Творческие направления развивающих занятий для детей набирают обороты🔝. Как можно оседлать тренд? Своими наработками делится онлайн-школа мастеров по лепке с детьми JumpingClay.
Мы часто сталкиваемся с возражением «Лепка — непопулярное направление. Поэтому нет смысла тратить время и деньги на обучение лепке, её преподаванию детям и монетизации этих навыков, если проблема с этой самой монетизацией очевидна уже сейчас — на лепку никто ко мне не придёт.»
Мы — это команда онлайн-школы мастеров по лепке с детьми JumpingClay, мы учим взрослых людей профессии «мастер по лепке с детьми». Учим их лепить, вести занятия с детьми и зарабатывать на этом. И дальше будет не продажа нашего курса, это будет наше закулисье.
Расскажем вам про одну идею, которую мы несколько недель обсуждали в команде, а также подтвердили в процессе проведения проблемных интервью с нашей целевой аудиторией. Теперь мы готовы поделиться с вами своими выводами.
Речь пойдет о самом понятии «лепка» и о том, как его можно преподнести по-новому ради увеличения интереса ваших уже имеющихся и потенциальных клиентов.
Итак, возражение: лепка непопулярна (поэтому нет смысла учиться её продавать).
Сначала кажется, что это не так. Ведь это занятие настолько привычно и знакомо всем со времен детского сада, что оно не может быть непопулярным. Все лепят. Но его популярность заканчивается ровно в том месте, где за лепку становится нужно платить.
Простой тест: произнесите вслух слово «л е п к а» и отследите первые эмоции и ассоциации, которое оно рождает в вашей голове 🤔. И сразу же (только честно) ответьте себе на вопрос: «Хотите ли вы отвести своего ребенка на платные занятия по лепке?»
Так вот, есть мнение, что такие занятия сложно продавать (а значит лепка не востребована и непопулярна), потому что само слово «лепка» рождает ассоциации с обычным пластилином. А он вызывает в голове образ занятий дома или в садике: неудобный в работе материал, слишком твердый, чтобы размять, измазанные руки и доска для лепки, жирные пятна, отваливающиеся детали и т.д.
В-общем, те устоявшиеся ассоциации, которые мгновенно возникают в голове, когда мы слышим слово «лепка», только мешают продавать это направление. Вот и родители не понимают, почему за занятия лепкой с ребенком нужно платить.
❗️Спойлер: занятия лепкой востребованы и популярны. Опыт наших мастеров это подтверждает. Но давайте продолжим отработку возражения — у нас есть простой лайфхак. Итак, переходим к самому интересному.
Давайте просто взглянем на лепку под другим углом.
Мы все знаем, насколько лепка эффективна в детском развитии. Она развивает мелкую моторику, трехмерное мышление, воображение, умение ставить цель и достигать ее, и в целом приносит пользу психике ребенка. Вспомните, пирамиду обучения. Практически вся она покрывается теми возможностями, которые даёт лепка.
Развиваются все типы мышления, а также навыки будущего, которые будут актуальны, когда сегодняшний ребенок станет взрослым. Они будут способствовать его успешности в обществе.
Более того, сейчас рынок детских развивающих занятий перегружен интеллектуальными направлениями, и этот перекос рождает растущий спрос на творческие кружки.
❓️Вопрос: как оседлать этот тренд, используя такое понятие как лепка❓️
❗️Ответ: сменить упаковку. Давайте используем в своих интересах хотя бы часть того инструментария, который вознес на вершину популярности такие направления, как ментальная арифметика, скорочтение, правополушарное рисование и т.п.
Мы перебрали несколько вариантов и остановились на двух, которые готовы предложить вам для тестирования в своих кружках, студиях и детских центрах:
✅️ «нейролепка»
✅️ «креативное моделирование из пластичных материалов»
И это не просто обернуть ту же лепку в яркий фантик, мы же не собираемся никого обманывать. Давайте разберёмся по порядку.
Нейролепка
Мы добавляем в занятия лепкой элементы нейрогимнастики. Ведь по сути лепка выполняет все те же цели и задачи, которые ставит перед собой нейрогимнастика.
Например, катаем правой рукой шарик, а левой — колбаску.
Креативное моделирование из пластичных материалов.
Здесь вопросов ещё меньше.
Креативное — развивающее воображение. Ребенок может сам выбирать фигурку, которую слепит, используемые цвета и детали, тем самым, конечно, развивает своё воображение.
Моделирование — создание некой модели. Мы можем:
✔️ создать плоскую модель, используя плоскостную лепку
✔️ слепить объемную модель — это любая из объемных фигурок, которые вы уже лепите на занятиях
✔️декорировать различные предметы (карандашницы, часы, фоторамки, вазы)
Пластичные материалы — тут вообще полная свобода — от пластилина и воздушного пластилина до натуральной глины.
Всего одно решающее действие — смена названия — может помочь вам реанимировать направление, в которое, возможно, вы уже потеряли веру. Подавляющее большинство наших респондентов подтвердило гипотезу о том, что это может сработать.
Однако не забывайте о том, что, помимо смены названия, ещё требуется несложная адаптация собственно занятия по лепке под новый термин. Ведь клиенты могут задать вопрос: чем нейролепка отличается от просто лепки? И вы должны быть готовы дать им исчерпывающий ответ.
❓️Что нужно делать❓️
Вы вводите новое направление и объявляете набор учеников на нейролепку или креативное моделирование из пластичных материалов. И смотрите, насколько хорошо ваша аудитория откликается на эти новые названия. Также вы можете провести опрос и предложить родителям выбрать: на какой бы из кружков они охотнее записали своих детей?
Конечно, всегда будет часть родителей, которые «раскусят» вашу маркетинговую уловку.
Но всегда будут и такие клиенты, которым важно следовать современным трендам. Давайте начистоту, для многих родителей фраза «мой ребенок ходит на креативное моделирование» будет греть их родительское эго чуточку больше, чем фраза «мой ребенок ходит на лепку».
Напомним, что это лишь гипотеза. Её нужно тестировать. Как? Написали выше ⬆️.
И не забывайте, что ценность занятия лепкой не меняется от того, как вы её назовёте. Ее обеспечивает грамотный профессиональный мастер. Именно такой, каких мы готовим на нашем обучении. Данный специалист может донести до родителей суть — почему именно лепка будет лучшим выбором для развития ребенка. Просто дать им красивый фантик будет недостаточно.
Если вы захотите протестировать гипотезу, которую мы описали выше, поделитесь, пожалуйста, с нами результатом в комментариях. Это очень важно для нас)
Ставьте ❤ и подписывайтесь, чтобы узнать больше о том, как можно зарабатывать на любимом занятии – лепке с детьми.
#лепкаизполимернойглины #лепкаизпластилина #лепкасдетьми #видеолепка #творчестводети
