продукте или услуге, которую вы продвигаете. Будет полезно указать торговую наценку и рентабельность.
Владелец компании – это важная персона, которой стоит выделить отдельный блок. Иногда партнеры покупают франшизу из-за имени, статуса и опыта владельца. Поэтому пропишите вступительное слово. Так будущим франчайзи будет легче, ведь они сразу поймут, с кем им предстоит работать. О личном бренде писали в этой статье. Почитайте, полезно.
Финансы - еще один важный блок. Распишите постатейно стартовые инвестиции, паушальный взнос и укажите дополнительные траты.
В конце – подробный алгоритм запуска бизнеса. Какие шаги нужно сделать партнеру, чтобы открыть бизнес вместе с вами? Главная задача – дать понять: вы не бросите его после покупки, а будете сопровождать на всех этапах – от заключения договора до первой прибыли.
